Quyển sách “Marketing giỏi phải kiếm được tiền” có thể hỗ trợ bạn kiếm tiền như thế nào?
Marketing giỏi phải kiếm được tiền là gì? Đã từ rất lâu, doanh nghiệp Việt Nam phần lớn không biết làm thế nào để xác định được hiệu quả của Marketing và quảng cáo. Với nhiều doanh nhân, Marketing được xem là chi phí của doanh nghiệp. Mỗi khi khó khăn, ngân sách Marketing được cắt giảm đầu tiên vì suy nghĩ “Marketing là khoản chi phí”.
Tuy vậy, dịch giả Thái Phạm chia sẻ trong cuốn sách Marketing giỏi phải kiếm được tiền của Sergio Zyman chia sẻ “Marketing là một khoản đầu tư giá trị nhất của một doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp gia tăng về mặt giá trị thương hiệu cũng như kiếm được rất nhiều tiền, vì vậy đây là khoản đầu tư hoặc giữ nguyên chứ không nên cắt giảm.”
Marketing thực chất không phải là hoạt động “bí ẩn”, “sáng tạo” hay người làm Marketing cần có tố chất khác người” mà Marketng thực ra là quá trình định vị, truyền thông và Marketing là phải bán được nhiều sản phẩm hơn.
Định nghĩa Marketing theo Sergio Zyman cực kỳ đơn giản “Marketing là tìm cách bán thật nhiều sản phẩm, cho nhiều người hơn, một cách thường xuyên hơn, ở mức giá cao hơn.”
Phân tích từng trọng số quan trọng giúp gia tăng doanh số:
1. Để bán nhiều sản phẩm bạn cần:
– Bán sản phẩm cũ
– Đóng combo bán bộ sản phẩm
– Bán sản phẩm mới
– Bán chéo sản phẩm
2. Để nhiều người mua sản phẩm:
– Tạo ra thêm nhiều lý do mua hàng
– Hướng dẫn sử dụng, lợi ích về sản phẩm
– Đưa ra ưu đãi hấp dẫn giúp khách hàng hứng thú và mua hàng
– Dịch vụ, chăm sóc khách hàng tốt để dùng tốt Marketing 0 đồng – Marketing truyền miệng
3. Để khách hàng mua nhiều lần hơn:
– Tạo tần suất mua hàng nhất định trong sản phẩm/dịch vụ của bạn
– Quảng bá sản phẩm mới
– Thường xuyên hiện diện sản phẩm trong môi trường sống của khách hàng
– Tạo ra trải nghiệm khách hàng đặc biệt khiến họ nghiện dùng, mua, bàn tán sản phẩm/dịch vụ của bạn.
4. Để bán được hàng với giá cao hơn
– Bán theo combo phù hợp
– Bán chéo sản phẩm
– Thay đổi đặc tính, tăng giá trị sản phẩm theo thời gian, tăng 10, 20% giá/năm
– Đưa ra ưu đãi mua 1 tặng 1, khuyến mãi hấp dẫn theo từng chiến dịch
Marketing giỏi phải kiếm được tiền là cuốn sách sẽ mở toang tư duy của bạn về Marketing trong doanh nghiệp. Hãy sử dụng nó hiệu quả hơn, bạn sẽ tạo ra doanh thu và xây dựng doanh nghiệp tuyệt vời.
Nguồn: Marketing giỏi phải kiếm được tiền
Có thể bạn quan tâm: MARKETING GIỎI PHẢI KIẾM ĐƯỢC TIỀN –
Quyển sách được viết bởi cựu CMO Coca-Cola Sergio Zyman
