Siêu Cò và 8 ý tưởng kết nối hay nhất – Phần 1
Siêu Cò (How to be a power connector) được viết bởi người phụ nữ sở hữu các kết nối hạng bạch kim JudyRobinett. Dưới đây là 8 ý tưởng mà bạn có thể sử dụng để tạo ra những kết nối chất lượng hơn.
1. Những mối quan hệ chiến lược là yếu tố then chốt cho thành công của bạn
Trong thế giới phức tạp ngày nay, bạn không thể đơn độc trong kinh doanh. Bạn cần những mối quan hệ chiến lược – những mối quan hệ mang lại giá trị tương hỗ thông qua thông tin, quan hệ, tiền bạc, v.v., để mọi người tham gia đều có thể thành công hơn.
Sở hữu những mối quan hệ chiến lược có nhiều lợi thế. Quan trọng nhất, mọi người sẽ đánh giá danh tính và địa vị xã hội của bạn dựa trên mạng lưới của bạn. Ví dụ, nếu mọi người biết bạn quen biết Mark Zuckerberg, họ sẽ nhìn bạn khác đi, ngay cả khi bạn không đạt được thành tích của anh ấy (chẳng hạn như thành lập Facebook). Do đó, mạng lưới của bạn giúp bạn khác biệt với những người khác.
Ngoài ra, bạn có nhiều quyền lực hơn nếu bạn thuộc về một mạng lưới quyền lực. Mạng lưới của bạn giống như một băng nhóm đường phố. Bạn không cần phải phạm tội để gây ra nỗi sợ hãi hay sự tôn trọng ở người khác. Bạn có thể gặt hái được những lợi ích đó chỉ đơn giản bằng cách thuộc về một nhóm có danh tiếng như vậy.
Cuối cùng, một mạng lưới mạnh mẽ có thể cung cấp cho bạn quyền truy cập vào thông tin riêng tư hoặc quyền truy cập sớm hơn so với thông thường. Nếu bạn cần một thông tin nào đó hoặc cần giúp đỡ, bạn chỉ cần yêu cầu mạng lưới của mình. Nếu họ không thể giúp bạn, họ có thể hỏi những người của họ, và hy vọng bạn có thể nhận được những gì mình cần. Đó là sức mạnh của một mạng lưới vững chắc.
Vì vậy, bạn có một mạng lưới chiến lược mạnh mẽ không? Một cách tốt để tìm ra câu trả lời là bằng cách đặt những câu hỏi sau:
– Chỉ số chiến lược (SQ) của bạn là bao nhiêu, tức là tỷ lệ các mối quan hệ chiến lược mà bạn có so với các mối quan hệ mạng lưới khác?
– Bạn thường xuyên nói chuyện với bao nhiêu người? Quá trình giao tiếp này có tạo ra giá trị gia tăng không?
– Bạn có một “danh sách” những người bạn muốn kết nối không? Và bạn có kế hoạch để biến điều ước của mình thành hiện thực không?
2. Chiến lược siêu kết nối 5+50+100
Bất kỳ người làm kinh doanh nào cũng sẽ nói với bạn rằng, doanh thu không phải là chỉ số tốt nhất để đánh giá giá trị của một doanh nghiệp. Giá trị được thể hiện chính xác hơn bằng lợi nhuận, hay doanh thu trừ đi chi phí.
Trong các mối quan hệ, bạn có thể nghĩ “lợi nhuận” được thể hiện bằng các kết nối, nơi bạn cho đi và nhận được sự chú ý và giá trị lớn nhất. Mặc dù tất cả mọi người trong mạng lưới quan hệ của bạn đều có thể trở thành một nguồn tài nguyên quan trọng nhưng bạn chỉ nhận được lợi nhuận lớn nhất từ việc “đầu tư” giá trị thông qua những mối quan hệ then chốt.
