Trong cuốn sách Nuốt Cá Lớn, tác giả Adam Morgan phân tích những case đối đầu thực chiến của các thương hiệu nhỏ và vừa nhưng với một khái niệm rất mới đó là Thương hiệu Thách thức – những thương hiệu nhỏ bé công khai thách thức thương hiệu đang thống trị thị trường, công khai theo đuổi những tiêu chuẩn đo lường mới, cách tạo dấu ấn mới, khao khát đồng cảm và khao khát doanh số kinh doanh.
Gọi là cá bé vì khi đó Dell là công ty tư nhân, giá trị ước tính khoảng 24 tỷ đô. Trong khi đó EMC có vốn hoá thị trường ước tính 35 tỷ đô, chưa kể EMC còn sở hữu khoảng 80% cổ phần của Vmware tương đương khoảng 23 tỷ đô nữa.
Với tư cách là Thương hiệu Thách thức, chúng ta cần phải tham gia đối thoại trong xã hội: Chúng ta cần phải khiến những người đến với mình kể câu chuyện của chúng ta một cách có lợi cho chúng ta.
Thay vì bỏ ra hàng tỉ USD cho những thương vụ sáp nhập đắt đỏ, Apple tập trung thâu tóm nhân lực từ các công ty khởi nghiệp nhỏ.
![[NUỐT CÁ LỚN] Sử dụng truyền thông và quảng cáo để thâm nhập văn hóa đại chúng - HappyLive](https://happy.live/wp-content/uploads/2022/04/nuot-ca-lon-su-dung-truyen-thong-va-quang-cao-happy-live-300x300.jpg)
Đa số truyền thông marketing đều nghèo nàn. Còn người tiêu dùng và báo chí thì liên tục tìm kiếm sự mới lạ. Sự kết hợp của hai điều này mang lại cơ hội khổng lồ cho những Thương hiệu Thách thức.
Thương hiệu Hải đăng là thương hiệu đã xác định rõ ràng vị thế của mình trên thị trường, và lí do tại sao nó lại muốn đạt được vị thế đó.
![[NUỐT CÁ LỚN] 3 tiêu chuẩn của một thương hiệu thách thức - HappyLive](https://happy.live/wp-content/uploads/2022/04/nuot-ca-lon-3-tieu-chuan-cua-mot-thuong-hieu-thach-thuc-HAPPY-LIVE-300x200.jpg)
Nuốt Cá Lớn– Adam Morgan phân tích những case đối đầu thực chiến của các thương hiệu nhỏ và vừa nhưng với một khái niệm rất mới đó là Thương hiệu Thách thức – những thương hiệu nhỏ bé công khai thách thức thương hiệu đang thống trị thị trường, công khai theo đuổi những tiêu chuẩn đo lường mới, cách tạo dấu ấn mới, khao khát đồng cảm và khao khát doanh số kinh doanh.
Nuốt Cá Lớn lý giải lý do tại sao những thương hiệu có quy mô lớn trên thị trường luôn có những lợi thế nhất định trong bất kỳ ngành hàng nào
