5 nội dung hấp dẫn trong Marketing giỏi phải kiếm được tiền
Marketing giỏi phải kiếm được tiền là gì? Làm thế nào để tiếp thị, bán hàn thành công và tạo ra doanh thu? Hãy tìm đọc cuốn sách tuyệt vời này để biết cách “dùng tiền” Marketing đúng cách.
1. Tác giả Sergio Zyman – tác giả sách Marketing giỏi phải kiếm được tiền là ai?
Sergio Zyman – người từng đưa tên tuổi của Coca Cola lên top những thương hiệu đồ uống nổi tiếng nhất thế giới, với sự bùng nổ doanh thu bán hàng vào đầu những năm 90, với mức thành quả gia tăng giá trị thị trường của Coca-Cola từ 56 tỷ đô la vào năm 1993 lên 193 tỷ đô la vào năm 1998 (đạt mức tăng trưởng 245% vỏn vẹn trong 5 năm). Sau đó, ông trở thành nhà sáng lập kiêm CEO của Z Marketing Group – chuyên về truyền thông và tiếp thị.
Trong suốt sự nghiệp của mình, Zyman đã thực hiện vô số những chiến dịch marketing lớn nhỏ, kết hợp với những chiến thuật kinh doanh bài bản để tạo ra nguồn doanh thu khổng lồ cho công ty của mình.
Thông qua góc nhìn của một người từng gây xôn xao trong ngành. Zyman quyết định tổng hợp tất cả kiến thức, mẹo và chiến thuật của mình trong cuốn sách Làm Marketing giỏi phải kiếm tiền và từ góc nhìn của một người đã tạo tiếng vang lớn trong ngành, ông đúc rút lại những kiến thức, bí quyết và chiến thuật trong cuốn Marketing giỏi phải kiếm được tiền.
2. 5 nội dung hấp dẫn trong cuốn sách Marketing phải kiếm được tiền
2.1 Marketing là một khoản đầu tư
Thế giới đang chuyển động quá nhanh và các nhà đầu tư hay cổ đông sẽ cực kỳ khó chịu khi các công ty tiêu tiền vào những thứ không mang lại lợi nhuận.
Tại Coke, có một chính sách đầu tư mạnh marketing để bán hàng. Thời điểm duy nhất cắt ngân sách là khi một chiến dịch quảng cáo không hiệu quả và khi nó không hoàn lại khoản đầu tư vào marketing của thương hiệu đó.
Khi một chiến dịch marketing hiệu quả, họ dốc thêm tiền vào đầu tư. Họ đầu tư từng đồng vào chiến dịch marketing đó cho đến khi nó không còn có thể sinh ra một khoản gia răng nào nữa về doanh số và lợi nhuận thì mới thôi.
Khi các công ty nhìn nhận vấn đề theo cách này và sử dụng marketing để thúc đẩy hoạt động bán hàng, sự sụt giảm doanh số sẽ ít hơn, doanh số sẽ đạt tới những đỉnh cao mới liên tục và lợi nhuận sẽ gia tăng đáng kể.
Các chủ doanh nghiệp và Marketer cần hiểu rằng Marketing là một khoản đầu tư cần thiết, giúp tạo dựng thương hiệu cho doanh nghiệp và sản phẩm, kể từ đó thúc đẩy doanh số bán hàng.
2.2 Bạn phải hiểu khách hàng mục tiêu
Khách hàng mục tiêu, khách hàng tiềm năng. Từng phân khúc khách hàng ra đời vốn dĩ tùy thuộc vào thị trường, doanh nghiệp không thể làm hài lòng được tất cả mọi người.
Do vậy, để phục vụ được nhóm khách hàng của mình, doanh nghiệp cần phải xác định và thấu hiểu được khách hàng mục tiêu, xây dựng được chân dung khách hàng (những đặc điểm nhân khẩu học, đọ tuổi, giới tính, khu vưc, hành vi tiêu dùng,…) để có được chiến lược truyền thông phù hợp nhất.
Hầu như, marketing chính là khoản đầu tư mang lại lợi nhuận cao nhất trong khi chi phí bỏ ra rất thấp. Một doanh nghiệp thực sự hiểu rõ điều này sẽ chinh phục được mọi đối tượng khách hàng đồng thời tối ưu hóa được ngân sách quảng cáo.
