Trong thế giới kinh doanh ngày nay, kết nối không còn là “có thêm bạn thì bớt kẻ thù”, mà là “biết đúng người – mở đúng cánh cửa”. Tuy nhiên, nhiều người vẫn lo lắng rằng bản thân là người hướng nội, không giỏi giao tiếp, liệu họ có bị bỏ lại ngoài cuộc trong việc xây dựng mạng lưới quan trọng đó?

Judy Robinett – cố vấn chiến lược cho các startup tỷ đô và là tác giả cuốn sách nổi tiếng Siêu cò (How to Be a Power Connector) – đã khẳng định:

Bạn không cần phải là người hoạt náo nhất trong phòng – bạn chỉ cần có chiến lược.

Người hướng nội sẽ khó kết nối hơn hướng ngoại – Sai lầm phổ biến 

Người hướng nội thường bị gắn nhãn là “giao tiếp kém” vì họ không thích những cuộc trò chuyện ngắn (small talk), không thoải mái trong những buổi networking đông người, và ít khi tự quảng bá bản thân. Tuy nhiên, điều này không đồng nghĩa với việc họ không thể tạo dựng mối quan hệ.

Trên thực tế, người hướng nội có ba lợi thế rõ rệt khi biết cách khai thác:

1. Biết lắng nghe sâu sắc – giúp họ hiểu đối phương hơn là chỉ “tạo ấn tượng”.

2. Không kết nối đại trà – họ chọn lọc kỹ, nên mối quan hệ thường có chiều sâu và đáng tin cậy hơn.

3. Dành thời gian chuẩn bị – thay vì ứng biến theo bản năng, họ thường tiếp cận có mục tiêu rõ ràng.

Judy Robinett gọi đây là kỹ năng “strategic connection” – thay vì nói nhiều người biết bạn, hãy xác định 25-50 mối quan hệ cốt lõi bạn cần để đạt mục tiêu sự nghiệp. Sau đó, đầu tư nuôi dưỡng mối quan hệ đó bằng cách đưa giá trị trước – nhận giá trị sau.

Từ Kết Nối Ngẫu Nhiên → Mạng Lưới Có Chủ Đích

Người hướng nội không thích networking vô mục đích, và đó là điều tốt. Trong How to Be a Power Connector, tác giả đưa ra mô hình 5 cấp độ kết nối (từ xã giao đến chiến lược). Bà chỉ rõ:

Những người kết nối thành công nhất không thu thập danh bạ – họ chọn lọc các mối quan hệ.

Điều này rất phù hợp với người hướng nội – những người vốn ưa chuộng chất lượng hơn số lượng.

Ví dụ, nếu bạn là một nhà sáng lập công nghệ hướng nội, thay vì cố bắt chuyện với 100 người tại sự kiện startup, bạn có thể:

1. Chủ động liên hệ trước với 2-3 người bạn thực sự muốn gặp (qua LinkedIn hoặc email).

2. Đưa ra câu hỏi hoặc chia sẻ có giá trị trong cuộc trò chuyện ngắn.

3. Theo dõi bằng một cuộc hẹn riêng để tiếp tục xây dựng quan hệ sau đó.

Đây không phải là “giao tiếp giỏi”, mà là giao tiếp thông minh.

Vượt qua rào cản của người hướng nội trong giao tiếp: 

“Thật không may, đối với nhiều người, kể cả tôi – cách tư duy của người kết nối quyền năng không phải là món quà trời ban. Khi còn là một cô gái trẻ, tôi rất nhút nhát, ngại xã hội và là một người sống nội tâm. Tôi luôn tìm cách tránh các tình huống xã hội và cảm thấy mệt mỏi khi phải giao tiếp với người lạ. Tuy nhiên, khi sự nghiệp đòi hỏi tôi phải vượt qua những rào cản này, tôi đã nhận ra rằng việc kết nối là một kỹ năng có thể rèn luyện. Tôi đã thử trò chơi với chính mình: phải bắt chuyện với người lạ, vì tôi tin rằng 95% mọi người đều sẵn sàng trò chuyện. Càng kết nối, tôi càng thấy thoải mái hơn.

Dưới đây là một số lý do khiến nhiều người cảm thấy khó khăn khi kết nối, và cách để vượt qua những trở ngại này.” – Judy chia sẻ

“Tôi ngại”

Sự nhút nhát không phải lúc nào cũng đồng nghĩa với việc là người hướng nội. Người hướng nội thích không gian yên tĩnh, họ vẫn có thể giao tiếp nhưng cần thời gian để phục hồi. Ngược lại, người nhút nhát e sợ bị đánh giá và vì vậy tránh giao tiếp với người lạ.

