NUỐT CÁ LỚN – 3 đặc điểm xác định quy mô
Nuốt Cá Lớn lý giải lý do tại sao những thương hiệu có quy mô lớn trên thị trường luôn có những lợi thế nhất định trong bất kỳ ngành hàng nào. Vậy với vai trò là thương hiệu đến sau, bạn cần làm gì?
Nuốt Cá Lớn, cuốn sách được viết bởi Adam Morgan đã đưa ra những nghiên cứu và case (bài học) thực tiễn từ những thương hiệu sinh sau đẻ muộn nhưng luôn tự tin cạnh tranh sòng phẳng với những thương hiệu hàng đầu.
Giai đoạn 1: Nhận biết của người tiêu dùng
Ai xuất hiện đầu tiên trong đầu khách hàng mục tiêu của chúng ta?
Nhận biết đầu tiên còn gọi là thương hiệu nổi bật là thương hiệu đầu tiên xuất hiện trong đầu người tiêu dùng khi họ nghĩ về ngành hàng của bạn.
Nhận biết đầu tiên của một thương hiệu là yếu tố quan trọng thúc đẩy người tiêu dùng mua hàng. Tuy nhiên, nhận biết không nhắc mà nhớ lại có tầm quan trọng nhất định đối với sự thành công của một thương hiệu. Vì nó ảnh hưởng đúng sự phân chia thị phần trên thị trường hiện tại của ngành hàng.
Giai đoạn 2: Mua sắm
Một thương hiệu đầy tham vọng ở vị trí số 2 trên thị trường, cần phải tạo ra nhiều khác biệt hơn, không chỉ là sự khác biệt trong hình ảnh thương hiệu, mà cả những khác biệt đủ sức ảnh hưởng đối với cả quá trình mua sắm. Ta không thể cạnh tranh một cách hiệu quả với Thương hiệu Dẫn đầu bằng những quy luật đã và đang tồn tại được.
Giai đoạn 3: Mua hàng và lòng trung thành
Hiệu quả của giai đoạn này là kết quả của tác động cộng dồn của 2 lợi thế.
Lợi thế đầu tiên khá rõ ràng: Các thương hiệu có thị phần cao hơn có độ thâm nhập cao hơn (nghĩa là có nhiều người mua hàng của họ hơn) so với những thương hiệu có thị phần thấp.
Lợi thế thứ hai, thú vị hơn, là: người tiêu dùng của thương hiệu có thị phần cao hơn mua hàng của thương hiệu này thường xuyên hơn so với người tiêu dùng của thương hiệu có thị phần thấp hơn.
Các thương hiệu dẫn đầu thị trường không chỉ có quy mô lớn và hưởng lợi thế từ đó mà những giai đoạn trên còn chứng minh được lợi thế của họ. Bởi thế lợi thế của những CON CÁ LỚN này đã lớn nay còn tăng theo cấp số nhân.
Nguồn: Trích từ sách Nuốt Cá Lớn
Có thể bạn quan tâm: NUỐT CÁ LỚN – BÍ MẬT THAY ĐỔI CUỘC CHƠI TỪ NHỮNG THƯƠNG HIỆU SINH SAU ĐẺ MUỘN TRÊN THỊ TRƯỜNG
