Tuyển sai người không chỉ tốn chi phí – mà còn làm cả đội ngũ chệch nhịp. Làm sao để sàng lọc ứng viên phù hợp với tiêu chí tuyển dụng của bạn? Bài viết này sẽ cho bạn câu trả lời.

Trong kinh doanh, không phải người giỏi nhất thắng – mà là người đứng đúng vị trí trong tâm trí khách hàng. Bài viết chia sẻ cách định vị hiệu quả dựa trên bài học từ thiên nhiên, kết hợp tư duy chiến lược trong cuốn Hệ thống bán hàng đỉnh cao.

Ngày nay, có nhiều chuyên gia bán hàng hơn bạn tưởng. Dù tên gọi nghề nghiệp có thể là luật sư, tư vấn viên, chuyên gia tiếp thị, kế toán, nhiếp ảnh gia cưới, huấn luyện viên võ Nhu thuật Brazil, thiết kế đồ họa hay bác sĩ nắn xương… họ đều có điểm chung: họ đang bán một dịch vụ hoặc chuyên môn của mình cho người khác. Ngay cả các Account Manager, những người quản lý các mối quan hệ khách hàng lớn, cũng đang bán hàng – bằng cách quản lý dự án hiện tại và mở rộng kinh doanh nếu có cơ hội. Nếu bạn giỏi một chuyên môn nào đó và được khách hàng trả tiền để giúp họ, thì thật sự, bạn đang làm nghề bán hàng. Những Tiêu Chuẩn Của Một Chuyên Gia Bán Hàng Xuất Sắc Rõ ràng, phát triển kinh doanh...

Làm marketing không chiến lược giống như ban nhạc không có setlist: ồn ào, tốn kém nhưng không để lại dấu ấn. Tìm hiểu vì sao mọi chiến dịch cần bắt đầu từ chiến lược – qua bài học đắt giá từ Crystal Pepsi và Tab Clear.

Có bao giờ bạn tự hỏi: Tại sao cùng làm một công việc, có người được giao dự án lớn, được tin tưởng, được giữ lại – còn bạn thì không? Chưa chắc họ giỏi hơn bạn. Nhưng có thể, họ biết một thứ bạn chưa từng được ai dạy: Cách để trở thành người không thể thay thế.

Trong thế giới kinh doanh ngày nay, kết nối không còn là “có thêm bạn thì bớt kẻ thù”, mà là “biết đúng người – mở đúng cánh cửa”. Tuy nhiên, nhiều người vẫn lo lắng rằng bản thân là người hướng nội, không giỏi giao tiếp, liệu họ có bị bỏ lại ngoài cuộc trong việc xây dựng mạng lưới quan trọng đó?

TVC triệu đô, hàng loạt giải thưởng danh giá, cả nước Mỹ rơi nước mắt vì xúc động… nhưng doanh số Coca-Cola thì vẫn nằm yên. Đây không phải là một câu chuyện bịa đặt, mà là một sự thật từng làm chấn động nội bộ của “gã khổng lồ nước ngọt” – và người duy nhất dám lên tiếng chính là Sergio Zyman. Trong bài viết này, hãy cùng khám phá một trong những bài học đắt giá nhất của ngành marketing: khi cảm xúc không đồng nghĩa với hành động, và thương hiệu không có nghĩa là lợi nhuận. Câu chuyện phía sau quảng cáo “Joe Greene” sẽ khiến bất kỳ ai từng làm marketing phải ngẫm lại.

Trên hành trình kinh doanh, sẽ có những khoảnh khắc buộc người ta phải nhận ra một sự thật nghiệt ngã: Điều khách hàng nhớ nhất về bạn, chính là: bạn không khác gì những đối thủ khác. Sản phẩm na ná nhau, chất lượng đồng đẳng, marketing rối rắm, ai cũng khuyến mãi, ai cũng hô hào mình dẫn đầu. Đó chính là lúc Định vị cần lên tiếng.