Đa số truyền thông marketing đều nghèo nàn. Còn người tiêu dùng và báo chí thì liên tục tìm kiếm sự mới lạ. Sự kết hợp của hai điều này mang lại cơ hội khổng lồ cho những Thương hiệu Thách thức.

Nuốt Cá Lớn –  Adam Morgan phân tích những case đối đầu thực chiến của các thương hiệu nhỏ và vừa nhưng với một khái niệm rất mới đó là Thương hiệu Thách thức – những thương hiệu nhỏ bé công khai thách thức thương hiệu đang thống trị thị trường, công khai theo đuổi những tiêu chuẩn đo lường mới, cách tạo dấu ấn mới, khao khát đồng cảm và khao khát doanh số kinh doanh.

Đa số truyền thông marketing đều nghèo nàn. Còn người tiêu dùng và báo chí thì liên tục tìm kiếm sự mới lạ. Sự kết hợp của hai điều này mang lại cơ hội khổng lồ cho những Thương hiệu Thách thức.

Vậy điểm mấu chốt ở đây là gì?

Với tư cách là một thương hiệu thách thức, một thương hiệu mới xuất hiện trên thị trường, thật hiếm khi bạn thực sự sở hữu một sản phẩm tuyệt vời có khả năng khiến thế giới nháo nhào tìm đến bạn.

Nghĩa là sao? Là đại đa số các thương hiệu mới nổi không sở hữu sản phẩm hay thương hiệu cực kỳ phi thường và như vậy có nghĩa là chúng ta sẽ phải tự sáng tạo ra sự phi thường ấy.

Trong hoàn cảnh này, Ý tưởng Truyền thông không chỉ là một phần của hoạt động marketing mà còn là một tài sản có sức bật cao.

Ở thời đại số thay đổi chóng mặt từng ngày như hiện nay thì việc truyền tải ý tưởng truyền thông của một thương hiệu bất kỳ dễ dàng hơn bao giờ hết.

Văn hoá dùng email, sự xuất hiện của mạng xã hội như Facebook, Instagram, TikTok,… hay những phương tiện truyền thông như Website, Youtube… – tất cả chúng đã tạo ra cơ hội tuyệt vời cho những thương hiệu thách thức với ngân sách hạn chế có thể xây dựng nhận thức thương hiệu và tương tác, xâm nhập vào văn hoá của người tiêu dùng một cách nhanh chóng.

Với cách gia nhập văn hoá xã hội, sự tín nhiệm, khao khát, gợi nhớ về hình ảnh của thương hiệu bạn sẽ được nâng cao đáng kể.

Chúng ta có thể kết luận điều gì?

Chúng ta luôn cho rằng những thương hiệu mới cần phải vô cùng đặc sắc, độc đáo, nhưng rõ ràng không nhất thiết phải như vậy. Vì không phải thương hiệu nào cũng làm được điều đó ngay từ đầu.

Thế nên, với sự phát triển của Internet, đây giống như công cụ đòn bẩy giúp thương hiệu của bạn có sức bật cao hơn bao giờ hết.

Internet có thể truyền bá rộng rãi ý tưởng của thương hiệu bạn vào văn hoá đại chúng nhanh hơn so với bất kỳ công cụ nào chúng ta từng sử dụng trước đây.

Và để giao tiếp thành công với đối tượng mục tiêu của mình, bạn phải nhận ra được nhu cầu của con người dành cho việc mua hàng.

Thương hiệu cần người để truyền tải thông điệp, còn người tiêu dùng thì cần tương tác với người khác để tạo ra một hiệu ứng mua hàng.

Dưới đây là 5 trạng thái tâm lý của khách hàng, người tiêu dùng muốn được trải nghiệm từ các thương hiệu:

1. Quyền tự hào, đi trước thời đại: Người tiêu dùng muốn có cảm giác của 1 trendsetter.

2. Sự đam mê đối với sản phẩm: Họ được trải nghiệm và bị ấn tượng mạnh với sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp.

3. Khát khao một nhận diện mạnh mẽ: Họ tìm thấy một thương hiệu với nhận diện và đặc điểm mạnh mẽ – khiến họ ngưỡng mộ hoặc muốn được gắn bó cùng nhận diện đó.

4. Có giá trị về mặt tin tức: Họ muốn được trải nghiệm các hoạt động marketing của thương hiệu.

5. Để lại dấu ấn sáng tạo: Họ cảm thấy được giá trị của họ có tính lan truyền trong xã hội, sự tham gia có mặt của họ giúp xã hội này tốt hơn.

Các thương hiệu dù mới hay cũ, dù thách thức hay đứng đầu đừng chủ quan, hãy chú ý đến những tiểu tiết nhỏ nhất để có những chiến lược kinh doanh phù hợp chinh phục được các “thượng đế” của chúng ta.

Nguồn: Nuốt Cá Lớn

Có thể bạn quan tâm: NUỐT CÁ LỚN – BÍ MẬT THAY ĐỔI CUỘC CHƠI TỪ NHỮNG THƯƠNG HIỆU SINH SAU ĐẺ MUỘN TRÊN THỊ TRƯỜNG

ĐỌC THỬ

ĐẶT MUA