Nuốt Cá Lớn câu chuyện kể về Thương hiệu Thách thức
Trong cuốn sách Nuốt Cá Lớn, tác giả Adam Morgan phân tích những case đối đầu thực chiến của các thương hiệu nhỏ và vừa nhưng với một khái niệm rất mới đó là Thương hiệu Thách thức – những thương hiệu nhỏ bé công khai thách thức thương hiệu đang thống trị thị trường, công khai theo đuổi những tiêu chuẩn đo lường mới, cách tạo dấu ấn mới, khao khát đồng cảm và khao khát doanh số kinh doanh.
Ngày xửa ngày xưa, ta được nghe câu chuyện về người thường David chiến đấu chống lại gã khổng lồ Goliath. Bốn mươi năm trước, công ty cho thuê xe hơi Avis đã dám thách thức Hertz – con cá lớn trong ngành cho thuê xe – và chiến thắng vang dội, giành lấy được thị phần lớn hơn, mức lợi nhuận cao hơn bằng cách nỗ lực hết sức mình.
Ngày nay, những Thương hiệu Thách thức như method, JetBlue, Nintendo Wii và Linux cạnh tranh thành công với các thương hiệu lớn trên thị trường bằng cách tái định nghĩa những tiêu chí lựa chọn của người tiêu dùng theo hướng có lợi cho họ.
Trên thực tế, những Thương hiệu dẫn đầu thị trường chỉ “bất khả xâm phạm” cho đến khi có một Thương hiệu Thách thức thông minh, tập trung bắt đầu đứng lên chống lại họ.
Được chỉnh sửa và cập nhật với những chương bổ sung và 30 ví dụ cụ thể về các Thương hiệu Thách thức, phiên bản tái bản thứ hai của quyển Nuốt Cá Lớn này phản ánh những phát triển mới nhất của thị trường và thế giới truyền thông.
Tác giả Adam Morgan đã cùng công ty mình nghiên cứu và làm việc với nhiều Thương hiệu Thách Thức trong suốt thập kỷ qua – từ đó, ông đã trình bày và phân tích hiệu quả những chiến thuật mà các Thương hiệu Thách thức đã sử dụng để phát triển kinh doanh và giành lấy thị phần cho mình.
Morgan đã đưa ra những lời khuyên thực tế cùng những ví dụ đa dạng, dễ làm theo để cho người đọc thấy những Thương hiệu thách thức đã giành lấy sự chú ý và “lấy cắp” khách hàng từ những đối thủ cạnh tranh có ngân sách quảng cáo và marketing lớn hơn họ nhiều lần như thế nào.
Ông giới thiệu 8 Nguyên tắc Thách thức nhấn mạnh vào việc mang lại một cái nhìn mới về:
??Thị trường
??Xây dựng một Nhận diện nổi bật, thu hút và đầy cảm xúc
?Triển khai một chiến lược truyền thông có tính thâm nhập
??Tập trung chú ý vào các ý tưởng hơn là người tiêu dùng
Phiên bản tái bản lần này còn khám phá xem Thương hiệu Thách thức cần thay đổi và cần duy trì điều gì trong bối cảnh truyền thông đang chuyển biến mạnh mẽ về phương tiện, công nghệ và website.
Quan trọng nhất, nó khẳng định lại rằng những Thương hiệu Thách thức cần phải sống động, khỏe mạnh và luôn khao khát tăng trưởng.
Nếu bạn muốn làm đậm nét đặc trưng và gia tăng lợi nhuận của thương hiệu mình nhằm chống lại những đối thủ cạnh tranh lớn hơn, quyển sách này sẽ đưa Con Cá Lớn vào thực đơn của bạn.
Trích từ sách Nuốt Cá Lớn
Có thể bạn quan tâm: NUỐT CÁ LỚN – BÍ MẬT THAY ĐỔI CUỘC CHƠI TỪ NHỮNG THƯƠNG HIỆU SINH SAU ĐẺ MUỘN TRÊN THỊ TRƯỜNG
