Chúng ta sẽ lập tức sử dụng phương pháp “Tư duy bằng cả hai bán cầu não” này để cải thiện kế hoạch chiến lược cá nhân của bạn, và đảm bảo rằng cách tiếp cận của nó là cân bằng và toàn diện nhất. Đây chính là nền tảng căn bản của Hệ thống bán hàng đỉnh cao.

 

Khi việc bán hàng diễn ra không suôn sẻ, chúng ta thường có xu hướng tập trung vào nội dung của thông điệp. Nhưng nguyên nhân thất bại trong việc kết nối với người khác thường là do bạn gửi thông điệp sai cách, chứ không phải vì nội dung thông điệp có vấn đề.

 

Sau đó Mo Bunnell (tác giả cuốn sách Hệ thống bán hàng đỉnh cao) phát hiện ra mô hình độc đáo này. Cách tư duy này cho phép chúng ta khám phá sở thích về cách giao tiếp, học hỏi và giải quyết vấn đề của một cá nhân cụ thể.

 

Điều quan trọng ở đây là mô hình này không đo lường năng lực làm việc – nó chỉ đo lường sở thích của khách hàng thôi.

 

Mô hình này được sinh ra từ nghiên cứu có căn cứ vững chắc. Nó được phát triển từ nghiên cứu mở rộng của các nhà thần kinh học đoạt giải Nobel kết hợp với nghiên cứu riêng của Ned Herrmann tại Berkeley. Từ khi bắt đầu, mô hình này đã được cập nhật và kiểm chứng nghiêm ngặt.

 

Sự kỳ diệu của cách tiếp cận này là nó còn ẩn dụ cho chúng ta hiểu về cách bộ não hoạt động. Nhấn mạnh ở đây là toàn bộ bộ não, chứ không phải chỉ một bên “não trái hay não phải” đơn giản mà bạn thường gặp.