Có một nghiên cứu đã chứng minh mối tương quan giữa kích thước bộ não con người và số lượng các mối quan hệ ổn định mà một người có thể phát triển và duy trì. Kết quả của nghiên cứu cho rằng, quy mô nhóm tối ưu khoảng 150 – đó là số lượng mối quan hệ chúng ta có thể theo dõi sát sao tại bất kỳ thời điểm nào.
Khi bạn nhìn vào danh sách các kết nối của mình, hãy học theo Judy Robinett (người phụ nữ với tệp thông tin liên hệ hạng Bạch Kim) phân loại các mối quan hệ để dễ dàng theo dõi và chăm sóc theo “3 vòng tròn đồng tâm” 5+50+100 như sau:
– 5 liên hệ hàng đầu: bạn sẽ kết nối gần như hàng ngày. Đây là 5 người bạn tin tưởng tuyệt đối (bạn đời, bố mẹ, bạn thân hoặc đối tác kinh doanh – những người đồng cam cộng khổ khi bạn có chuyện xảy ra).
– 50 liên hệ thiết yếu: đây là 50 mối quan hệ quan trọng có ảnh hưởng đến cuộc sống cá nhân và sự nghiệp. Chúng ta sẽ liên tục gia tăng giá trị cho nhóm 50 này và giữ liên lạc trong 2-3 tuần.
– 100 liên hệ quan trọng: 100 MQH có ảnh hưởng đến mục tiêu dài hạn. Bạn sẽ tăng giá trị để các mối quan hệ này luôn khỏe mạnh. Trò chuyện ít nhất 1 lần/tháng.
3. Đừng chỉ mở rộng kết nối, hãy đào sâu
Để xây dựng một mạng lưới quan hệ thực sự phong phú đa dạng, bạn cần bước ra ngoài vùng an toàn (về cá nhân và công việc) và khiến những vòng tròn quyền lực của mình trở nên càng đa dạng càng tốt.
Định nghĩa một mạng lưới quan hệ rộng là một mạng lưới kết nối được với nhiều ngành nghề, lĩnh vực, địa điểm, sở thích, tính cách và vai trò khác nhau. Phương tiện truyền thông mạng xã hội ngày nay giúp con người kết nối với các ngành nghề, sở thích, mối quan tâm chỉ thông qua một nút chạm.
Sự đa dạng là chìa khóa để gây dựng nên một mạng lưới quan hệ phong phú. Tuy nhiên, để trở thành một người kết nối quyền năng thì sự đa dạng thôi là chưa đủ; mạng lưới quan hệ của bạn cũng cần phảI có chiều sâu theo 3 cách dưới đây:
1. Bạn cần nhiều kết nối với các ngành nghề
Giả sử bạn cần tiếp cận một nguồn hàng trong mùa kinh doanh Hè Thu sắp tới, bạn sẽ bốc điện thoại và liên kết với ai? Nếu bạn có ba hoặc nhiều liên kết khả thi hơn thì không phải sẽ tốt hơn so với chỉ có một liên kết duy nhất sao?
Trong mạng lưới máy tính, loại liên kết “dự phòng” này giúp cho hệ thống có thể hoạt động ngay cả khi một hoặc hai kết nối bị hỏng. Bạn sẽ muốn loại dự phòng tương tự cho mạng lưới quan hệ của riêng mình. Đừng trở thành người cách quá xa quyền lực. Bằng cách đó, nếu một liên kết không hoạt động; thì các liên kết khác vẫn sẽ giúp ích được cho bạn.
2. Mỗi người bạn gặp đều sở hữu một mạng lưới quan hệ của riêng họ
Để khiến mối quan hệ của hai bạn trở nên sâu sắc hơn, hãy làm quen với những người mà anh ấy/cô ấy quen biết.
Khi tác giả Judy Robinett mua một căn nhà ở thành phố Salt Lake vào 8 năm trước, bà không quen biết ai trong thành phố, nhưng trong vài ngày bà đã gặp được Susan Knight, người đã giới thiệu bà với Mark Eaton, ngôi sao bóng rổ của Utah Jazz.
