Trong cuốn sách Marketing giỏi phải kiếm được tiền, Sergio Zyman khẳng định rằng: Mục đích duy nhất của Marketing là bán nhiều hàng hơn cho nhiều người hơn, thường xuyên hơn và giá cao hơn.

Để làm được điều đó, dưới đây là 10 nguyên tắc cốt lõi trong Marketing mà bạn phải tuân thủ để tăng nhanh doanh số:

1. Thị trường ngày nay là một nền dân chủ tiêu dùng. Người tiêu dùng có các lựa chọn, vì vậy các nhà Marketing phải nói cho họ cách chọn.

2. Lên kế hoạch cho đích đến của bạn. Hãy biến nó thành nơi bạn muốn đến, chứ không phải nơi bạn nghĩ bạn có thể đến được.

3. Một khi bạn đã có đích đến, hãy xây dựng một chiến lược để đạt được điều đó.

4. Marketing là khoa học. Nó là khoa học về thử nghiệm, đo lường, phân tích, sàng lọc và nhân rộng. Bạn phải sẵn sàng thay đổi suy nghĩ của mình một cách linh hoạt.

5. Tìm ra những gì được khao khát và biến nó thành sản phẩm mà bạn có thể cung cấp; Hoặc tìm ra những gì bạn có thể cung cấp và làm cho nó trở nên được khao khát. Nhưng hãy nhớ, điều ở vế trước dễ dàng hơn nhiều so với điều ở vế sau.

6. Đo lường từng nhãn hiệu và từng khu vực Marketing. Làm nó đều đặn và thường xuyên, ít nhất là hàng tháng. Marketing phải tạo ra kết quả.

7. Sự giống nhau không bán được hàng. Giá trị của sản phẩm sẽ được xác định bởi sự khác biệt của nó với đối thủ theo những cách có liên quan đến người tiêu dùng.

8. Xây dựng thương hiệu của bạn bằng cách sử dụng tất cả các yếu tố của hình ảnh: Hình ảnh nhãn hiệu, hình ảnh sản phẩm, hình ảnh người dùng, hình ảnh sử dụng và hình ảnh liên kết.

9. Tiếp tục cho khách hàng của bạn nhiều lý do để mua. Bạn cần họ trở lại thường xuyên hơn và để mua nhiều hơn ở mức giá cao hơn.

10. Câu cá ở nơi có cá. Tập trung nỗ lực bán hàng của bạn lên những người tiêu dùng sẵn sàng và có thể mua sản phẩm của bạn. Phân đoạn thị trường để giúp bạn xác định các mục tiêu sinh lời nhất.

Nguồn: Sách Marketing giỏi phải kiếm được tiền

Có thể bạn quan tâm: MARKETING GIỎI PHẢI KIẾM ĐƯỢC TIỀN –

Quyển sách được viết bởi cựu CMO Coca-Cola Sergio Zyman

ĐỌC THỬ

ĐẶT MUA