Những cuốn sách hay sẽ giúp bạn mở rộng tri thức, không chỉ mang đến một góc nhìn thú vị với những lý thuyết mới mà đây còn là kim chỉ nam giúp bạn dễ dàng áp dụng vào thực tế.

Dưới đây là 5 cuốn sách giúp bạn trở thành một người bán hàng (best seller) và xây dựng sự nghiệp thành công hơn. 

1. Siêu Cò (Judy Robinett)

Không chỉ là một cuốn sách, đây là một khóa huấn luyện ngắn hạn giúp bạn xây dựng và phát triển những mối quan hệ chất lượng (đặc biệt trong lĩnh vực bán hàng).

Siêu Cò chia sẻ những bí mật Siêu Kết Nối từ Judy Robinett – “người phụ nữ với thông tin liên hệ hạng bạch kim” giúp bạn tự tin hơn qua việc kết nối dựa trên việc gia tăng giá trị liên tục chứ không phải liên tục ngồi trên bàn nhậu để ký kết hợp đồng. 

Bạn tìm kiếm điều gì trong cuốn sách Siêu Cò: 

– Xác định, lên kế hoạch tiếp cận và chăm sóc 155 mối quan hệ quan trọng, có giá trị nhất giúp bạn thành công lâu dài

– Tương tác và tạo ra những “đề xuất giá trị” có tính thuyết phục để những kết nối hàng đầu chú ý đến bạn

– Cách gia tăng “vốn quan hệ” và “vốn xã hội” tạo nên các tài sản dựa trên cơ sở phát triển, duy trì, nuôi dưỡng các mối quan hệ chất lượng cao

– Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội hiệu quả để tiếp cận những người có sức ảnh hưởng và khó tiếp cận nhất

Nếu bạn là người mới bắt đầu làm nghề sale hoặc bạn đã có thâm niên trong ngành bán hàng, Siêu Cò vẫn sẽ cho bạn những góc nhìn thú vị về việc xây dựng mối quan hệ chất lượng. 

2. Hệ thống bán hàng đỉnh cao (Mo Bunnell)

Hệ thống bán hàng đỉnh cao mang đến cho bạn cách xây dựng một hệ thống bán hàng chuẩn chỉnh, chuyên nghiệp và thu hút được lượng khách hàng khổng lồ qua 7 bước bán hàng đã được ứng dụng từ rất nhiều Seller trên toàn thế giới. 

Cuốn sách xoay quanh 4 chủ đề chính:

– Cách tìm kiếm khách hàng tiềm năng dựa trên việc phân loại 4 nhóm khách hàng mục tiêu gồm những người suy nghĩ theo hướng phân tích, theo hướng thử nghiệm, theo hướng thực tế và theo hướng quan hệ. . 

– Định vị sản phẩm: Bước đầu tiên của quá trình định vị chính là tìm hiểu xem khách hàng nói họ cần gì, và họ thực sự cần gì. Tiếp theo hãy phân tích phong cách của bạn, rồi phong cách của đối thủ để tìm ra thế mạnh của bản thân và lên 1 bản kế hoạch để quyết tâm chiến thắng, định vị cách mà bạn sẽ xuất hiện trong tâm trí khách hàng tiềm năng.

– Kết nối với khách hàng: Trong phần này, tác giả cung cấp cho bạn cách phân loại 7 loại người trong danh sách Protemoi, bao gồm mục tiêu, người quen, người tò mò, khách hàng mới, khách hàng cố định, khách hàng trung thành và người hâm mộ cuồng nhiệt. Ông cũng đưa ra nguyên tắc 5 – 50 – 100 để bạn biết cách tập trung vào chăm sóc những khách hàng như thế nào.

– Biến khách hàng tiềm năng thành fan cuồng: Đây chính là tinh hoa của Hệ thống bán hàng đỉnh cao – The Snowball System. Phần lớn người bán sẽ cố gắng chốt hợp đồng ngay trong lần gặp đầu tiên, thực tế thì đây là một sai lầm. Để khách hàng yêu mến và trở thành một phần trong cộng đồng fan cuồng của thương hiệu thì chúng ta cần làm nhiều hơn thế. Tác giả trình bày quy trình chốt hợp đồng hiệu quả gồm 4 bước mà các doanh nghiệp không thể bỏ qua.

3. Tỷ phú bán giày (Tony Hsieh) 

Trong cuốn sách Tỷ phú bán giày Tony Hsieh – CEO của Zappos, một nhà bán lẻ có doanh thu hơn 1 tỷ USD mỗi năm, mang đến cho người đọc nhiều bài học quý giá thu được từ kinh doanh và từ cuộc sống, từ lúc khởi đầu với trang trại giun đất đến khi bán bánh pizza hay trong những năm tháng với Link Exchange, Zappos và nhiều điều khác nữa.

Với những tiết tấu nhanh và thực tế, cuốn sách này giải thích tại sao một kiểu văn hóa kinh doanh khác biệt như thế lại trở thành mô hình cực kỳ thành công và chỉ cho bạn thấy, khi quan tâm đến hạnh phúc của những người xung quanh, bạn có thể nâng tầm bản thân mình đến mức nào.

4. Những đòn tâm lý trong thuyết phục

Những đòn tâm lý trong thuyết phục (1984) giải thích chi tiết những nguyên tắc cơ bản của đòn thuyết phục để nhận được sự đồng ý, bao gồm việc các chuyên gia như nhân viên bán hàng, người quảng cáo hay những kẻ lừa đảo đã sử dụng để tác động lên chúng ta như thế nào. Biết được những nguyên tắc này sẽ giúp bạn trở thành một người thuyết phục cao tay và giúp bạn tránh được các ý định thao túng mình.

Cuốn sách Những đòn tâm lý trong thuyết phục được viết dựa trên 35 năm thực hiện nghiên cứu dựa-vào-bằng-chứng trên những hiện tượng thao túng và điều khiển. Tiến sĩ Cialdini cũng điều hành một văn phòng tư vấn tập trung vào hoạt động giảng dạy và thực hiện nghiên cứu về hoạt động kinh doanh hợp pháp.

5. Nghệ thuật bán hàng bậc cao 

Trong thế giới kinh doanh và bán hàng, Zig Ziglar giống như một tượng đài đặt ra những nguyên tắc cơ bản về kỹ thuật bán hàng đỉnh cao. Ông còn tạo ra những lý thuyết được truyền nhân tin tưởng và áp dụng suốt bao nhiêu năm qua. Cuốn Nghệ thuật bán hàng bậc cao là cuốn sách gối đầu giường của bất kỳ một dân sales nào muốn thành công.

Cuốn sách này bao gồm hơn 100 cách khác nhau để chốt sales thành công tùy thuộc vào tình huống và 700 câu hỏi kích thích tư duy để sử dụng với khách hàng tiềm năng. Bạn cũng sẽ tìm thấy những đề xuất cực kỳ hay ho từ hàng trăm nhân viên bán hàng thành công nhất nước Mỹ. 

Happy Live Team tổng hợp

Có thể bạn quan tâm

ĐẶT SÁCH NGAY