Hãy chủ động tiếp cận mọi người thông qua các mạng lưới quan hệ của những người bạn quen (và luôn nhớ đến mục tiêu làm tăng giá trị và báo đáp cá nhân đã giới thiệu bạn lúc đầu).
3. Kết nối của bạn nên đến từ nhiều cấp độ khác nhau
Judy Robinett có một người quen có liên quan đến ngành Công nghệ Sinh học, và anh luôn tìm kiếm thiết bị “lớn”, những phát minh hoặc những đột phá quan trọng.
Nhưng thay vì chỉ tiếp cận với các nhà khoa học nổi tiếng nhất trong lĩnh vực này, anh còn phát triển mối quan hệ với những sinh viên nghiên cứu sau đại học.
Anh nói rằng, thường thì những khám phá hứa hẹn nhất sẽ đến từ những sinh viên chưa có tên tuổi.
Mọi nhân viên bán hàng đều biết giá trị của việc phát triển mối quan hệ với “những người gác cổng” cho các giám đốc điều hành cấp cao, hoặc làm quen với các nhân viên làm việc tại quầy tiếp tân.
Trong mạng lưới quan hệ của bạn, càng có nhiều kết nối xuyên suốt mọi cấp bậc trong các tổ chức và hiệp hội thì càng tốt.
4. Tham gia vào những hệ sinh thái đúng để thúc đẩy thành công
Khi bạn trở thành một phần của hệ sinh thái đúng, bạn có 4 lợi thế quan trọng: kiến thức, kết nối, tài nguyên và cơ hội. Bên cạnh đó, Judy Robinett liệt kê 8 hệ thái chính cần thiết cho thành công của bạn (trong sự nghiệp lẫn cuộc sống)
1. Gia đình và bạn bè
Bạn bè và gia đình là nguồn hỗ trợ tinh thần và mang lại cho chúng ta cảm giác thoải mãn nhất bởi lẽ họ là những người thân thuộc bên cạnh và hiểu chúng ta nhất. Nếu bạn thành công, bạn có người thân và bạn bè cùng chung vui, ngược lại, nếu bạn (chẳng may) thất bại, bạn vẫn luôn có gia đình và bạn bè bên cạnh để ủng hộ hết mình. Không chỉ là nguồn hỗ trợ tinh thần to lớn, hệ sinh thái bạn bè và gia đình có thể cung cấp những kết nối giá trị khác.
2. Đam mê và sở thích
Những người có mạng lưới mối quan hệ rộng lớn không chỉ sở hữu những kết nối về chuyên môn mà họ còn phát triển những kết nối theo đam mê và sở thích. Hệ sinh thái này có khả năng cung cấp cho bạn những thông tin bạn không sở hữu và các kết nối mà bạn sẽ không tạo được theo bất kỳ cách nào khác.
Niềm đam mê là thứ khiến cho cuộc sống của chúng ta thêm phần phong phú theo cacsh mà nghề nghiệp không làm được. Chúng ta say mê nói về trận bóng hôm qua, chúng ta hết mình khi chia sẻ về những đam mê, sở thích thú vị cũng những trải nghiệm mới mẻ và bạn có biết Khi bạn kết nối với ai đó qua một đam mê, đó là một mối quan hệ vô cùng tự nhiên và chân thực.
3. Sự nghiêp, nghề nghiệp
Cho dù bạn đang là một người “tự làm chủ” công việc kinh doanh hay bạn đang làm việc trong một SMEs siêu nhỏ hay bất kỳ quy mô nào thì sự nghiệp/nghề nghiệp/chuyên môn cũng sẽ là một hệ sinh thái kết nối vô cùng rộng lớn, nơi bạn có tiếng nói chung về ngành nghề mà bạn đang theo đuổi và mong muốn phát triển mỗi ngày.
Bạn đang kết nối với những người trong hệ sinh thái chuyên môn như thế nào? Trong hệ sinh thái này, có những cá nhân nào có thể mở ra cơ hội cho bạn hoặc ai là người bạn có thể kết nối đồng minh để gia tăng thêm giá trị?
