10 lưu ý quan trọng để kết nối thành công (phần 1)
Làm thế nào để kết nối thành công? Những siêu kết nối họ đã làm gì để xây dựng mối quan hệ và bạn có thể học tập điều gì từ họ? Hãy cùng đọc bài viết dưới đây.
Bài viết dưới đây được trích từ cuốn sách Siêu Cò – Cách thức biến quan hệ thành tiền tệ (tác giả Judy Robinett)
1. Tìm ra điểm chung giữa hai bên
Khi Nhà tư vấn về Marketing và Thương hiệu, Dorie Clark phỏng vấn Giáo sư Tâm lý học và Tiếp thị, Arizona Robert Cialdini, anh đã cho cô một lời khuyên tuyệt vời: Cách để khiến ai đó thích bạn ngay lập tức là tìm ra điểm chung. Gần như bất kỳ điểm chung nào, dù có bình thường đến đâu – như một người bạn chung, sở thích chạy bộ, tình yêu với chó – đều mang lại hiệu quả.
Những điểm tương đồng sẽ cho bạn một nơi để xây dựng nên nền tảng của mối quan hệ. Địa điểm gặp gỡ, người giới thiệu bạn, một chuyên môn nào đó, loại cocktail mà bạn thích – hãy tìm ra một điểm chung để nâng cao độ tương đồng giữa bạn và đối phương, và chắc chắn nó sẽ khiến người ta dễ thích bạn hơn.
Tôi (Judy Robinett) có thể bắt đầu những cuộc trò chuyện tuyệt vời với mọi người trên máy bay hoặc trong sân bay chỉ đơn giản vì chúng tôi đều phải quá cảnh.
Lời chia sẻ của bạn có thể xuất hiện ngay khi bạn tìm thấy điểm chung gì đó. Đây là cơ hội tuyệt vời để nói về điều bạn đam mê mà vẫn tập trung vào người khác. Hãy chia sẻ một chút về kinh nghiệm chung bạn đã trải qua, hỏi đối phương một câu hỏi và sau đó để anh ấy/cô ấy nói. Nếu bạn chia sẻ một chút và lắng nghe rất nhiều về những điểm tương đồng của hai bên, bạn sẽ khám phá ra được nhiều thông tin hơn và tạo ra được một mối quan hệ mạnh mẽ hơn.
Ngay cả khi bạn cảm thấy mình hai bên không có điểm chung nào – có lẽ bạn mới chỉ bắt đầu kinh doanh và kết nối mà bạn muốn tiếp cận lại là doanh nhân thành công nhất trong lĩnh vực của bạn – thì hãy nhớ rằng chắc chắn các bạn cũng vẫn có trải nghiệm chung, và đó chính là trải nghiệm của một con người.
Bất cứ ai bắt đầu kinh doanh đều sẽ trải qua những thăng trầm, niềm vui và nỗ lực tương tự nhau. Hãy tìm cách liên kết niềm đam mê của bạn với đam mê của đối phương, và tự nhiên các bạn sẽ cảm thấy đồng điệu hơn hẳn. Nhưng ngay cả khi hai bạn có rất ít điểm chung, cũng đừng lo lắng. Một số giá trị bạn cung cấp cho mối quan hệ có thể đến từ sự khác biệt về quan điểm và trải nghiệm của bạn.
2. Tìm hiểu xem họ là ai – khám phá điều gì quan trọng với họ trong công việc, và quan trọng hơn, là trong cuộc sống cá nhân
Gần đây, khi đang tiến hành một thỏa thuận kinh doanh, tôi đã gặp một luật sư từ Boston. Khi nói chuyện, anh ấy có đề cập rằng con chó của anh ấy vừa chết cách đây không lâu, và rõ ràng chú chó này rất có ý nghĩa với anh. Vài tháng sau tôi tìm thấy một video YouTube đáng yêu về một chú chó và một em bé, thế là tôi liền gửi nó cho anh ấy. Điều đó cho thấy tôi đã để tâm đến anh và sự mất mát thú cưng của anh. Ba tháng sau, khi tôi gặp anh và vợ tại một buổi hội họp quan trọng của ngành, tôi đã hỏi liệu họ có nghĩ đến việc nuôi một con chó mới không, và cả hai người đều ngạc nhiên khi tôi vẫn còn nhớ.
Khi bạn nhiều lần “chạm” vào mối quan tâm cá nhân của đối phương, bạn đang chứng minh rằng bạn có lắng nghe và quan tâm đến những điều quan trọng nhất đối với họ.
