3 dấu hiệu bạn đang sở hữu mạng lưới quan hệ phong phú
Để xây dựng một mạng lưới quan hệ thực sự phong phú đa dạng, bạn cần bước ra ngoài vùng an toàn (về cá nhân và công việc) và khiến những vòng tròn quyền lực của mình trở nên càng đa dạng càng tốt.
Bài viết dưới đây được trích từ cuốn sách Siêu Cò – Cách thức biến quan hệ thành tiền tệ, Happy Live xuất bản vào năm 2020.
Để xây dựng một mạng lưới quan hệ thực sự phong phú đa dạng, bạn cần bước ra ngoài vùng an toàn (về cá nhân và công việc) và khiến những vòng tròn quyền lực của mình trở nên càng đa dạng càng tốt.
Bạn phải chủ động tìm kiếm những người khác biệt với bạn – về tuổi tác, kinh nghiệm, chuyên môn, vị trí địa lý, tín ngưỡng, chính trị và văn hóa. Từ đó bạn có thể xây dựng một mạng lưới quan hệ rộng, sâu và mạnh mẽ.
Định nghĩa một mạng lưới quan hệ rộng là một mạng lưới kết nối được với nhiều ngành nghề, lĩnh vực, địa điểm, sở thích, tính cách và vai trò khác nhau.
Với LinkedIn, những người từ các ngành công nghiệp và làm các công việc khác nhau có thể tiếp cận bạn thông qua một yêu cầu kết nối duy nhất.
Tuy nhiên, bạn sẽ cần một nỗ lực nhất định để tìm kiếm các kết nối trong các lĩnh vực, chuyên môn và sở thích không tự nhiên phù hợp với bạn – những người có thể mở rộng mạng lưới quan hệ của bạn sang các lãnh thổ xa lạ.
Sự đa dạng là chìa khóa để gây dựng nên một mạng lưới quan hệ phong phú.
Khiến mạng lưới quan hệ của bạn trở nên đa dạng hơn có thể làm giảm số lượng liên kết của bạn với các cá nhân, nguồn lực hoặc tổ chức khác.
Tuy nhiên, để trở thành một người kết nối quyền năng thì sự đa dạng thôi là chưa đủ; mạng lưới quan hệ của bạn cũng cần phảI có chiều sâu theo ba cách khác nữa.
Đầu tiên, bạn cần nhiều kết nối với các ngành nghề, những công ty, những người có sở thích khác nhau và tương tự
Giả sử bạn cần tiếp cận một quan chức hàng đầu ở Washington, D.C.; vậy nếu bạn có ba hoặc nhiều liên kết khả thi hơn thì không phải sẽ tốt hơn so với chỉ có một liên kết duy nhất sao?
Trong mạng lưới máy tính, loại liên kết “dự phòng” này giúp cho hệ thống có thể hoạt động ngay cả khi một hoặc hai kết nối bị hỏng. Bạn sẽ muốn loại dự phòng tương tự cho mạng lưới quan hệ của riêng mình. Đừng trở thành người cách quá xa quyền lực. Bằng cách đó, nếu một liên kết không hoạt động; thì các liên kết khác vẫn sẽ giúp ích được cho bạn.
Thứ hai, mỗi người bạn gặp đều sở hữu một mạng lưới quan hệ của riêng họ
Để khiến mối quan hệ của hai bạn trở nên sâu sắc hơn, hãy làm quen với những người mà anh ấy/cô ấy quen biết.
Khi tôi mua một căn nhà ở thành phố Salt Lake tám năm trước, tôi không quen biết ai trong thành phố, nhưng trong vài ngày tôi đã gặp được Susan Knight, người đã giới thiệu tôi với Mark Eaton, ngôi sao bóng rổ của Utah Jazz.
Gần đây, vì tò mò, tôi quyết định tính toán thử số lượng kết nối đến từ Susan và Mark. Một số trong những mối quan hệ đó có chiều sâu 40, nghĩa là, có 40 liên kết dẫn từ Susan và Mark đến một số người hiện đang nằm trong mạng lưới quan hệ của tôi hiện nay.
Hãy chủ động tiếp cận mọi người thông qua các mạng lưới quan hệ của những người bạn quen (và luôn nhớ đến mục tiêu làm tăng giá trị và báo đáp cá nhân đã giới thiệu bạn lúc đầu).
Judy Robinett – Người phụ nữ Siêu Kết Nối hàng đầu Hoa Kỳ, tác giả Siêu Cò
Thứ ba, kết nối của bạn nên đến từ nhiều cấp độ khác nhau
Tôi (Judy Robinett) có một người quen có liên quan đến ngành Công nghệ Sinh học, và anh luôn tìm kiếm thiết bị “lớn”, những phát minh hoặc những đột phá quan trọng.
Nhưng thay vì chỉ tiếp cận với các nhà khoa học nổi tiếng nhất trong lĩnh vực này, anh còn phát triển mối quan hệ với những sinh viên nghiên cứu sau đại học.
Anh nói rằng, thường thì những khám phá hứa hẹn nhất sẽ đến từ những sinh viên chưa có tên tuổi.
Mọi nhân viên bán hàng đều biết giá trị của việc phát triển mối quan hệ với “những người gác cổng” cho các giám đốc điều hành cấp cao, hoặc làm quen với các nhân viên làm việc tại quầy tiếp tân.
Trong mạng lưới quan hệ của bạn, càng có nhiều kết nối xuyên suốt mọi cấp bậc trong các tổ chức và hiệp hội thì càng tốt.
Tuy nhiên, một mạng lưới quan hệ có chiều sâu phải chứa đựng các liên kết với cả những người ở trên bạn cũng như những người ở dưới bạn và cùng cấp độ với bạn.
Xây dựng mối quan hệ với “những người gác cổng”, những người đang trên đường thăng tiến và những người mà bạn coi là đồng nghiệp là việc rất dễ dàng.
Nhưng để tiếp cận với những cá nhân mà chúng ta ngưỡng mộ, hoặc những người có nhiều quyền lực, quyền tiếp cận hoặc nhiều tiền hơn chúng ta lại khó khăn hơn nhiều.
Nếu bạn muốn thành công hơn, hãy luôn trui rèn năng lực bản thân đồng thời hãy chủ động kết nối nhiều hơn!
Đọc thêm bài viết 10 phẩm chất hàng đầu của một Siêu Cò điển hình
Happy Live Team
Trích sách Siêu Cò – Cách thức biến quan hệ thành tiền tệ
