12 lợi ích mà những mối quan hệ chiến lược mang lại (Phần 1)
Sở hữu nhiều mối quan hệ chất lượng tạo nên những lợi thế quan trọng cho bất kỳ cá nhân nào. Vậy những lợi ích nào được tạo ra trong các mối quan hệ chiến lược, mời bạn cùng đọc bài viết sau.
Tại sao bạn cần những kết nối chất lượng? 12 lợi ích bạn sẽ nhận được trong những mối quan hệ chiến lược.
(*) Bài viết được trích dẫn từ cuốn sách Siêu Cò – Cách thức biến quan hệ thành tiền tệ (Judy Robinett)
1. Đặc tính
Có một câu nói nổi tiếng trong tiếng Tây Ban Nha là “Nói cho tôi biết bạn chơi với ai, và tôi sẽ nói cho bạn biết bạn là người thế nào”, điều này ám chỉ những người bạn quen biết sẽ định nghĩa bạn, và “đám đông” mà bạn kết nối sẽ thiết lập địa vị xã hội của bạn trong mắt người khác. Mạng lưới quan hệ của bạn là thứ khiến bạn khác biệt với những người khác. Mạng lưới quan hệ là thứ đại diện cho bạn, và bạn đại diện cho nó.
Vậy hiện tại, bạn đang trở nên thân thiết và kết nối với những ai trong vòng tròn mối quan hệ 5+50+100 và bạn đang đại diện cho điều gì? Hãy tự trả lời câu hỏi đó nhé.
2. Địa vị
Các mối quan hệ chiến lược cũng là một dấu hiệu chỉ ra địa vị của bạn trong bất kỳ tổ chức, nhóm hoặc hệ thống phân cấp nào, bên ngoài chức danh chính thức bạn đang nắm giữ. Sự gần gũi với “giới thượng lưu quyền lực” có thể gia tăng địa vị của bạn ngay cả khi chức danh của bạn không có gì thay đổi.
Giả sử bạn chơi trong đội bóng mềm của công ty, và đồng đội của bạn có cả Phó Chủ tịch của công ty. Một ngày nọ, bạn đi bộ qua hội trường với người quản lý bộ phận mình và tình cờ gặp Phó Chủ tịch.
“Chào, Jim!” – Anh ấy chào và đập tay với bạn. “Trận đấu tuần trước tuyệt thật! Thứ Bảy gặp nhau đi, có lẽ anh có thể cho tôi vài bí quyết để vung gậy”
“Chắc chắn rồi Bob!” – Bạn trả lời.
Bạn có nghĩ rằng việc gọi tên thân mật với ông chủ có thể cho bạn một địa vị cao hơn không? Một trong những lý do Judy Robinett khuyên mọi người nên tham gia các tổ chức tình nguyện, các đội thể thao và các tổ chức văn hóa là vì nó cho phép các cá nhân ở nhiều cấp độ khác nhau gặp gỡ và phát triển các mối quan hệ có tiềm năng nâng cao vị thế của họ.
3. Tiếp cận
Những cơ hội mới đến thông qua thái độ và cách bạn tiếp cận với con người và công việc.
Một trường hợp điển hình là tác giả Judy Robinett đã có bằng Thạc sĩ về Kinh tế học lao động và bà muốn có kinh nghiệm sâu hơn về mảng ngân sách trước khi nộp đơn cho công việc tiếp theo. Chiến lược là bà đã tình nguyện làm việc trong Ủy ban Tài chính của Hội đồng quản trị United Way để có thể đưa vào lý lịch của mình rằng bà đã quản lý ngân sách 3 triệu đô la. Bên cạnh đó, bà cũng kết nối với thư ký của Thống đốc (Maria) và khi cần kết nối đến Thống đốc tiểu bang Idaho, bà có thể gọi điện đến Maria và cô ấy sẽ đảm bảo tin nhắn được chuyển đến Thống đốc.
Điều này cho thấy, các mối quan hệ chiến lược có thể cung cấp cho bạn quyền tiếp cận đến những người bạn nên biết. Gia tăng kết nối và giá trị, đó là cách các mối quan hệ chất lượng vận hành.
