Một trong những lý do lớn nhất mà những người làm marketing thường thiếu tính kỷ luật cần thiết để đạt được kết quả như mong muốn, là họ không làm tốt việc xác định những kết quả nên là những gì.
Bạn biết rằng mục đích duy nhất của marketing là tìm cách bán thêm nhiều sản phẩm, cho nhiều người hơn, một cách thường xuyên hơn với những mức giá cao hơn. Và bạn biết rằng phải lên kế hoạch một cách kỹ lưỡng và làm nó một cách khoa học. Một điều không thể thiếu đó là trái tim, nền tảng của marketing đó là xây dựng thương hiệu, định vị sản phẩm.
Bạn có thể bán được một số lượng lớn sản phẩm nếu bạn cho không hoặc tìm cách giảm giá chúng. Có bao nhiêu công ty trên thế giới đã giảm giá bán các sản phẩm của họ quá đà đến mức mà họ không làm ra một đồng lợi nhuận nào? Họ đang phí phạm tiền bạc của chính họ.
“Một thực tế đơn giản là mọi thứ từ tiền bạc, thời gian và kỹ năng đổ ra để nghiên cứu về người tiêu dùng đối với loại Coca-Cola mới đã không đo lường và làm rõ được những liên kết cảm tính sâu đậm của Coca-Cola truyền thống được cảm nhận bởi nhiều người” – Donald Keough (Cựu chủ tịch Coca-Cola – người đưa Sergio Zyman đi khắp thế giới và cho ông cơ hội tham gia vào những hoạt động thú vị nhất của công ty Coca-Cola).
Theo Sergio Zyman, marketing là kỷ luật cần phải có của một công ty, đó chính là tập trung vào việc tìm cách bán các sản phẩm và dịch vụ của công ty với số lượng tối đa, với giá tốt nhất có thể được và như vậy nó không thể chỉ là một bộ sưu tập các hoạt động mang tính chất ngẫu nhiên.
Chúng ta có bao giờ tự hỏi tại sao trên lưng những con gia súc lại bị đánh dấu không? Mọi người cho rằng đó ngược đãi động vật nhưng không hề biết đó là một cách để phân biêt, nhận dạng chúng. Trên một cánh đồng rộng mênh mông, những gã cao bồi phải đánh dấu vật nuôi để tránh nhầm lẫn tài sản của nhau.
Bậc thầy marketing – Sergio Zyman tại đại lộ Madison, New York là người đứng sau mang lại rất nhiều thành công cũng như doanh thu cho “đế chế” Coca-Cola. Những tưởng vị “Aya-Cola” này sẽ gắn bó với Coke mãi mãi, nhưng đến năm 1987, ông quyết định rời đi.
Tại sao một người đầu tư lại cần hiểu Marketing sâu sắc? Nếu giỏi thì quá tốt!
