5 sai lầm cần tránh khi tạo dựng các mối quan hệ mới
Lần gặp mặt đầu tiên khi bạn muốn xây dựng một mối quan hệ mới, lần gặp mặt đầu tiên tiếp xúc với khách hàng,… trong tất cả mọi lần gặp mặt đầu tiên nếu bạn có sự chuẩn bị từ trước, bạn sẽ nhận được thiện cảm và tạo ra những ấn tượng tích cực.
Kết nối mối quan hệ kiểu truyền thống là chưa đủ trong thế giới ngày nay. Dưới đây là 5 sai lầm lớn mà bạn có thể mắc phải khi cố gắng thiết lập mạng lưới quan hệ của mình.
1. Kết nối sai chỗ
Nếu bạn muốn kêu gọi tài trợ cho bộ phim của mình, bạn không cần phải quen biết các nhà đầu tư mạo hiểm, điều bạn cần làm là kết nối với những người trong ngành công nghiệp giải trí. Nếu bạn muốn thành lập một công ty phần mềm, bạn nên biết rõ những “tay chơi” chính ở Thung lũng Silicon là ai. Nếu bạn muốn phát triển mối quan hệ kinh doanh, hãy gia nhập vào những hiệp hội doanh nhân tại địa phương hoặc hội nhóm trên các nền tảng mạng xã hội.
Bạn cần phải xác định được hệ sinh thái kết nối phù hợp với yêu cầu của bạn. Việc thiết lập mạng lưới quan hệ chỉ thành công nếu bạn tìm kiếm sự giúp đỡ ở đúng nơi bạn cần.
Kết nối sai chỗ sẽ chỉ lãng phí thời gian nếu bạn không biết đâu là nơi bạn cần gia nhập.
2. Kết nối sai cấp độ
Thay vì kết nối với những cá nhân và tổ chức có thể cung cấp sự hỗ trợ mà chúng ta cần, đa số mọi người lại dành quá nhiều thời gian cho những người ở cùng cấp độ hoặc thấp hơn. Đây là việc sẽ giúp bạn thoải mái nhưng nó sẽ không đưa bạn đến nơi bạn muốn đến và sẽ không giúp bạn xây dựng các mối quan hệ chiến lược có ích trong việc đưa bạn đến thành công.
3. Đánh giá sai giá trị của mối quan hệ
Đa số chúng ta đều đang có vô vàn cơ hội kết nối với người khác nhưng chúng ta lại thất bại trong việc “kết nối các điểm mấu chốt” và tìm ra những kết nối có thể mang lại lợi ích lớn nhất. Bạn phải có khả năng đánh giá giá trị của mọi kết nối, đồng thời phải xác định được kết nối đó mang đến sự trợ giúp nào và bạn có thể hỗ trợ ngược lại gì cho họ.
Khi bạn đánh giá đúng giá trị của những kết nối bạn muốn kết nối, bạn sẽ thấy những cơ hội sẽ mở ra đối với bạn và việc của bạn là đón nhận chúng.
4. Không tối ưu hoá mạng lưới mối quan hệ
Bạn đã bao giờ trở về từ một hội nghị hoặc một buổi họp mặt kinh doanh với cả đống danh thiếp, nhưng sau đó chúng chỉ mãi nằm trong ngăn kéo mà không hề đem lại tác dụng gì? Nếu đã từng lâm vào trường hợp này, bạn đã nhận ra thách thức mà hầu hết chúng ta phải đối mặt khi cố gắng tạo kết nối. Nếu không có hệ thống, thì các mối quan hệ của bạn không hề có chiến lược. Và ngay cả nếu cơ hội đến với bạn, bạn vẫn không thể nắm bắt được chúng.
Thiết lập mạng lưới mối quan hệ không chỉ đơn giản là gặp gỡ hết người này đến người khác mà bạn cần biết rõ mối quan hệ nào cần thiết trong mạng lưới liên kết bạn cần trong kinh doanh, sự nghiệp,… và nhà nhân chủng học Robin Dunbar chia sẻ con người có thể duy trì và xây dựng mối quan hệ hiệu quả trong vòng tròn 150 người.
5. Không tạo ra mối quan hệ dài hạn, có giá trị cao
Thật đáng tiếc với tư duy ăn xổi hoặc doanh nhân tiếp cận các nhà đầu tư mạo hiểm và yêu cầu “Tôi cần 1 triệu đô la để vận hành doanh nghiệp”… Chà, ai sẽ đưa cho họ 1 triệu đô la chứ? Làm gì có chuyện đi từ điểm A đến điểm Z chỉ trong 1 nốt nhạc?
Trước khi mọi người sẵn lòng giúp đỡ bạn chuyện gì lớn, họ cần phải quen biết bạn, thích bạn và tin tưởng bạn.
Bạn cần có một kế hoạch rõ ràng để thường xuyên kết nối và tăng thêm giá trị cho mạng lưới quan hệ của mình. Chìa khóa không phải là số lượng liên lạc bạn tạo ra mà quan trọng hơn là bạn biến bao nhiêu trong số đó thành những mối quan hệ lâu dài.
Giá trị xuất hiện dưới nhiều hình thức, tùy theo nhu cầu của từng cá nhân và từng tình huống khác nhau, tuy nhiên gần như tất cả mọi người đều cần càng nhiều càng tốt những thứ như thông tin, thu nhập, các liên hệ quan trọng, những ưu đãi và sự giới thiệu.
Nếu bạn có nhu cầu tìm hiểu một hệ thống kết nối để bắt đầu và duy trì các liên kết lâu dài, có giá trị cao với những người quan trọng nhất, hãy tìm đọc sách Siêu Cò của tác giả Judy Robinett.
Happy Live Team
Trích sách Siêu Cò – Judy Robinett