4. Sự tín nhiệm
Chưa bao giờ chữ “tín” quan trọng hơn lúc này trong bối cảnh mạng xã hội bùng nổ. Xu hướng hành vi con người sẽ tin tưởng và chọn mua – trải nghiệm những sản phẩm, dịch vụ từ những người có sức ảnh hưởng trong một lĩnh vực hơn những quảng cáo từ thương hiệu.
Đặc biệt hơn, vì tác giả Judy Robinett làm việc trong lĩnh vực kêu gọi tài trợ vốn mạo hiểm (VC – Venture Capital), bà thấy rằng các giao dịch trị giá hàng triệu đô la thì chỉ bản thân giao dịch thôi là chưa đủ để các nhà đầu tư mở ví. Tại sao vậy? Bởi vì một yếu tố cũng cực kỳ quan trọng trong thế giới đó là những người đề xuất các giao dịch mở ra cánh cửa dẫn đến nguồn tài trợ.
Một nghiên cứu năm 2012 được trích dẫn trên tạp chí Inc. nói rằng: “Khi đưa ra quyết định tài trợ, mối quan hệ xã hội giữa nhà đầu tư mạo hiểm và doanh nhân đang tìm kiếm nguồn tài trợ thực ra còn quan trọng hơn so với việc liệu một công ty VC uy tín đã cam kết với thỏa thuận này hay chưa”. Đó là một minh chứng cho thấy những mối quan hệ có thể giúp ích và tăng sự tín nhiệm cho yêu cầu bạn đang đưa ra.
5. Quyền lực
Những mạng lưới liên hệ rộng mở và chất lượng thường dẫn bạn đến quyền lực lớn hơn trong một công ty, một cộng đồng hoặc xã hội.
Bạn có thể thấy điều này trong mọi tổ chức, từ các băng đảng đường phố (nếu bạn là thành viên của một băng đảng, mọi người sẽ tôn trọng và sợ bạn ngay cả khi bạn chẳng làm gì cả) cho đến các cấp cao nhất của doanh nghiệp và chính phủ (bạn nghĩ tại sao các công ty vận động hành lang phải trả tiền số tiền cao để thuê những cựu quan chức từng được bầu?).
Giáo sư Richard Burt tổng kết về điều này một cách vô cùng đơn giản: những người kết nối tốt hơn có nhiều quyền lực hơn và gặt hái được những giải thưởng cao hơn.
Một ví dụ khác về việc sinh viên muốn xin học bổng tại một trường đại học danh tiếng và được cựu sinh viên (hiện tại là người có ảnh hưởng trong một lĩnh vực) viết một lá thư giới thiệu, theo bạn, trường hợp sinh viên này có được cân nhắc kỹ càng? Có nhiều quyền lực trong các mối quan hệ chiến lược giúp bạn có sức ảnh hưởng và quyền hạn lớn hơn đấy.
6. Thông tin
Trong một môi trường mở với thông tin được công khai, người nào sở hữu những mối quan hệ chiến lược sẽ có cơ hội tiếp cận và truy cập vào những thông tin riêng tư và sớm nhất (thường là trước khi người khác nhận được).
Tại Việt Nam, điển hình trong lĩnh vực kêu gọi vốn đầu tư cho start-up, một số cá nhân có cơ hội nắm bắt thông tin về mô hình kinh doanh qua các kết nối cũng như tiềm lực về tài chính sẵn sàng đầu tư từ sớm và nhận được khoảng cổ phần với mức giá rất hời so với những cổ đông được quyền đầu tư sau khi doanh nghiệp công khai gọi vốn trên các phương tiện truyền thông đại chúng.
Sở hữu mạng lưới mối quan hệ chất lượng không những giúp bạn phát triển về tài chính mà bên cạnh đó là những cơ hội mới cùng những lợi thế đặc biệt mà không phải chỉ có nhiều tiền sẽ có cơ hội tiếp cận.
Bạn có thể xây dựng mạng lưới mối quan hệ bằng cách nào? Hãy tìm đọc cuốn sách “cầm tay chỉ việc” hướng dẫn chi tiết nhất về cách xây dựng những kết nối chất lượng qua cuốn sách Siêu Cò – Cách thức biến quan hệ thành tiền tệ.
Happy Live Team
Bài viết được trích và biên tập từ ấn phẩm Siêu Cò – Cách thức biến quan hệ thành tiền tệ