Cách khắc phục: Nếu bạn là người nhút nhát, đừng ép bản thân phải tham gia vào những sự kiện xã hội. Hãy thử bắt đầu bằng việc luyện tập kết nối với người khác ở những tình huống dễ dàng hơn, chẳng hạn như trò chuyện với người bạn gặp tại cửa hàng hay ngân hàng.

“Tôi không được tự nhiên”

Cảm giác tự ý thức về bản thân có thể làm bạn căng thẳng khi giao tiếp. Sự lo lắng này thường xuất phát từ việc bạn nghĩ rằng mọi người đang chú ý và đánh giá bạn quá mức.

Cách khắc phục: Thay vì lo lắng về bản thân, hãy tập trung vào người đối diện. Hãy đặt câu hỏi để họ chia sẻ về chính mình, điều này sẽ giúp cuộc trò chuyện trở nên tự nhiên hơn và bạn sẽ cảm thấy thoải mái hơn.

“Người lạ = nguy hiểm”

Cảm giác rằng người lạ có thể gây hại là một quan niệm mà chúng ta được dạy từ nhỏ. Tuy nhiên, khi trưởng thành, việc tiếp xúc với người lạ có thể mở ra những cơ hội quý giá.

Cách khắc phục: Mọi mối quan hệ quan trọng đều bắt đầu từ người lạ. Những người bạn gặp, dù là tình cờ, có thể mang lại cơ hội trong công việc hoặc cuộc sống.

“Việc kết nối quan hệ có tính chiêu trò”

Nhiều người cho rằng kết nối chỉ là một trò chơi lợi dụng. Tuy nhiên, nếu mục tiêu của kết nối là để nâng cao giá trị cho cả hai bên, việc xây dựng mối quan hệ sẽ không còn mang tính chiêu trò nữa.

Cách khắc phục: Thay vì xây dựng mạng lưới quan hệ vì lợi ích cá nhân, hãy tập trung vào việc cung cấp giá trị cho người khác. Khi bạn thực sự quan tâm và giúp đỡ, các mối quan hệ sẽ tự nhiên trở nên mạnh mẽ và bền vững.

“Tôi không có gì để cung cấp cho người khác”

Nhiều người cảm thấy họ không có gì để chia sẻ với người khác, và điều này ngăn cản họ kết nối.

Cách khắc phục: Hãy tạo ra một “nhật ký chiến thắng”, ghi lại những thành tựu lớn nhỏ trong cuộc sống của bạn. Bạn sẽ nhận ra rằng những trải nghiệm và kiến thức của mình có thể giúp ích cho người khác. Bạn có thể có những kết nối, tài nguyên hoặc thông tin có giá trị mà người khác cần.

“Họ sẽ không thích tôi đâu”

Sự lo lắng về việc bị từ chối hoặc không được yêu thích là một trong những rào cản phổ biến trong việc kết nối.

Cách khắc phục: Đừng quá lo lắng về việc làm hài lòng tất cả mọi người. Hãy tập trung vào việc tạo dựng mối quan hệ tôn trọng lẫn nhau. Nếu bạn tôn trọng người khác và thể hiện sự quan tâm, họ sẽ dễ dàng đáp lại. Nhưng đừng bao giờ thay đổi bản thân chỉ để được yêu thích.

Hướng Nội Không Phải Là Rào Cản, Mà Là Một Kiểu Năng Lượng Khác

Thế giới kinh doanh không thiếu những người hướng nội xuất sắc trong việc xây dựng mạng lưới đẳng cấp: Warren Buffett, Bill Gates, hay Susan Cain (tác giả cuốn Quiet). Họ không ồn ào, không náo nhiệt – nhưng họ biết mình cần ai, và họ đầu tư đúng cách vào các mối quan hệ đó.

Bạn không cần phải nói nhiều – bạn chỉ cần nói đúng người, đúng lúc, đúng cách.

Và điều đó, người hướng nội hoàn toàn có thể làm được – thậm chí tốt hơn nhiều người hướng ngoại.

Theo Nghệ thuật kinh doanh và tiếp thị 

Có thể bạn quan tâm:

SIÊU CÒ – CÁCH THỨC BIẾN QUAN HỆ THÀNH TIỀN TỆ

ĐẶT MUA