10 câu nói “chất hơn nước cất” từ Siêu Cò Judy Robinett dành cho những ai muốn xây dựng mối quan hệ
Siêu Cò (How to be a power connector) là cuốn sách bán chạy nhất của tạp chí Inc (Mỹ) vào năm 2014. Tác giả của cuốn sách Judy Robinett được mệnh danh là “người phụ nữ với tập thông tin liên hệ hạng bạch kim” đã gầy dựng nên sự nghiệp thành công thông qua các chiến lược xây dựng mối quan hệ trong cuốn sách này.
Judy Robinett cho rằng Chỉ cần thông qua những mối quan hệ hay những lời giới thiệu chất lượng, bạn có thể gõ đúng cửa, vào đúng phòng và bắt tay với đúng người có thể cùng bạn hợp tác hoàn thành dự án, cho bạn một sự đồng thuận hoặc thậm chí đồng hành cùng bạn trong một thời gian dài.
“Quan hệ = tiền tệ”, Network = Networth, đó là tất cả những gì bạn có thể hình dung thực tế khi có mối quan hệ thân thiết với một Siêu Cò hoặc có thể bạn đang là Siêu Cò trong mạng lưới quan hệ của chính mình.
Hãy nghĩ lại xem lần gần nhất bạn đặt mua một món đồ đó là sản phẩm bạn xem review từ một người có ảnh hưởng, bạn được giới thiệu từ bạn bè hay bạn thấy ads từ một thương hiệu thân quen?
Thế giới kết nối và xây dựng mối quan hệ chất lượng cũng được vận hành theo cách tương tự và vì lẽ đó, ai là người sẵn sàng giới thiệu bạn đến một người khác, tag tên bạn khi bạn bè của họ muốn bạn hỗ trợ, trao cơ hội cho bạn,… đó là người tin tưởng bạn và họ bảo chứng bạn bởi uy tín của họ.
Dưới đây là 10 câu nói hay được trích lược từ cuốn sách Siêu Cò tương ứng với 10 bài học được chia sẻ từ Judy Robinett, mời bạn cùng khám phá:
1. Trong kinh doanh, bất cứ giá trị lớn lao nào đều sẽ đến từ một ai đó mà bạn quen biết và tin tưởng. Nếu không có một mạng lưới quan hệ tuyệt vời, thành công của bạn sẽ bị giới hạn. Một mạng lưới quan hệ sâu rộng và mạnh mẽ là điều cần thiết: Hãy xây dựng những tương tác cơ bản, đa chiều và mang tính con người bởi bạn không chỉ trao đi – nhận lại danh thiếp, số điện thoại mà trên thực tế bạn cần chia sẻ giá trị để xây dựng những kết nối bền chặt.
2. Bạn quen biết càng nhiều người, bạn càng dễ tiếp cận với những vòng tròn kết nối bạn khó tự tiếp cận được bằng những cách khác: Mỗi người đều sở hữu một mạng lưới kết nối khác nhau. Nếu bạn đang làm trong ngành Marketing thì đừng tự giới hạn các kết nối trong ngành bởi Marketing – Branding – Digital – Communication – PR/Booking,… đều có tác động qua lại đến ngành của bạn. Hãy mở rộng mối quan hệ, biết đâu sẽ có một đơn hàng “xịn” !
3. Bạn xây dựng một mạng lưới quan hệ vững mạnh bằng cách đầu tư vào nó trong nhiều năm, giúp đỡ mọi người và kết nối họ với nhau: Lúc đầu, quá trình này giống như mình đang nhặt từng hạt cát nhỏ bé, và rồi sau đó, khi mạng lưới quan hệ của bạn tiếp tục phát triển, đột nhiên bạn cảm thấy trên tay mình là những thùng cát. Sẽ đến một thời điểm – dù bạn không biết chính xác là khi nào – những người trong mạng lưới quan hệ sẽ tin tưởng bạn và yêu quý bạn, và đó là lúc họ sẽ có ích với bạn. Đừng chỉ cố gắng quen biết và gặp gỡ mọi người chỉ bởi bạn muốn bán cho họ một món hàng mà hãy xây dựng tình bạn chân thành và rồi… một thời điểm phù hợp, điều kỳ diệu sẽ xảy ra.
