3 bài học từ cuốn sách Marketing giỏi phải kiếm được tiền của bậc thầy bán nước ngọt Sergio Zyman
Marketing giỏi phải kiếm được tiền là một cuốn sách dày, cả về nội dung lẫn hình thức. Sách được chia ra làm ba phần chính: khái niệm mà người ta vẫn hay lầm tưởng về Marketing; làm Marketing thế nào và ai làm Marketing.
Nội dung trọng tâm!
Quyển sách là những kinh nghiệm đúc kết trong 15 năm đưa thương hiệu Cola Cola nổi tiếng rộng khắp thế giới.
Cùng với sự nổi tiếng đó là sự tăng trưởng về doanh thu và lơi nhuận khổng lồ của công ty CocaCola. Tựa đề “Marketing là phải kiếm được tiền” của cuốn sách đã nói lên chiến lược xuyên suốt của chủ đề này.
Quyển sách này sẽ không kể cho bạn những điều bạn muốn nghe, mà là kể cho bạn nghe những sự thật.
Những quan niệm sai lầm kinh điển về của những người làm marketing đã phung phí một số tiền khá lớn hàng năm của các doanh nghiệp.
Mục đích của marketing là giúp bạn bán nhiều hàng hơn cho nhiều người, thường xuyên hơn và bán với giá cao hơn.
Marketing là phải kiếm được tiền
Nếu bạn làm marketing nhưng mục đích làm người ta yêu thích thương hiệu của bạn thì bạn sẽ khó mà kiếm được tiền.
Vì bạn không cấp cấp lý do để họ mua hàng, mặc dù thương hiệu của bạn có vẻ tuyệt vời. Nhưng khách hàng không có lý do gì để mua sản phẩm của bạn.
Trong thời đại ngày nay, khi mà có rất nhiều sản phẩm cạnh tranh và giống nhau. Nếu bạn không thể giải thích tại sao họ nên mua hàng ơ chỗ của bạn thay vì của người khác, thì hiển nhiên họ sẽ chọn sản phẩm của người khác.
Khi không biết lựa chọn, họ sẽ tham khảo số đông (review tốt, đánh giá tốt) hoặc là nơi nào đó rẻ, họ sẽ mua.
Nếu bạn buộc phải giảm giá mới có thể bán được hàng, thì đây là hướng đi hết sức sai lầm.
Bởi đến khi bạn ngừng giảm giá, họ sẽ ngừng mua hàng. Họ sẽ tìm những mặt hàng khác có giá thấp hơn. Đại loại vậy.
Marketing thực chiến là phải kiếm được tiền. Đừng nói gì khác nếu như hoạt đồng marketing bạn đang làm không đem tiền về cho chính doanh nghiệp bạn.
Marketing là phải được đo lường bằng số liệu cụ thể, đánh giá và cải tiến.
Marketing là phải có chiến lược ngay từ đầu, không được chệch khỏi mục tiêu.
Marketing là lôi kéo nhiều người mua với giá cao hơn, một cách thường xuyên hơn.
Bạn phải suy nghĩ marketing như là một khoản đầu tư, không phải là chi phí. Nếu bạn nghĩ nó là chi phí, bạn sẽ cắt giảm nếu doanh số giảm. Điều này sẽ càng tai hại hơn cho hoạt động kinh doanh của bạn.
Bởi, nếu bạn cắt giảm hoạt động marketing, bạn đã ngừng cung cấp cho khách hang những “lý do để mua hàng của bạn thay vì của người khác”.
Tệ hại hơn, bạn sẽ bị đối thủ định vị bạn như là một “sản phẩm tồi”.
Nói tóm lại, marketing là hoạt động kinh doanh nghiêm túc, marketing là phải kiếm được tiền. Marketing phải lôi kéo được nhiều người hơn, mua hàng của bạn nhiều hơn, ở mức độ thường xuyên hơn với giá cao hơn.
ĐÓ MỚI CHÍNH LÀ MARKETING “THỰC CHIẾN”
Dù sao đi nữa, bạn phải luôn nhớ một điều: “Marketing giỏi là phải kiếm được tiền”
Lời khuyên cho bạn
Chỉ mua sách khi bạn cảm thấy cần phải tìm hiểu về marketing, muốn cải thiện kỹ năng marketing để gia tăng doanh số bán hàng.
Suy cho cùng, bạn cần phải có mục tiêu, lý do tại sao bạn mua. Bởi mua sách mà không biết tại sao mình mua, hay không có mục tiêu rõ ràng, bạn sẽ chẳng thể nào đọc hết cuốn sách này.
Sẽ thật phí phạm nếu bạn mua về nhưng chỉ đọc được vài trang đầu rồi bỏ ngang!
Nguồn: Review sách
Có thể bạn quan tâm: MARKETING GIỎI PHẢI KIẾM ĐƯỢC TIỀN –
Quyển sách được viết bởi cựu CMO Coca-Cola Sergio Zyman
