Đứng đúng chỗ sẽ bắt được cá – Định vị đúng sẽ bán được hàng

Thứ Bảy, 17-05-2025 | 14:00 GTM+7

Trong kinh doanh, không phải người giỏi nhất thắng – mà là người đứng đúng vị trí trong tâm trí khách hàng. Bài viết chia sẻ cách định vị hiệu quả dựa trên bài học từ thiên nhiên, kết hợp tư duy chiến lược trong cuốn Hệ thống bán hàng đỉnh cao.

1. Câu chuyện về con gấu và bài học kinh doanh

Trên bờ sông lạnh giá, một con gấu không chạy đuổi theo đàn cá hồi. Nó đứng im, kiên nhẫn. Bởi nó biết: nếu đứng đúng vị trí – nơi cá hồi bơi ngược dòng – nó sẽ không cần vùng vẫy. Con mồi sẽ tự tìm đến.

Nhưng nếu chọn sai vị trí, nó sẽ chỉ dầm mình trong nước lạnh, mỏi mệt và đói lả.

Đó là cách tự nhiên vận hành. Và đó cũng chính là cách thị trường hoạt động.

2. Trong kinh doanh, giỏi thôi là chưa đủ

Rất nhiều người làm tốt, nhưng vẫn không có khách hàng. Không phải vì họ kém cỏi, mà vì họ đang đứng sai chỗ trong tâm trí người mua.

“Ngày nay, khách hàng không thiếu lựa chọn. Họ chọn những người mà họ nhận diện được, tin tưởng được, và tìm thấy chính mình trong đó.” (Hệ thống bán hàng đỉnh cao)

Nếu không định vị rõ ràng:

– Bạn sẽ bị lẫn vào đám đông ồn ào.

– Bạn thu hút sai người, sai giá trị, và phải liên tục chiều lòng những khách không dành cho mình.

3. Định vị không phải là một slogan. Đó là chiến lược sống còn.

Để chọn được đúng “vị trí đứng” trên thị trường, hãy bắt đầu từ ba câu hỏi bản lề:

– Bạn giỏi nhất ở điều gì?

– Bạn muốn phục vụ ai?

– Tại sao chỉ nhóm khách hàng đó mới phù hợp với bạn?

Bạn không cần bán cho tất cả mọi người. Bạn chỉ cần bán cho người thực sự cần bạn.

“Chuyên môn giỏi chỉ là điều kiện cần. Nhưng khả năng hiểu rõ khách hàng lý tưởng mới là điều kiện đủ để phát triển bền vững.” (Hệ thống bán hàng đỉnh cao)

4. Bán hàng không ồn ào – nghệ thuật khiến khách hàng tự tìm đến

Thị trường ngày nay không cần những người hét to nhất, mà cần người đứng đúng nhất.

Họ không cần rượt đuổi. Họ hiểu rõ:

– Ai là người họ muốn phục vụ.

– Họ đang đứng ở đâu trong tâm trí khách hàng.

– Và đâu là giá trị khác biệt mà họ có thể mang lại.

“Bạn không cần hét lên để bán hàng. Chỉ cần biết đứng ở đâu – và vì ai.” (Hệ thống bán hàng đỉnh cao)

5. Kết luận: Đừng là kẻ rượt đuổi – hãy là người được tìm đến

Khách hàng ngày nay tự tìm kiếm người họ tin. Và họ bị thu hút bởi sự rõ ràng, khác biệt, có chọn lọc – không phải những lời mời chào chung chung.

Định vị không phải là chiêu trò. Đó là cốt lõi của một hệ thống bán hàng đỉnh cao.

“Không bán mình với giá rẻ. Không chạy quanh khách hàng. Chỉ cần hiểu mình – hiểu người – và đứng đúng chỗ.” (Hệ thống bán hàng đỉnh cao)

Nếu bạn đang tìm một hệ thống giúp bạn thu hút đúng người – theo cách đĩnh đạc và chiến lược – “Hệ thống bán hàng đỉnh cao” là cuốn sách không thể bỏ qua.