“Không có gì ý nghĩa khi một cá nhân hành động một mình. Hãy nhìn vào bên dưới bề mặt và bạn sẽ thấy rằng tất cả các tiết mục solo dường như đều thực sự là nỗ lực của cả nhóm” – John C. Maxwell – 

Trong cuốn sách bán chạy nhất của mình The Tipping Point (Tựa Việt: Điểm bùng phát), Malcolm Gladwell trích dẫn nghiên cứu kinh điển năm 1974 của nhà xã hội học Mark Granovetter, về cách một nhóm đàn ông ở Massachusetts tìm được công việc hiện tại 56% trong số họ làm như vậy thông qua kết nối cá nhân, chỉ 19% tìm được việc làm thông qua các tuyến đường truyền thống/trực tiếp.

Để xây dựng một sự nghiệp thành công – bạn phải kết nối với những người cung cấp thông tin cho bạn, kết nối bạn với những người khác, giúp bạn hoàn thành công việc, vận động cho bạn, cố vấn, hướng dẫn và tài trợ cho bạn và để xây dựng loại mạng này, hoạt động mạng của bạn cần phải có chiến lược.

Một cách để làm điều đó là trở thành hoặc kết nối với Siêu Cò.

Siêu kết nối (Siêu Cò) là ai? 

Siêu Cò là một nhà môi giới thông tin, một người không ngừng học hỏi về những người khác, một người không ngừng kết nối.

Tôi (tác giả bài viết) luôn tự hỏi làm thế nào mọi người xây dựng, phát triển và duy trì các mạng lưới chuyên nghiệp đa dạng. Làm thế nào họ có được năng lượng để liên tục giao tiếp với những người liên hệ chính, để tạo thói quen từ đó? Họ đã làm gì để nuôi dưỡng mối quan hệ của mình và giữ cho họ cảm thấy được trân trọng và gắn bó?

Sự thật mà nói, nó chỉ đơn giản là áp dụng một tư duy hướng tới việc hình thành các kết nối bền vững giữa con người với nhau.

Khi tôi nghĩ về một siêu kết nối, tâm trí của tôi ngay lập tức hướng đến một người bạn học cũ ở trường đại học. Tại các sự kiện chính thức và xã hội, cô ấy sẽ làm việc trong phòng, thúc đẩy mọi người lại với nhau, kết nối người lạ này đến người lạ khác. Trên thực tế, nhờ cô ấy mà tôi đã gặp một số người mà giờ đây tôi có thể đếm được trong mạng lưới cá nhân và nghề nghiệp của riêng mình .

Bạn học cũ của tôi biết tất cả mọi người và mọi người đều biết cô ấy. Cô ấy không chỉ kết nối với mọi người mà còn kết nối mọi người với nhau – cô ấy liên kết họ theo những cách có ý nghĩa và có giá trị.

Cô ấy đã tích lũy vốn xã hội bằng cách xây dựng lòng tin và tham gia vào các cuộc trò chuyện có giá trị với những cá nhân phù hợp.

Cô ấy:

– Là một chuyên gia trò chuyện – một nhà xã hội với sở trường đáng ghen tị trong việc xây dựng mối quan hệ chuyên nghiệp.

– Có thể cân bằng liền mạch giữa cuộc trò chuyện cá nhân và nghề nghiệp, dễ dàng bắt đầu các cuộc trò chuyện với bất kỳ ai từ CEO đến trẻ mẫu giáo đến người gác cổng, đồng thời khéo léo tạo ra những kết nối lâu dài và có ý nghĩa.

– Liên quan đến họ ở cấp độ cá nhân – cô ấy nhớ ngày sinh nhật và ngày kỷ niệm của họ, chúc mừng họ về sự thăng tiến hoặc cam kết, nhớ lại những phần thông tin cụ thể mà cô ấy thu thập được từ các cuộc trò chuyện với độ chính xác ngoạn mục.

– Thực sự gắn bó với từng người mà cô ấy tham gia cùng.

