Tư duy bằng cả hai bán cầu não
Trái tim của Hệ thống bán hàng đỉnh cao là con người. Để hiểu con người, bạn cần hiểu cách họ suy nghĩ, hoặc chính xác hơn là hiểu họ thích suy nghĩ kiểu nào. Và thử đoán xem người quan trọng nhất bạn cần hiểu là ai? Chính là bạn! Chúng ta sẽ lập tức sử dụng phương pháp này để cải thiện kế hoạch chiến lược cá nhân của bạn, và đảm bảo rằng cách tiếp cận của nó là cân bằng và toàn diện nhất. Chúng ta cũng sẽ sử dụng phương pháp này xuyên suốt cuốn sách để cải thiện những kỹ năng khác nữa. Tóm lại, đây là nền tảng căn bản của Hệ thống bán hàng đỉnh cao. Vào đầu những năm 1980, Ned Herrmann làm việc tại General Electric và ông đã phát triển HBDI® (Herrmann Brain Dominance Instrument – Công cụ thống...
