Sergio Zyman – “Phù thủy Marketing” khiến Coca-Cola tăng 245% chỉ sau 5 năm!
Từ người làm nên Diet Coke, chiến dịch “Always Coca-Cola” đến tác giả sách “Marketing giỏi phải kiếm được tiền” – hành trình thay đổi ngành tiếp thị của Sergio Zyman sẽ khiến bạn phải suy ngẫm.
Không phải ai làm marketing cũng được gọi là “phù thủy”. Sergio Zyman – cựu giám đốc tiếp thị toàn cầu của Coca-Cola – là người đã đưa thương hiệu này tăng vọt giá trị thị trường lên 193 tỷ USD. Ông là minh chứng sống cho triết lý: Marketing phải tạo ra doanh thu, không chỉ là sáng tạo đẹp đẽ.
1. Sergio Zyman là ai?
Sergio Zyman sinh ngày 30/7/1945 ở Mexico City, trong gia đình gốc Do Thái. Ông từng theo học chương trình điều hành tại Đại học Harvard và nhiều chương trình sau đại học ở Paris, London, Jerusalem. Sergio là một chuyên gia marketer lão luyện, nổi bật toàn cầu.
2. Hành trình sự nghiệp & Thành tựu nổi bật
– Gia nhập Coca‑Cola, PepsiCo và Procter & Gamble trước khi thành lập công ty tư vấn Zyman Group – thúc đẩy marketing chuyên nghiệp toàn cầu.
– Tại Coca‑Cola (1979–1986, 1993–1998), Sergio góp phần đưa giá trị thị trường doanh nghiệp tăng từ 56 tỷ USD lên 193 tỷ USD – tăng 245% chỉ trong 5 năm. Ông tạo nên các chiến dịch kinh điển như “Coke Is It!”, “Always Coca-Cola“; định vị và phát triển Diet Coke hay nổi cộm là “bom tấn” gây bão dư luận – New Coke.
– Sau này, Zyman Group được MDC Partners mua lại với giá 60 triệu USD (2005). Ông tiếp tục làm giám đốc tại Upstream Worldwide và là cố vấn marketing cho JC Penney.
3. Những cuốn sách Sergio Zyman đã xuất bản
Sergio Zyman không chỉ là một nhà marketing xuất sắc và có tầm ảnh hưởng nhất thế giới mà còn viết 2 cuốn sách nổi tiếng về quảng cáo và tiếp thị:
– The End of Advertising as We Know It (1999), bản dịch tiếng Việt Marketing giỏi phải kiếm được tiền (xuất bản 2018)
– Renovate Before You Innovate: Why Doing the New Thing Might Not Be the Right Thing (2004), bản dịch tiếng Việt Cải tiến trước phát kiến sau (xuất bản 2022)
–
3. Ai phù hợp với những cuốn sách Sergio Zyman viết?
– Lãnh đạo, chủ doanh nghiệp: Việc định hướng tư duy, chiến lược về Marketing giúp bạn đưa ra những quyết định sáng suốt, kết hợp nhuần nhuyễn giữa marketing và các hoạt động khác khi vận hành doanh nghiệp. Đặc biệt cuốn sách Cải tiến trước phát kiến sau rất phù hợp dành cho công ty đã có ít nhất 3 năm vận hành và kẹt mãi trong một ngưỡng doanh thu (rất muốn tạo ra những cải tiến đột phá nhưng sợ sự thay đổi trong nhận diện khiến doanh thu sụt giảm).
– Marketers: fresher, junior, senior, CMO đều phù hợp bởi Marketing giỏi phải kiếm được tiền chia sẻ cách tư duy và suy nghĩ về Marketing, Marketing là một hoạt động giúp bán được hàng, kiếm được tiền và gắn liền với các chỉ số đo lường về hiệu quả.
– Nếu bạn là sinh viên đang theo học ngành marketing, hãy mua cuốn sách này để đọc và suy ngẫm mỗi ngày. Có lẽ thông qua kinh nghiệm tổng hợp của Sergio Zyman trong lĩnh vực tiếp thị sẽ không làm bạn thất vọng.
Theo Nghệ thuật kinh doanh và tiếp thị