Tạo dựng mối liên hệ với mọi người là vô cùng quan trọng, đặc biệt khi nó liên quan đến việc định vị bản thân cho các cơ hội nghề nghiệp trong tương lai.

Hầu hết mọi người đạt được những công việc hàng đầu hoặc các cơ hội nghề nghiệp quan trọng khác bằng cách kết nối mạng lưới, đặt mình ra ngoài đó và tận dụng các mối liên hệ mới đúc kết hoặc hiện có – không chỉ đơn thuần là một bông hoa tường vi.

Theo thời gian, tôi đã hiểu (và đánh giá cao) tầm quan trọng của việc kết nối với các cá nhân ngoài việc cố gắng vươn lên một cách chuyên nghiệp . Tôi nhận ra tầm quan trọng của việc tạo ra một không gian mà bên kia cảm thấy thực sự có giá trị – nơi họ không chỉ là một cái tên khác trong danh sách liên hệ mục tiêu. Cô ấy chính là Judy Robinett – Người phụ nữ yêu thích kết nối & sở hữu tệp danh sách mối quan hệ hạng bạch kim. 

Sáu cấp độ khác nhau

Keith Ferrazzi, tác giả của Never Eat Alone (Tựa Việt: Đừng bao giờ đi ăn một mình), lập luận rằng không nhất thiết phải có những mối liên hệ mạnh mẽ, như gia đình và bạn bè thân thiết, mới chứng tỏ được sức mạnh mạnh mẽ nhất; ngược lại, những người quan trọng nhất trong mạng lưới của chúng ta thường là những người quen biết.

Ông tham khảo nghiên cứu năm 1974 (đã đề cập ở trên) cho thấy chỉ 17% trong số những người được khảo sát nhìn thấy liên hệ của họ thường xuyên, 55% thỉnh thoảng nhìn thấy liên hệ của họ và 28% hầu như không gặp liên lạc của họ.

Một số người gọi đây là sáu cấp độ của mạng tách biệt – ý tưởng rằng tất cả mọi người cách xa nhau sáu, hoặc ít hơn, các kết nối xã hội. Ý tưởng là tìm kiếm ý tưởng từ những người mà bạn thường không nói chuyện, từ những người sống trong thế giới chuyên nghiệp mà bạn thường không đi vào.

Để tạo ra loại mạng lưới hỗ trợ tham vọng của bạn, nỗ lực của bạn phải có chủ đích và có mục đích. Vì vậy, làm thế nào bạn có thể bắt đầu hình thành các kết nối của riêng bạn? Làm thế nào bạn có thể nắm bắt sáu cấp độ của mạng lưới tách biệt và tìm kiếm những cơ hội mới?

Lắng nghe nhiều hơn bạn nói

Đặt những câu hỏi dựa trên sự tò mò về người kia thay vì tập trung ánh đèn sân khấu vào bản thân.

Ngoài ra, thay vì hỏi những câu thông thường, được sử dụng quá mức như “Vậy bạn làm nghề gì?”, Trình kết nối siêu hỏi: “Hôm nay bạn đang làm gì mà bạn rất hào hứng?” hoặc “Dự án ‘wow’ của bạn là gì?”

Những câu hỏi này cho phép bạn đi sâu vào niềm đam mê, ước mơ và hy vọng của người liên hệ của bạn. Nó cho phép cuộc trò chuyện sâu sắc hơn, có ý nghĩa hơn. Nếu bất cứ điều gì, nó cho phép bạn tìm thấy điểm chung và sở thích chung.

Hãy hỏi họ về kinh nghiệm của bản thân, quỹ đạo sự nghiệp của họ như thế nào, nếu họ từng nghĩ rằng họ sẽ kết thúc ở vị trí hiện tại (mọi người thích điều này!).

Sau đó, lắng nghe phản hồi của họ. Thay vì tự hỏi phải nói gì tiếp theo khi họ đang nói, hãy tập trung vào lời nói của họ, tập trung vào cảm xúc của họ, tập trung vào chuyển động của họ.

Tìm ra những gì bạn có thể cung cấp

Hãy suy nghĩ về những gì bạn có thể mang lại cho bàn trong một tương tác bởi vì bất kỳ mối quan hệ nào cũng có lợi cho cả hai bên.

