Review sách Marketing giỏi phải kiếm được tiền từ độc giả
Xin cảm ơn bạn đọc đã viết Review cho sách Marketing giỏi phải kiếm được tiền. HappyLive xin được trích nguyên văn bài Review của độc giả từ Blog Tonyvo.info.
Xin chào các bạn
Hôm nay mình sẽ review đến các bạn bài viết về topic review sách của mình. Đây là góc nhìn từ chính bản thân mình muốn chia sẻ với các bạn về quyển sách này.
Vào thẳng vấn đề ngay và luôn – quyển sách mình đang định nói đến đó là quyển “Marketing giỏi phải kiếm được tiền”.
1. Sách này có hay và nên đọc không?
Trả lời ngay và luôn đến các bạn là sách cực hay các bạn ơi. Mình đã đọc xuyên suốt rất nhiều ngày và ngấm tới giờ. Ôi trời ơi bao la đất hỡi quá nhiều kiến thức hay ho được đổ xuống đầu cứ như trời tắm mưa vậy.
Câu khẳng định của mình là sách “CỰC HAY”. Từ phần trang trí bìa cho tới nội dung bên trong, cách bố trí, bố cục của quyển sách.
Ấn tượng từ cả bên ngoài các bạn ạ.
Thật ra lúc mình tìm thì lướt dạo rất nhiều trang web/blog về các chủ đề sách kinh doanh, vì vốn bản thân xuất thân là dân kĩ thuật nên chả có tí tẹo kiến thức về kinh doanh, còn khởi nguồn sâu xa hơn nữa về sách kinh doanh đó là bị “ám thị” bởi những chương trình Shark Tank, Shark Dzung…
Hơn nữa thói quen đọc sách mọi người hay nói là một việc tốt. Bản thân mình thấy nó là việc tốt thật các bạn ạ. Bởi vì đơn giản là đọc sách không bổ bề dọc cũng bổ bề ngang mà đúng không các bạn, đỡ hơn là đi “nhậu” ? mà lại bổ đầu. haha – đùa tí cho bớt căng thẳng thôi các bạn.
2. Sách này nội dung có gì hay?
Marketing giỏi phải kiếm được tiền – Quyển sách này được a Thái Phạm – ảnh là nguyên giám đốc mảng Marketing của Vinamilk, mà các bạn thì chắc biết rồi Vinamilk thì quá lớn rồi, vương ra cả tận châu Á với những chiến dịch hàng triệu trẻ em cốc sữa mỗi ngày…Rất ư là nhiều luôn.
Đây là sách được ảnh dịch từ nước ngoài về.
Nguyên tác giả là ông Sergio Zyman, cựu Giám Đốc Coca-cola. Quá nổi tiếng qua những chiến dịch như Diet Coke, New Code, hay Sprite nước chanh…nhiều lắm, nhưng hiện tại thì ổng về hươu rồi nhưng tiếng thơm còn cho đời thì nhiều lắm. Lúc đầu mình cũng nghĩ những chiến dịch ổng làm sẽ không còn đúng trong bối cảnh marketing 4.0 ngày nay nữa suy nghĩ mình khác hoàn toàn sau khi đọc một lèo xong cuốn sách.
Một số nội dung khá hay mà bạn sẽ được đoc trong quyển sách này như Marketing truyền thống/ Marketing hiện đại!
– Định vị thương hiệu
– Mọi người hay nhầm lẫn Trademark vs Branding ? => Vậy làm sao mà phân biệt?
Họ giải thích tại sao có những chiến dịch điên rồ, những tiêu chuẩn khắt khe khi nghiên cứu thị trường. Nghiên cứu thị trường cũng không hẳn là một việc hoàn toàn bình thường.
Lúc trước mình cứ nghĩ oh bán hàng thì bán hàng, việc ông Bill Clinton đắc cử tổng thống hay gì chả liên quan gì đến chúng ta, hay gần đây như vụ trừng phạt qua lại giữa anh cả Mỹ và Trung lên thằng con Huawei gánh chịu thì cũng chả liên quan gì đến mình. Nhưng thực sự phải suy nghĩ lại khi mình đọc xong quyển sách. Đúng là ông bà ta dạy “đi một ngày đàng, học một sàng khôn”.
Và một số bài học mà mình có thể tóm tắt về marketing hiện đại qua một số ý như sau:
– Marketing thực chất không có gì là nhiệm màu là phép thuật cao siêu gì cả, Marketing là một chuyên ngành. Bạn không thể để nó cho bác Willie của bạn hoặc bất cứ ai khác không phải là một chuyên gia được đào tạo làm marketing.
– Thị trường hiện tại là thị trường của nền Dân chủ tiêu dùng. Theo mình hiểu rằng Người tiêu dùng sẽ làm chủ, khi có quá nhiều thông tin và xu hướng đang mọc lên như nấm sau mưa. Gần đây nhất là các chú thú nhúng, khi một miếng bánh quá nhiều người nhảy vào rồi, thì bạn phải nói cho người tiêu dùng của bạn biết là “à, tại sao họ lại mua bánh của cửa hàng bạn”. Khốc liệt đúng không các bạn.
– Và dĩ nhiên Marketing không phải là làm ngang, nó cần có một kế hoạch chi tiết và cụ thể. Hãy lên kế hoạch cho đích đến của bạn. Hãy biến nó thành nơi bạn muốn, chứ không phải nơi bạn nghĩ bạn có thể dến được.
Một khi bạn đã có đích đến, hãy xây dựng một chiến lược để đạt được điều đó.