Tôi tin rằng mỗi người là cá thể duy nhất, và công việc của tôi là khám phá xem điều gì khiến họ trở nên duy nhất.
Về mặt chuyên môn, tôi muốn tìm hiểu về sự nghiệp hoặc công việc kinh doanh của họ, điều khiến họ trở nên khác biệt, vị trí họ muốn vươn đến trong vài năm tới, những điều họ phải cung cấp (đó có thể là lợi ích cho những người trong vòng tròn quyền lực của tôi), những lời khuyên và sự giúp đỡ họ có thể cần. Việc thấu hiểu thế giới chuyên môn của họ sẽ cho phép tôi đưa ra các khuyến nghị phù hợp.
Ví dụ, tôi đã gặp một nhà khoa học đang cố gắng gây quỹ cho một thiết bị y tế thông qua mạng lưới quan hệ của cô ấy tại địa phương. Sau khi nói chuyện với cô ấy, tôi nhận ra rõ ràng là cô ấy đang yêu cầu sự trợ giúp sai người, sai cấp độ, sai địa điểm. Thế là tôi đã giúp cô ấy liên lạc với một nhóm các nhà đầu tư chuyên về mảng y tế và những người có chung mục tiêu với nhà khoa học là tạo ra tài sản trong khi vẫn làm việc có ích.
Bob Burg là tác giả nổi tiếng của hai quyển sách Endless Referrals (Tạm dịch: Lời giới thiệu không giới hạn) và The Go-Giver (Tựa Việt: Người dám cho đi), và anh biết khá rõ về việc kết nối với người khác. “Cách tốt nhất để cung cấp giá trị cho người khác là tập trung vào họ và tìm hiểu về họ bằng cách đặt ra những câu hỏi mà họ thích trả lời, như là: ‘Bạn bắt đầu kinh doanh như thế nào?’. Nếu bạn hỏi về công việc và những điều họ thích thú, rồi tích cực lắng nghe họ, bạn sẽ thấy việc tạo mối quan hệ thật dễ dàng”.
Bất cứ khi nào bạn biết được điều gì là quan trọng đối với từng cá nhân một, kết nối giữa hai bên sẽ trở nên sâu sắc hơn.
Nhà tài chính và từ thiện Michael Milken đã từng nói rằng: mọi người đều cố gắng để thành công, được yêu thương, và khỏe mạnh. Đó là lý do tại sao đối với hầu hết mọi người, ba điều quan trọng nhất của họ là tiền bạc, con cái và sức khỏe. Khi bạn đã thấu đam mê hoặc sự tự hào về sự nghiệp, gia đình và cuộc sống của mọi người, cơ hội kết nối lâu dài sẽ mở ra cho bạn.
3. Nếu ai đó không thích hợp, hãy mỉm cười và bước tiếp
Khi bạn đã hiểu được đối phương và đã biết những điều quan trọng đối với họ là gì, thì bạn sẽ nhanh chóng khám phá ra được họ có phù hợp với bạn hay không – nghĩa là các giá trị và hành vi của các bạn có tương thích với nhau hay không.
Nhưng đôi khi bạn sẽ phát hiện ra rằng việc kết nối là không phù hợp. Họ có thể không thích bạn hoặc phong cách sống của bạn; bạn có thể không đồng điệu được với mục tiêu hoặc niềm tin của họ trong cuộc sống. Hoặc có lẽ bạn có cảm giác rằng những người này là những người mà Giáo sư Wharton Adam Grant – một chuyên gia về việc cho đi, và tác giả của quyển Give And Take – gọi là “Người Nhận”. Họ là những người luôn ưu tiên bản thân và nhu cầu của họ hơn bất kỳ ai khác
Nếu kết nối không đúng, hãy mỉm cười và bước tiếp. Không ai, kể cả bạn, sẽ hợp với mọi người mà họ gặp được trên đời. Bạn sẽ không muốn mọi người bạn gặp đều vào được trong vòng tròn quyền lực của mình. Tuy nhiên, ngay cả khi ai đó không hợp với bạn, bạn vẫn có thể hữu ích với họ bằng cách đưa ra những lời khuyên, lời giới thiệu hợp lý… Mục tiêu của bạn lúc này sẽ là tách những người “không hợp” này ra bằng một trải nghiệm tích cực.
Happy Live Team
Nguồn: Trích sách “Siêu Cò – Cách thức biến quan hệ thành tiền tệ”