Reid Hoffman, người đồng sáng lập LinkedIn, được cho là một trong những nhà mạng tốt nhất của kỷ nguyên trực tuyến. Trong một bài báo trên tạp chí Fortune , anh ấy tiết lộ rằng triết lý mạng của anh ấy xoay quanh việc giúp đỡ người khác – một cách đúng đắn.

Kết nối mạng không chỉ đơn thuần là “Tôi có gì trong đó?” hoặc “Bạn có thể làm gì cho tôi?”. Đó là việc giúp người khác đạt được thành công, mở ra cánh cửa cho họ, kết nối họ với những người có ảnh hưởng khác.

Tập trung vào những gì bạn có thể thêm, nơi bạn có thể cung cấp giá trị, cách bạn có thể hữu ích. Hoffman nhấn mạnh điểm này, “Để thực sự hữu ích… bạn cần có ý thức về các giá trị và ưu tiên của bạn mình. Điều gì khiến anh ấy thức lúc 2 giờ sáng? Tài năng của anh ấy là gì? Những thách thức của anh ấy? ”

Sau khi hiểu được những ưu tiên đó, hãy cố gắng tặng anh ấy thứ gì đó – “một món quà nhỏ” – thứ mà bạn dễ dàng tặng, thứ độc đáo và có lợi theo một cách khác thường.

Một món quà nhỏ có thể là “thông tin liên quan, lời giới thiệu và lời khuyên”. Ngược lại, thứ gì đó quá đắt hoặc quá lớn có thể phản tác dụng vì nó có thể bị coi là hối lộ.

Hoffman nói, “Khi quyết định nên cho đi những gì, hãy suy ngẫm về những kinh nghiệm và khả năng độc đáo của bạn. Bạn có thể có gì mà người kia không có?”. 

Tìm cách giữ liên lạc

Các mối quan hệ cần được nuôi dưỡng, chúng phải được mài dũa và làm việc liên tục và nhất quán, chúng phải được hun đúc và vun đắp.

Giữ cho cuộc đối thoại tiếp tục khơi dậy cuộc trò chuyện trong tương lai – điều này sẽ giữ cho những người liên hệ của bạn gắn bó và khiến họ cảm thấy có giá trị:

– Lấy địa chỉ email, danh thiếp của người liên hệ mới của bạn (vâng, các chuyên gia vẫn sử dụng danh thiếp và vâng, chúng cực kỳ hữu ích) hoặc số điện thoại.

– Sau sự kiện, hãy gửi một tin nhắn / email nêu chi tiết mức độ bạn thích nói chuyện với họ và hỏi họ có muốn đi uống một tách cà phê vào lúc nào đó không.

– Tiếp tục điều đó với một lời mời trên LinkedIn/Facebook và một tin nhắn trên đó. Hãy thử, “Thật tuyệt khi được trò chuyện với bạn trong bữa tiệc của Clare. Tôi muốn biết thêm về những gì bạn làm và những gì bạn đang làm – nếu bạn có thời gian rảnh vào tuần tới, tôi rất muốn đưa bạn đi uống cà phê”. 

– Cung cấp cho họ một số thông tin hữu ích hoặc bao gồm một liên kết đến một bài báo mà bạn nghĩ rằng họ sẽ thấy thú vị. Tuy nhiên, đừng ép buộc. Điều này chỉ hiệu quả nếu nó thực sự phù hợp.

Ntất cả chúng ta đều sở hữu năng lượng, sự hiểu biết hoặc băng thông để trở thành những người kết hợp chuyên nghiệp ngang hàng, đóng vai trò như những siêu kết nối hiện đại.

Và điều đó không sao – vì vẫn rất có thể tạo ra những điều tuyệt vời bằng cách kết nối đơn giản với một bộ kết nối siêu cấp.

Vì vậy, theo cách nói của Ferrazzi, đừng chỉ kết nối, hãy kết nối với những đầu nối.

Theo medium/Happy Live dịch

Có thể bạn quan tâm