fbpx

Kinh doanh cần Marketing thế nào?

Thứ năm, 07-01-2021 | 11:00 GMT+7

Thông thường, khi đặt mục tiêu kinh doanh, thường các công ty sẽ đặt doanh số giá trị, hay doanh số bằng tiền. Ví dụ mục tiêu khi doanh của Brand A là 1000 tỷ/năm, công ty B 5000 tỷ/năm,…

Theo công thức, ta có doanh số sản lượng nhân với giá bán sẽ có được doanh thu. Từ đó, nếu muốn tăng doanh thu chúng ta có 2 cách, hoặc tăng doanh số bán ra, hoặc tăng giá trị trên mỗi đơn vị hàng bán.

Kinh doanh cần Marketing thế nào?

Tăng giá là một cách làm dễ, tuy nhiên đây không phải là phương pháp bền vững, bởi vì chúng ta không thể tăng giá thường xuyên (tối đa chỉ 1 năm 1 lần) và tăng giá cũng không thể tạo nên doanh thu đột biến. Hơn nữa giá quá cao có thể khiến doanh số bị ảnh hưởng bởi vì khách hàng sẽ xem mức giá này quá vô lý cho dù sản phẩm có thêm nhiều lợi ích.

Vì vậy tăng trưởng bền vững sẽ đến từ việc doanh số sản lượng của công ty có tăng bền vững hay không. Điều này thể hiện khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường cao của chúng ta, cho nên, trên thực tế, Volume Sales rất quan trọng.

Nhưng chúng ta cần lưu ý rằng, doanh số bán năm sau phải nhiều hơn năm trước, đồng thời bán cao hơn tăng trưởng bình quân của thị trường, nhằm đảm bảo chúng ta tăng thị phần về mặt sản lượng (Volume Share), nghĩa là chúng ta đáp ứng nhu cầu thị trường tốt hơn đối thủ. Nếu đạt không được thì cho dù bán nhiều hơn công ty vẫn có nguy cơ đánh mất mất thị phần.

Kinh doanh cần Marketing thế nào?

Điều này dẫn chúng ta đến liên kết quan trọng của việc tăng trưởng. Đó là làm sao vừa tăng doanh số bán và vừa tăng thị phần sản lượng. Đây chính là yếu tố kết nối mục tiêu kinh doanh và mục tiêu Marketing.

Tức là, hoặc tăng số lượng người mua bằng cách lôi kéo thêm người tiêu dùng, hoặc là giành lấy khách hàng của đối thủ, tăng tần suất tiêu dùng, lượng tiêu dùng.

Và đó cũng là phương hướng giúp công ty đặt mục tiêu Marketing cho công ty. Hãy bắt đầu bằng 1 vài câu hỏi ví dụ về ngành hàng chăm sóc răng miệng. Bạn nghĩ:

  • Có bao nhiêu % dân số Việt Nam sử dụng kem đánh răng và bàn chải đánh răng hằng ngày?
  • Bao nhiêu % dân số Việt Nam sử dụng chỉ nha khoa và nước súc miệng hằng ngày?
  • Bạn có thể lý giải sự chênh lệch giữa các con số % đó hay không?
  • Một hành vi khác, 20 năm trước, bạn nghĩ người Việt Nam đánh răng bao nhiêu lần 1 ngày? So sánh với hiện nay? Tại sao lại có sự thay đổi đó?
  • Cuối cùng, khi thị trường đã bão hòa, không thể tăng trưởng được nữa, chúng ta sẽ tìm kiếm sự tăng trưởng ở đâu? Tấn công người tiêu dùng của đối thủ, hay khuyến khích khách hàng tăng tần suất sử dụng?

Kinh doanh cần Marketing thế nào?

Nếu để ý, bạn có thể thấy tất cả những câu hỏi trên đều xoay quanh hành vi của người tiêu dùng. Yếu tố này là mối liên hệ mật thiết giữa doanh số và mục tiêu kinh doanh.

Nếu muốn tăng doanh số, chúng ta phải làm sao để có được nhiều người mua hơn; người tiêu dùng mua nhiều hơn; cách nào để họ bỏ sản phẩm của đối thủ chuyển sang sử dụng sản phẩm của chúng ta,… Tạo ra và thay đổi cách hành vi tiêu dùng kể trên chính là nhiệm vụ của Marketing trong việc giải quyết bài toán về mục tiêu kinh doanh, bao gồm 4 yếu tố chính:

  • Penetration: tỉ lệ người sử dụng hoặc tham gia ngành hàng, mức độ thâm nhập thị trường của thương hiệu
  • Frequency: tần suất mua và sử dụng
  • Consumption: lượng sử dụng và giá trị mỗi lần mua
  • Choice / Loyalty: mức độ trung thàn

Nguồn: Brandsvietnam

Có thể bạn quan tâm: Marketing giỏi phải kiếm được tiền – Cựu CEO Marketing Coca Cola Segio Zyman

Marketing giỏi phải kiếm được tiền

ĐỌC THỬ

ĐẶT MUA

 

ĐỌC THÊM

Thiết kế cuộc đời thịnh vượng

10 LÝ DO VÌ SAO NÊN ĐỌC SÁCH THIẾT KẾ CUỘC ĐỜI...

Có thể nói, đây vừa là một quyển tự truyện đi kèm với những bí quyết tạo nên một cuộc đời đáng sống trong suốt 20 năm “lăn lộn” trường đời của tác giả.  Quyển sách không ru ngủ bạn với những công thức thay đổi...

Xem thêm

Tổng thống Putin và 10 câu nói đầy chất thép

Tổng thống Putin và 10 câu nói đầy chất thép

Có lẽ sẽ không còn ai xa lạ với cái tên Vladimir Putin, tổng thống đương thời của Liên Bang Nga. Ông vừa được tạp chí uy tín Forbes bầu chọn là người quyền lực nhất thế giới. Điều đó đủ để nói lên khả...

Xem thêm

Những doanh nhân Việt “tay trắng làm nên nghiệp lớn” trên đất...

Lập nghiệp xa quê, nhiều người trở thành lãnh đạo của các tập đoàn đa quốc gia hay thành danh với công ty riêng của mình, góp phần giới thiệu hình ảnh doanh nhân Việt ra sân chơi quốc tế.

Xem thêm

Than vãn, không cầu tiến

Những lý do kìm hãm sự phát triển của bạn

Nếu bạn vẫn luôn tự hỏi làm thế nào để phần “thiên tài” trong mình trỗi dậy và đạt được thành công trong cuộc sống, hãy dành thời gian để “kiểm điểm” lại xem bạn có đang mắc phải những sai lầm sau hay không. 

Xem thêm

[New Year’s Resolutions] Lên danh sách 10 mục tiêu cho năm mới...

2021 đã đến, hãy cùng Happy Live lên danh sách 10 mục tiêu cho năm mới “chuẩn Disney” bạn nhé!

Xem thêm

Đăng nhập tài khoản

Hoặc đăng nhập bằng

Quyền lợi khi đăng kí thành viên

  • Tài khoản sử dụng được trên tất cả các website happy-live
  • Vận chuyển siêu tốc
  • Sản phẩm đa dạng
  • Đổi trả dễ dàng