5 nguyên tắc định giá trong bán hàng giá cao
Giá cả luôn là vấn đề quan trọng và phổ biến nhất trong giai đoạn bán hàng, chốt hợp đồng vì nếu báo giá không đúng lúc khách hàng sẽ than “Sao mắc vậy em?” hay giá hời thì khách lại bảo “Chiết khấu thêm được không?”
Do đó, để cảm thấy thoải mái với việc báo giá và chốt hợp đồng hãy bắt đầu cuộc trò chuyện bằng giá trị.
Hãy cho khách hàng thêm nhiều giá trị và cung cấp lý do tại sao khách hàng nên chọn bạn giải quyết vấn đề cho họ.5 nguyên tắc định giá sau sẽ giúp bạn đạt được thỏa thuận với khách hàng nhanh chóng.
1. Mạnh dạn đề cập đến vấn đề giá cả
Tiền bạc tượng trưng cho nhận thức của khách hàng về giá trị mà họ nhận được từ dự án đó. Hãy mạnh dạn đề xuất giá phù hợp kèm theo những đề nghị cộng thêm miễn phí giúp khách hàng thấy rằng đây là một món hời.
2. Dùng giá trị làm “mỏ neo”
Trong quá trình trao đổi với khách hàng, hãy Neo giá xoay quanh con số mà bạn muốn Neo vào não khách hàng và giá này cao hơn giá mà bạn sẽ chốt với khách hàng.
Hãy hạn chế giảm giá vì nếu giảm giá trong quá trình đàm phán điều này sẽ làm giảm giá trị của bạn và khách sẽ hỏi bạn mức giảm giá tối đa là bao nhiêu.
3. Tiền nào của đó
Nếu bạn tự tin về chất lượng sản phẩm/dịch vụ mà bạn đang cung cấp hãy khẳng định với khách hàng “tiền nào của đó”.
Đồng thời, nếu bạn làm tốt vai trò định vị thương hiệu với khách hàng thì giá không còn là rào cản giữa bạn và khách hàng nữa.
4. Mọi thứ đều có giá của nó
Giá phản ánh mọi thay đổi về giá trị. Do đó, đừng để một mức giá rẻ trong các deal làm giảm và phá hủy mối quan hệ của bạn.
Mọi thứ đều có giá của nó, hãy chuyên nghiệp trong việc tiếp cận và phục vụ khách hàng, bạn sẽ nhận được kết quả xứng đáng.
5. Thuyết phục khách hàng mua hàng nhiều hơn
Hãy gom nhóm các sản phẩm và thiết kế các gói dịch vụ giúp khách hàng có thể mua hàng dễ hơn đồng thời bạn sẽ thuyết phục khách hàng tiềm năng mua hàng nhiều hơn. Điều này mang đến cho bạn sự chuyên nghiệp (giảm thiểu quy trình bán hàng) và khách hàng (chọn lựa và nhận đc thỏa thuận tốt hơn).
Nguồn: Sách Hệ thống bán hàng đỉnh cao
Có thể bạn quan tâm: HỆ THỐNG BÁN HÀNG ĐỈNH CAO