4. Nếu bạn tiếp tục đầu tư vào mạng lưới quan hệ của mình, nó sẽ phát triển theo cấp số nhân; tuy nhiên, nếu bạn chăm chăm tính toán để mạng lưới quan hệ đó trở nên hữu ích cho mình, thì cuối cùng nó sẽ ngày càng suy yếu: Bạn nên suy nghĩ rằng “Làm sao tôi có thể kết nối 2 người lại với nhau theo cách mang lại lợi ích cho cả 2?” bởi nếu bạn có thể làm điều này thật nhiều lần, thì đột nhiên mọi người sẽ muốn làm điều tương tự cho bạn và cho những người mà bạn giới thiệu. Sau đó, mạng lưới quan hệ của bạn sẽ trở nên thực sự rộng, sâu và lực đẩy sẽ bùng nổ.
5. Một mạng lưới quan hệ đơn giản là một nhóm người bạn tin tưởng, tôn trọng và họ cũng đối xử như vậy với bạn.
6. Mọi người thích làm quen với những người thú vị nhưng hơn cả thế, họ thích kể những câu chuyện riêng của mình: Họ thực sự đánh giá cao việc ai đó nỗ lực tiếp cận, ngồi xuống và tìm hiểu về họ bởi mỗi người luôn có những thông tin, trải nghiệm khác biệt với người khác. Những trải nghiệm tạo thành vốn sống và ai có những trải nghiệm đặc sắc, kết nối không vụ lợi, thông thường họ sẽ có những người bạn rất tốt.
7. Nếu bạn muốn đạt được bất kỳ mục tiêu nào, bạn cần người khác giúp bạn, và cơ hội thành công của bạn sẽ lớn hơn rất nhiều nếu bạn cũng có thể giúp đỡ người khác đạt được mục tiêu của họ: Đừng ngần ngại giúp đỡ, gia tăng thêm giá trị, cung cấp thông tin, sự giới thiệu,… bởi bạn sẽ trở thành một người “quen” thay vì người “ngoài” khi được gia nhập vào một mạng lưới kết nối đặc sắc đấy.
8. Kết nối quyền năng là tìm cách giúp mọi người trong mọi tầng lớp kết nối với một người khác vì lợi ích chung của 2 bên, hãy thêm giá trị một cách nhất quán: Judy Robinett đã làm như vậy trong hơn 25 năm và rất nhiều người nổi tiếng sẵn lòng nhận cuộc gọi của bà bởi bà luôn làm hết sức để giúp đỡ họ.
9. Mỗi người đều có tài năng cho đi và nhận lại, cũng như mỗi người đều có những vấn đề cần đến người khác giúp đỡ giải quyết: Khi bạn kết nối với mọi người theo cách tìm ra tài năng và vấn đề của họ, khi bạn tìm cách thấu hiểu và tăng giá trị một cách nhất quán, bạn sẽ xây dựng được những mối quan hệ sâu sắc làm phong phú cả cuộc sống riêng tư và công việc của bạn,
10. 4 yêu cầu cơ bản dành cho những ai muốn sở hữu những kết nối mạnh mẽ hơn:
1. Xác định chính xác các mối quan hệ bạn sẽ theo đuổi và nuôi dưỡng
2. Không chỉ dừng ở mức bạn bè, gia đình và nghề nghiệp mà còn xây dựng một mạng lưới kết nối rộng lớn
3. Sử dụng một hệ thống để thêm giá trị thường xuyên cho các liên hệ đó
4. Trở thành người kết nối giữa các kết nối – người có thể giúp mọi người tiếp cận các nguồn tài nghiên mà họ sẽ không bao giờ biết và không bao giờ có thể tiếp cận được nếu không thông qua bạn.
Happy Live Team
Nguồn: Sách Siêu Cò – Cách thức biến quan hệ thành tiền tệ
