DHANDHO: Richard Branson đã gầy dựng 200 doanh nghiệp với doanh thu hàng năm đạt 7 tỷ đô la như thế nào?
Richard Branson sở hữu Tập đoàn Virgin. Ngày nay, Virgin là tập đoàn tư nhân khổng lồ gồm hơn 200 doanh nghiệp với doanh thu hàng năm đạt khoảng 7 tỷ đô la. Tập đoàn này tạo ra dòng tiền tự do khoảng 600 đến 700 triệu đô la trong một năm. Ông đã làm thế nào?1. Richard Branson là ai?
Richard Branson đến từ Surrey ở Anh Quốc và cũng có sự nghiệp rực rỡ như họ. Richard Branson luôn chú trọng và hướng đến đời sống tràn đầy niềm vui. Tuy ông bố người Patel và Richard Branson (Richard Branson là “trùm” kinh doanh, nhà đầu tư, và nhà từ thiện người Anh, ông nổi tiếng với vai trò sáng lập Virgin Group, bao gồm hơn 400 công ty) dường như không có điểm chung nào, họ vẫn có liên hệ chặt chẽ bằng sự tương quan trong phong cách thực hiện hóa ý tưởng kinh doanh. Cả hai đều là Dhandho sành sỏi.
2. Richard Branson và sự ra đời của Virgin Atlantic
Hãy tìm hiểu về sự ra đời của Virgin Atlantic và nghiên cứu cách bắt đầu bất kỳ hoạt động kinh doanh nào với số vốn tối thiểu và gần như không có rủi ro – đây là “siêu Dhandho”.
Vào năm 1984, Richard Branson lúc này hoàn toàn không biết gì về lĩnh vực hàng không. Mặc dù trong quá khứ, ông đã bắt đầu cuộc hành trình kinh doanh của mình khi chỉ mới 15 tuổi và đạt được những thành công rực rỡ trong việc thành lập công ty thu âm và phân phối âm nhạc.
Có người gửi cho Branson kế hoạch kinh doanh lập ra một hãng hàng không toàn hạng thương gia trên đường bay London và New York. Khi vị giám đốc điều hành công ty âm nhạc nhận được kế hoạch kinh doanh bắt đầu hãng hàng không với chiếc Boeing 747, Richard Branson từng chia sẻ ông đã biết kế hoạch kinh doanh này đã từng bị từ chối ít nhất ba nghìn điểm khác nhau trước khi đáp xuống bàn làm việc của mình.
Richard Branson cũng biết rằng các doanh nhân có kiến thức uyên thâm trên lĩnh vực này đã từ chối nó. Kế hoạch này cho rằng những người tham gia trong lĩnh vực hàng không hiện tại chưa lấp được khoảng trống về nhu cầu dịch vụ trong ngành công nghiệp này. Vào những ngày cuối tuần, Richard Branson kêu gọi các hãng hàng không khác giảm giá đường bay đó nhưng ông đã không bao giờ liên lạc được.
Branson tính toán toàn bộ chi phí cũng như trách nhiệm cao nhất cho việc thành lập Virgin Atlantic Airlines (nếu thất bại) chỉ là 2 triệu đô la. Theo dự kiến, công ty thu âm của Richard Branson kiếm được 12 triệu đô la trong năm đó và 20 triệu đô la trong năm kế tiếp.
Branson nhận thấy tại công ty hàng không với một chiếc máy bay duy nhất, ông sẽ trả tiền nhiên liệu 30 ngày và lương cho nhân viên từ 15 đến 20 ngày sau khi máy bay hạ cánh, nhưng lại nhận tiền thanh toán của toàn bộ vé khoảng 20 ngày trước khi máy bay cất cánh. Nhu cầu vốn lưu động trong lĩnh vực này khá thấp, cộng với hợp đồng cho thuê ngắn hạn rất thuận lợi từ Boeing, Richard Branson không cần phải mua chiếc máy bay nào.
Branson tìm cách thuê số lượng nhân viên mặt đất với quy mô nhỏ, đặt vài quảng cáo trên báo và bắt đầu đặt chỗ. Để thúc đẩy tinh thần cho lứa nhân viên đời đầu của Virgin Atlantic và làm họ hứng khởi, Richard Branson chọn cách đưa khách mời Boy George lên móc cẩu hàng tại Sân bay Gatwick, cũng là nơi đặt trụ sở của Virgin Atlantic. Các nhân viên yêu thích màn trình diễn.
3. Virgin Atlantic và bài học triệu đô
Bài học tôi rút ra ở Virgin Atlantic đơn giản là: nếu bạn có thể thành lập một doanh nghiệp đòi hỏi chiếc máy bay dân dụng cỡ lớn 747 trị giá 200 triệu đô la và đội ngũ nhân viên trong một ngành công nghiệp được kiểm soát chặt chẽ mà không có nhiều vốn thì hầu hết mọi hoạt động kinh doanh mà bạn muốn thành lập vẫn có thể “nảy mầm” với số vốn tối thiểu. Tất cả những gì bạn cần là thay vốn bằng óc tư duy và giải pháp sáng tạo.
Branson tìm thấy khoảng trống trong dịch vụ hàng không và theo đuổi nó. Vào thời điểm khoảng cách về dịch vụ giữa Virgin và hãng hàng không British Airways được thu hẹp cũng như các đối thủ cạnh tranh khác tỉnh giấc, ông đã xây dựng nên một thương hiệu mạnh rồi. Ngay cả ngày hôm nay, Virgin Atlantic vẫn cung cấp sản phẩm vô cùng độc đáo trong một ngành công nghiệp khắc nghiệt. Mô hình kinh doanh của Virgin Atlantic là Dhandho thuần túy. Ngửa thì tôi thắng, sấp thì tôi chẳng thiệt bao nhiêu!
Tập đoàn Virgin ngày nay là tập đoàn tư nhân khổng lồ gồm hơn 200 doanh nghiệp với doanh thu hàng năm đạt khoảng 7 tỷ đô la. Tập đoàn này tạo ra dòng tiền tự do khoảng 600 đến 700 triệu đô la trong một năm. Yếu tố phổ quát hầu như xuất hiện trong tất cả các doanh nghiệp của Virgin là số tiền đổ vào ý tưởng ban đầu đều rất ít. Ngửa thì tôi thắng, sấp thì tôi chẳng thiệt bao nhiêu!
Nguồn: Nghệ thuật đầu tư Dhandho
Có thể bạn quan tâm: Nghệ thuật đầu tư Dhandho
(Phương pháp đầu tư rủi ro thấp, lợi nhuận cao)
