Hãy xem xét một số cách mà một con hào kinh tế có thể bảo vệ một công ty khỏi sự cạnh tranh có ý nghĩa.

1. Tiếp cận vốn: Các công ty được giao dịch công khai trên thị trường chứng khoán có thể được hưởng chi phí vốn tương đối thấp cho phép họ vay tiền để đầu tư mới. Điều này có thể giữ cho các cơ sở của họ cũng như các nỗ lực nghiên cứu và phát triển của họ luôn đi đầu trong thời gian dài. Mặc dù hoạt động tài chính của một công ty giao dịch công khai được theo dõi cẩn thận, các nhà đầu tư có thể không yêu cầu lợi nhuận trong nhiều năm. Các doanh nghiệp nhỏ thuộc sở hữu tư nhân hiếm khi có được sự xa xỉ như vậy.
2. Hiệu ứng mạng lưới: Hiệu ứng mạng lưới là hiện tượng khách hàng chuyển sang một thương hiệu để tương tác với những khách hàng đã sử dụng thương hiệu đó. Ví dụ bao gồm việc ai đó nhận được điện thoại di động tương thích với điện thoại của bạn bè họ hoặc người bán đăng sản phẩm trên trang web thương mại điện tử lớn để tiếp cận mạng lưới người mua rộng lớn của trang web đó.
3. Chi phí chuyển đổi : Việc chuyển đổi doanh nghiệp của bạn từ công ty này sang công ty khác có thể đi kèm với chi phí chuyển đổi cao. Những chi phí này có thể là hữu hình (tiền chi để chuyển đổi) hoặc vô hình (đường cong học tập mới, thời gian dành cho các nhiệm vụ hành chính). Hiện tượng này giải thích tại sao các công ty bảo hiểm, nhà cung cấp dịch vụ viễn thông và hệ điều hành máy tính thường có hào kinh tế rộng.
4. Tính kinh tế nhờ quy mô : Khi các công ty lớn xử lý hàng triệu giao dịch, họ có thể được hưởng chi phí thấp hơn cho mỗi giao dịch và sau đó chuyển khoản tiết kiệm được cho khách hàng dưới dạng giá thấp. Điều này giúp các nhà bán lẻ lớn bán hàng hóa với mức giá có thể khiến một thương hiệu nhỏ hơn phá sản.
5. Nhận diện tên thương hiệu : Khách hàng trở nên trung thành với thương hiệu và khó có thể rời bỏ họ. Trong một số trường hợp, việc định giá thương hiệu cũng có ý nghĩa như hàng hóa hoặc dịch vụ mà thương hiệu đó cung cấp.

Hào kinh tế tồn tại trong nhiều lĩnh vực của nền kinh tế.

1. Bán lẻ : Các cửa hàng hộp lớn có lợi thế kinh tế rộng nhờ tính kinh tế theo quy mô, nghĩa là họ có thể mua số lượng lớn hàng tồn kho với giá thấp và chuyển khoản tiết kiệm được cho khách hàng. Họ cũng thường có chuỗi cung ứng đáng tin cậy. Họ tận dụng những lợi thế này vào một mô hình kinh doanh nhằm định giá cao hơn các đối thủ cạnh tranh nhỏ hơn và giữ chân khách hàng với mức giá thấp và nhiều lựa chọn sản phẩm.
2. Ăn uống : Các nhà hàng thức ăn nhanh hoạt động với tỷ suất lợi nhuận thấp, điều mà các nhà hàng nhỏ lẻ thường không thể duy trì. Bằng cách hoạt động ở quy mô lớn và hiệu quả, họ được hưởng hàng triệu giao dịch ký quỹ thấp, mang lại lợi nhuận lớn trong một khoảng thời gian dài.
3. Thương hiệu kế thừa : Các công ty có thương hiệu nổi tiếng có thể trải qua nhiều năm bền vững dựa trên danh tiếng trong nhiều thập kỷ của họ. Điều này mang lại cho họ lợi thế về chi phí so với các đối thủ cạnh tranh mới nổi có thể cần tranh giành để giới thiệu thương hiệu của họ với khách hàng tiềm năng.
4. Máy tính : Các công ty máy tính lớn và công ty phần mềm tận hưởng lợi thế kinh tế do hiệu ứng mạng tạo ra. Khi một số lượng lớn khách hàng sử dụng một sản phẩm hoặc dịch vụ, họ sẽ thu hút và giữ chân những khách hàng khác, những người cần những sản phẩm và dịch vụ đó để tương tác với nhau. Cơ sở khách hàng càng lớn, dịch vụ càng hoạt động tốt. Các công ty khởi nghiệp sơ sài có thể gặp khó khăn trong việc loại bỏ khách hàng khỏi những thương hiệu này, điều này sẽ khiến khách hàng phải từ bỏ các phần trong mạng lưới của họ. Khi việc từ bỏ một công ty đã thành danh là quá bất tiện, thì công ty đó cũng có cái được gọi là quyền định giá.
5. Bảo hiểm : Khách hàng thường gắn bó với các hợp đồng bảo hiểm hiện có của họ—cho dù đó là bảo hiểm y tế, bảo hiểm chủ nhà hay bảo hiểm xe hơi—do chi phí chuyển đổi cao khi thay đổi nhà cung cấp. Những chi phí chuyển đổi này không nhất thiết phải bằng tiền mới đáng kể. Trong nhiều trường hợp, chúng mô tả sự phức tạp của các nhiệm vụ quản trị đi kèm với việc chuyển đổi nhà cung cấp.

Bạn có thể tìm hiểu về con hào kinh tế – một “mắt xích” quan trọng trong phương pháp 4 chữ M qua quyển sách Ngày Đòi Nợ – Payback Time.

Happy Live Team