Đôi lúc có một số bạn trẻ hoặc một số người đang tự cô lập bản thân trong công việc nhưng thực ra thành công và tiến bộ to lớn không những đến từ nỗ lực cá nhân mà còn đến từ những mối quan hệ khác giúp công việc được diễn ra trôi chảy hơn.
4. Bộ máy nhà nước, chính trị
Quyền lực, tiền bạc và chính trị là 3 thứ gắn bó chặt chẽ với nhau. Hãy có những kết nối quan trọng với nhóm người này và có thể bạn sẽ cần sự giúp đỡ của họ trong tương lai đấy.
5. Tài chính
Trong kinh doanh, người giới thiệu bạn và những người bạn làm kinh doanh chung sẽ mở ra nhiều cơ hội hơn so với những ý tưởng hoặc kế hoạch kinh doanh,… ngay cả bạn là người mới bắt đầu, đừng ngần ngại kết nối với những người có ảnh hưởng tronh lĩnh vực ngân hàng, tài chính.
Đây là nguồn lực rất cần khi khởi nghiệp, làm ăn. Hãy kết nối và gia tăng giá trị với những người làm trong lĩnh vực này có thể giúp bạn trong tương lai. Quen với giám đốc ngân hàng, bạn nghĩ mình có lợi thế không?
6. Phương tiện truyền thông
Khi Internet bùng nổ, Facebook, Instagram, Zalo, Viber,… đã khiến chúng ta không còn khoảng cách với người cách xa chúng ta nửa vòng Trái đấy mà đây là cơ hội tuyệt vời để tiếp cận, kết nối và hợp tác không giới hạn.
Sử dụng phương tiện truyền thông mạng xã hội Online như xây dựng thương hiệu cá nhân, trở thành hình mẫu chuyên gia/người có ảnh hưởng, xây dựng cộng đồng thành viên,… hoặc Offline như trở thành diễn giả tại trường đại học, tham gia vai trò Host/Speaker tại các chuyên đề vừa giúp gia tăng giá trị bản thân và còn giúp bạn có cơ hội kết nối những mối quan hệ chất lượng.
Sử dụng mạng xã hội khôn ngoan đó là một trong những cách giúp bạn gia tăng ảnh hưởng, thu nhập và cơ hội mới.
7. Chuyên môn
Hãy vẽ ra bản đồ về hệ sinh thái ngành nghề của bạn, bạn sẽ thấy có bao nhiêu cách để kết nối và xây dựng những mối quan hệ mới. Một người đến với một người bởi một giá trị mà họ muốn có và thông thường, hỏi xin lời khuyên về chuyên môn là cách một người có thể bắt đầu tiếp cận với một kết nối mới.
Hãy tìm kiếm các nhóm trong lĩnh vực/chuyên môn của bạn trên hệ sinh thái Online và theo dõi thêm những nhà lãnh đạo, blogger hoặc các chuyên gia trong ngành, bạn sẽ có thể học hỏi kinh nghiệp của họ. Đồng thời, đừng quên trở thành một người tham gia tích cực trong hệ sinh thái đó.
8. Cộng đồng
Mạng lưới cộng đồng bao gồm các hội nhóm mà bạn đang tham gia: tổ chức từ thiện, trường học, hiệp hội kinh doanh,… Hãy trở thành một thành viên tích cực trong các cộng đồng và bạn sẽ có cơ hội tiếp cận với các mối quan hệ khác.
Qua bài viết này, Happy Live Team hy vọng bạn có thể mở rộng các hệ sinh thái mà bạn đang tham gia nếu bạn chỉ đang sở hữu hệ sinh thái gia đình – bạn bè và sự nghiệp. Nếu bạn muốn biết cách thức xây dựng mối quan hệ với những hướng dẫn cầm tay chỉ việc, hãy tìm đọc Siêu Cò – Cách thức biến quan hệ thành tiền tệ.
Happy Live Team
Nguồn: Trích sách Siêu Cò, Happy.Live Team tổng hợp và bổ sung