2.3 Cho khách hàng lý do để mua hàng của bạn
Trong thị trường đang có xu hướng bão hòa, số lượng người bán hàng ngày càng nhiều hơn số người mua. Bạn cần phải biết làm thế nào để thương hiệu của mình có chỗ đứng trong tâm trí của khách hàng.
Nếu không thể khác biệt hóa, hãy chọn một thị trường mới mẻ riêng biệt mà chưa có ai khai thác và nếu sản phẩm của bạn không khác biệt thì nên chọn thị trường mới mẻ, chưa từng có ai khai thác sẽ thu hút được khách hàng nhiều hơn.
Marketing giỏi phải kiếm được tiền là quá trình bạn tạo ra các lý do mua hàng để từ đó gia tăng doanh thu thông qua việc tạo ra nhu cầu, bán hàng qua tiếp thị.
2.4 Sẵn sàng ứng phó khi có biến cố xảy ra
Thị trường luôn thay đổi, việc chuẩn bị một kế hoạch dự phòng cho tương lai là điều vô cùng cần thiết. Phương án này giúp doanh nghiệp không bị bối rối, bất ngờ trước những tình huống đáng tiếc xảy ra.
Người ta nói thương trường là chiến trường, mà biết người biết ta thì trăm trận trăm thắng. Vậy nên, chúng ta phải không ngừng tìm hiểu thị trường, nghiên cứu khách hàng, nghiên cứu đối thủ để xây dựng được một kế hoạch marketing phù hợp với khách hàng mục tiêu của mình.
Một điều quan trọng mà người làm marketing cần phải nhớ, chính là tâm thế sẵn sàng ứng phó với những biến cố có thể xảy ra bất cứ lúc nào. Bạn cần có bản kế hoạch riêng để công ty không bị hoang mang, bất ngờ trước tình huống xấu sẽ xảy ra và mình sẽ không kịp trở tay.
Điển hình là xu hướng chuyển dịch kênh bán từ Offline sang Online trong giai đoạn Covid-19 hay xu hướng Livestream, hợp tác với các KOCs, xây dựng hệ sinh thái các kênh bán hàng đa kênh để gia tăng độ phủ thương hiệu.
2.5 Nhiều case study thực tế
Cựu CMO toàn cầu Coca-Cola Sergio Zyman không những là một marketers lão làng mà bản thân ông còn là một người làm kinh doanh bởi ông biết rằng các hoạt động Marketing suy cho cùng là giúp công ty kiếm được thêm tiền, cổ đông tiếp tục tin tưởng để rót vốn và công ty ngày càng phát triển hơn nữa.
New Coke, Sprite, Tab Clear, Diet Coke, Fruitopia, thử thách Pepsi,… tất cả đều là những case study có sức ảnh hưởng mà bạn có cơ hội được đọc trong cuốn sách này.
Xuyên suốt cuốn sách, Sergio Zyman với lối dẫn chuyện dí dỏm, ông sẽ kể cho bạn thêm những câu chuyện thú vị khác trong suốt hơn 40 năm làm nghề Marketing của mình.
Hãy đọc cuốn sách này và nghiền ngẫm thật kỹ, chắc chắn cuốn sách sẽ cho bạn thêm thật nhiều ý tưởng tiếp thị mơi
3. Những ai nên đọc cuốn sách này?
Marketing giỏi phải kiếm được tiền cung cấp nhiều kiến thức bổ ích dành cho tất cả những ai muốn dấn thân vào ngành marketing. Hơn thế nữa, đó cũng là một cuốn sách đáng đọc cho những người ở vị trí lãnh đạo, chủ doanh nghiệp bởi thấu hiểu marketing sẽ giúp họ đưa ra những quyết định sáng suốt, kết hợp nhuần nhuyễn giữa marketing và các hoạt động khác khi vận hành doanh nghiệp.
Bởi khi hiểu rõ lĩnh vực Marketing mới giúp họ đưa ra những quyết định sáng suốt, kết hợp nhuần nhuyễn các yếu tố Marketing và một số hoạt động khác để vận hành doanh nghiệp. Nếu bạn là sinh viên đang theo học ngành marketing, hãy mua cuốn sách này để đọc và suy ngẫm mỗi ngày. Có lẽ thông qua kinh nghiệm tổng hợp của Sergio Zyman trong lĩnh vực tiếp thị sẽ không làm bạn thất vọng.
Happy Live Team
Nội dung được trích lược từ Marketing giỏi phải kiếm được tiền
