Cần lưu ý điều gì để tạo nên kết nối thành công? Tìm thấy những điểm chung? Trò chuyện để thấu hiểu đối phương? Hãy đọc thêm bài viết này để cập nhật thêm những lưu ý khác khi kết nối, bạn nhé.

Bài viết dưới đây được trích từ cuốn sách Siêu Cò – Cách thức biến quan hệ thành tiền tệ (tác giả Judy Robinett)

Bạn có thể đọc lại 10 lưu ý quan trọng để kết nối thành công (phần 1)

4. Chia sẻ và Chân thực

Để mọi người cởi mở về bản thân họ, chính bạn cũng cần phải cởi mở về bản thân mình. Bạn phải sẵn sàng nói về những điều quan trọng đối với bạn và phải làm điều đó một cách chân thành.

Thường thì đó không phải là điều chúng ta làm trong các mối quan hệ kinh doanh – nhưng rất khó để tạo ra các kết nối mạnh nếu không có yếu tố này. Dorie Clark đã nhận xét, “Tất cả chúng ta đều có ‘vầng hào quang chuyên môn’ bao quanh, nhưng bạn càng sớm phát triển một kết nối thực sự và nói về những điều thực tế, thì càng tốt. Hãy cởi lớp vỏ bọc ‘chuyên môn’ bên ngoài, và thay vào đó, hãy nói về những hy vọng, mục tiêu và vấn đề của bạn. Đó là một cách để kết nối sâu sắc và nhanh chóng”.

Chân thành cũng có nghĩa bạn cần thừa nhận những sai sót và thách thức của bạn, đồng thời cởi mở về niềm đam mê mà bạn có.

Điều đó có nghĩa bạn không cần phải thể hiện bản thân một cách hoàn hảo trong cuộc trò chuyện, được là chính mình luôn tốt hơn là một phiên bản robot. Hãy để sự nhiệt tình của bạn vượt qua nỗi sợ hãi khi giao tiếp, ngay cả khi làm vậy không hề “ngầu” chút nào (bạn đã bao giờ huyên thuyên về đội thể thao yêu thích của mình chưa?), và sẵn sàng chia sẻ cảm xúc của bạn cũng như những điều hay những người mà bạn biết. Hy vọng rằng, sự chân thành này cũng sẽ giúp đối phương trở nên chân thành với bạn.

5. Đặt mình vào hoàn cảnh của người khác

Họ muốn gì và có giá trị gì? Họ cần giúp đỡ gì? Khi bạn tìm ra điều gì là quan trọng nhất với đối phương và chia sẻ với họ một cách chân thành, tự nhiên bạn sẽ tạo ra được cảm giác đồng cảm.

Nhưng sự đồng cảm chỉ là bước đầu tiên; để tạo kết nối, bạn phải sử dụng cảm giác đồng cảm và quan điểm của mình để xác định họ muốn gì, có giá trị gì và có nhu cầu thế nào.

Khi một người bạn của tôi lên 4 tuổi, mẹ anh đã nói với anh rằng, “Dave, sinh nhật của bố sắp đến. Con nghĩ bố muốn gì?”. Dave nghĩ về điều đó, rồi trả lời, “Con nghĩ bố sẽ thích một chiếc
scooter”. Từ lúc đó trở đi, “scooter” trở thành cái tên gia đình anh sử dụng để nói về những món quà họ tặng cho người khác, trong khi người thực sự muốn món quà ấy là bản thân bạn.

Hãy đặt mình vào vị trí người khác, và chăm chú lắng nghe những điều người đó thực sự muốn và cần. Đôi khi, cách đơn giản nhất để làm điều này là hỏi “Tôi có thể giúp bạn bằng cách nào?”. Ngay cả khi họ trả lời, “Không gì cả” thì đa số mọi người đều đánh giá cao – và ghi nhớ – lời đề nghị của bạn.

6. Ngay lập tức cho đi hoặc làm tăng thêm giá trị

Những người kết nối quyền năng là các chuyên gia trong việc bổ sung giá trị ngay lập tức cho bất kỳ ai họ gặp (giá trị ở đây được xác định là những điều người khác muốn và cần). Cho đi ngay từ đầu là hành động hiếm hoi trên thế giới này, và hành động đó sẽ xây dựng niềm tin trong một thế giới nơi lời nói là thứ rẻ tiền và không được mọi người tin tưởng.

Trong cộng đồng người Do Thái, thái độ luôn tăng thêm giá trị này được gọi là: Người tốt. Người tốt giúp đỡ những người không thể giúp đỡ lại họ; họ giúp đỡ càng nhiều người càng tốt, và họ giúp đỡ mà không mong đợi sự báo đáp nào. May mắn thay, có rất nhiều cách để tạo ra giá trị – một liên hệ, một lời giới thiệu, sự hiểu biết, lời khuyên, sự ưu ái, tiềm năng kinh doanh – miễn là nó liên kết trực tiếp đến lợi ích cá nhân và nghề nghiệp của đối phương là được.

Một trong những giá trị tăng thêm yêu thích của tôi (Judy Robinett) là thông tin. (Có một nghiên cứu hấp dẫn cho thấy: bất cứ khi nào chúng ta bắt gặp thông tin mới, não bộ sẽ tự động bắt đầu suy nghĩ về những người khác cũng có thể quan tâm đến thông tin đó).

Tôi thường đề cập một cuốn sách hoặc bài báo mà tôi đã đọc, hoặc đưa trang web có một số thống kê hoặc dữ liệu quan trọng cho mọi người. Tôi cũng thích giới thiệu mọi người với các chuyên
gia mà tôi từng làm việc cùng trong quá khứ. Điều này cung cấp cho họ thông tin, tiềm năng hỗ trợ, và nó cũng tạo ra một kết nối khả thi với những người trong vòng tròn quyền lực của tôi.

Hãy nghĩ giá trị tăng thêm là bất cứ điều gì có thể giúp một ai đó (1) tiết kiệm thời gian, (2) tiết kiệm tiền, (3) giúp họ sáng suốt hơn, (4) loại bỏ căng thẳng hoặc (5) mang lại nhiều niềm vui hơn.

Trong một số trường hợp, việc trở thành người biết lắng nghe hoặc người tiếp thu ý tưởng mới có thể làm tăng giá trị ngay tại chỗ. Việc nói sự thật trong khi người khác không dám có thể cung
cấp cho đối phương một giá trị tuyệt vời, cũng như có thể thách thức họ thoát khỏi lối tư duy bình thường và tìm cách giải quyết khác cho vấn đề của họ.

Và đôi khi một sự thừa nhận đơn giản, hoặc một lời cảm ơn đúng thời điểm cũng có thể làm tăng thêm giá trị cho mối quan hệ.

Happy Live Team

Nguồn: Trích sách “Siêu Cò – Cách thức biến quan hệ thành tiền tệ”

Có thể bạn quan tâm
SIÊU CÒ – CÁCH THỨC BIẾN QUAN HỆ THÀNH TIỀN TỆ

ĐẶT MUA