– Chiến lược là trùm. Không bao giờ quên điều đó. Chiến lược là điều kiểm soát “mọi thứ ” trong “mọi thứ được truyền thông”. Bạn có thể quyết định thay đổi chiến lược của bạn, nhưng bạn không thể đi chệch khỏi nó.
– Marketing là khoa học, là THỬ NGHIỆM, đo lường, phân tích, sàng lọc và nhân rộng. Ban phải sẵn sàng thay đổi một cách linh hoạt.
– Tìm ra những gì được khao khát và biến nó thành sản phẩm mà bạn có thể cung cấp;
– Hoặc tìm ra những gì bạn có thể cung cấp và làm cho nó trở nên được khao khát.
Nhưng hãy nhớ, điều ở vế trước dễ dàng hơn nhiều so với vế sau.
Đo lường từng nhãn hiệu và từng khu vực marketing. Làm nó đều đặn và thường xuyên, ít nhất là hàng tháng. Marketing phải tạo ra kết quả.
– Đặt câu hỏi. Hãy nhận thức, tò mò vô độ và sáng tạo. Sáng tạo thực sự là một quá trình phá bỏ những ý tưởng cũ, nhưng không sao cả. Mỗi ngày là một ngày mới.
– Sự giống nhau không bán được hàng. Giá trị của sản phẩm sẽ được xác định bởi sự khác biệt của nó với đối thủ theo những cách có liên quan đến người tiêu dùng.
– Xây dựng thương hiệu của bạn bằng cách sử dụng tất cả các yếu tố hình ảnh: hình ảnh nhãn hiệu, hình ảnh sản phẩm, hình ảnh người dùng, hình ảnh sử dụng và hình ảnh liên kết…
– Sử dụng các tiêu chuẩn phù hợp với lợi nhuận, chứ không phải sản lượng; về tiêu dùng thực tế, không phải thị phần; và về đơn đặt hàng trong tương lai, chứ không phải nhận thức về nhãn hiệu.
– Tiếp tục cho khách hàng của bạn nhiều lý do để mua hàng. Bạn cần họ trở lại thường xuyên hơn và để mua nhiều hơn ở mức giá cao hơn.
– Tiếp thị địa phương. Bạn phải cho tất cả khách hàng của bạn cái gì đó hấp dẫn họ theo hướng cá nhân hoá. Nhãn hiệu toàn cầu được xây dựng từ nhiều nhãn hiệu địa phương mạnh.
– Và một chiến lược là điều cần thiết. Chiến lược là cụ thể là cần thiết, bạn có quyền thay đổi chiến lược nhưng đừng thay đổi đích đến.
Câu cá ở những nơi có cá?
– Vậy nơi nào là nơi có cá, câu mình vừa nói chắc các bạn cũng ắt hẳn gặp ít nhiều ở đâu đó rồi phải không?
– Tập trung nỗ lực bán hàng của bạn lên những người tiêu dùng sẵn sàng và có thể mua sản phẩm của bạn. Phân đoạn thị trường để giúp bạn xác định các mục tiêu sinh lời cao nhất.
– Gia tăng hành vi và mở rộng hành vi dễ hơn nhiều so với dạy dỗ hoặc thay đổi hành vi.
– Nghĩ S.O.B – Nguồn tăng trưởng.việc bán hàng và đồng đô la lợi nhuận tiếp theo của bạn sẽ đến từ đâu?
– Đừng mù quáng vì nhu cầu trước mắt. Ưu tiên dễ sụp đổ. Tiếp tục bán thứ đã bán.
– Đảm bảo rằng tất cả mọi người trong tổ chức của bạn hiểu được chiến lược, đích đến và mục tiêu kinh doanh. Rồi để họ tiến hành.
– Tìm các chuyên gia marketing có sẵn tốt nhất và tạo ra các việc ở quanh họ. Bạn phải có những người tốt nhất, không phải là sơ đồ tổ chức tốt nhất.
– Khen thưởng sự xuất sắc và trừng phạt sự tầm thường.
– Chiến lược là việc của bạn. Công việc của các cơ quan quảng cáo của bạn là truyền đạt nó hiệu quả.
– Không một Agency nào của bạn có các nguồn lực để thu hút những tài năng giỏi, những hãy yêu cầu kết quả rõ ràng có thể đo lường.
– Có sự nhận thức về sự cấp bách cao độ và làm việc với niềm đam mê. Nếu không, dậy sớm vào buổi sáng để mà làm gì? Đúng không nào.
Ngoài ra mình cũng rất tâm đắc một câu nói của ông là “Bán hàng không phải là bán một hay hai phần ba hay 80% sản lượng mà là tất cả”.
Các bạn thấy shock không?
Rất nhiều điều bất ngờ đang chờ các bạn khám phá về tủ sách kinh doanh này. Phải cầm tận tay đọc tận mắt mới cảm nhận được hết luồng sức mạnh trí thức mà nó mang lại cho chúng ta.
3. Có nên mua sách này và mua ở đâu?
Sách này hiện tại các bạn có thể tìm mua ở bất kì nhà sách nào gần nhà, hoặc tiện là các bạn đặt trên tiki (có chính sách giao trong vòng 2h) là nhận được quyển sách tinh tươm đẹp và có mùi thơm của giấy sách rồi.
Nguồn: Blog TonyVo.info
Có thể bạn quan tâm: MARKETING GIỎI PHẢI KIẾM ĐƯỢC TIỀN –
Quyển sách được viết bởi cựu CMO Coca-Cola Sergio Zyman
