0
Giỏ hàng
Giỏ hàng trống.

1 đồng bạc lẻ và cách mì Maggi chuyển bại thành thắng

Thứ hai, 12-08-2019 | 11:19 GMT+7

Dân tình ở Ấn Độ vốn rất quen thuộc với loại mì gói ăn liền Maggi – một sản phẩm của hãng Nestle. Vốn bám rễ từ rất lâu cùng với hương vị đặc trưng quen thuộc, đây là một sản phẩm rất được ưa chuộng của tín đồ mì gói nói riêng và những người muốn ăn uống tiết kiệm nói chung.

1 đồng bạc lẻ và cách mì Maggi chuyển bại thành thắng

Giá của mì Maggi gói 100g suốt một thời gian dài được bán với mức giá 10 Rs (tương đương khoảng 3.300 VNĐ), một con số dễ nhớ, một mệnh giá tiền phổ biến trong túi mọi người.

Thế nhưng, cuộc sống ngày càng khó khăn, chi phí sinh hoạt và sản xuất theo thời gian không thể mãi đứng yên cho được. Thế là, một ngày xấu trời nọ, Nestle quyết định tăng giá mì Maggi gói 100g lên thành 11 Rs.

1 Rs thực ra cũng không phải con số to lớn gì cho cam. Tuy 1 so với 10 thực sự tăng đến 10%, nhưng khi so sánh con số thực, 1 Rs chả phải số tiền quá to tát mà dân Ấn Độ không thể chi trả được, huống hồ đây còn là loại mì họ yêu thích.

Đó đích thị là suy nghĩ của những người phụ trách mì Maggi của Nestle. Thế nhưng, mọi suy nghĩ thường trông hết sức hợp lý cho đến khi nó đi vào thực tế. Cái ngày mà giá mì Maggi ở các cửa hiệu Ấn Độ tăng lên 1 đơn vị, cũng là cái ngày mà doanh số của nó bắt đầu chứng kiến đà tụt dốc không phanh.

Sau cơn hoang mang ban đầu, Nestle định thần lại tiến hành một cuộc khảo sát và lý do mà họ thu được từ khách hàng hết sức vi diệu. Hóa ra, vấn đề không phải do dân tình thấy mắc mà họ không mua, phiền phức nằm ở chỗ: Thay vì lúc trước chỉ cần mang số tiền mệnh giá chẵn tròn vừa vặn là 10 Rs đi mua mì, giờ họ phải thủ thêm 1 đồng Rs lẻ nữa.

1 đồng lẻ đúng là không đáng là bao nhưng tính lắt nhắt kiểu thiếu tiền lẻ hay khó kiếm tiền thối của nó thì đúng thật không thể xem thường. Thay vì thế, khách hàng giờ đây chuyển sang mua các loại mì khác giá 10 Rs cho khoẻ thân!

Nắm bắt được mấu chốt đó, Nestle quyết định thay vì nâng giá lên 1 Rs, giờ đây hãng sẽ thay đổi giá mì Maggi về mức 10 Rs như cũ, nhưng kèm với đó là bớt đi khối lượng gói mì chỉ còn 95 gam. Khách hàng có thể chú ý vấn đề này – có thể là không – nhưng với việc mức giá quay về con số đẹp như cũ, họ vui vẻ quay lại mua mì Maggi.

Được nước làm tới, theo thời gian, khi vật giá leo thang, mì Maggi vẫn luôn trung thành với con số 10 Rs, chỉ có điều khối lượng thực của nó giảm dần từ 95 xuống 90, rồi 85, 80 và hiện tại chỉ còn… 70 gam.

Cái giá phải trả cho mức giá chung tình 10 Rs theo thời gian chính là 30% khối lượng biến mất. Nhưng không sao, khách hàng vẫn vui vẻ mua, công ty vẫn bán được hàng và Maggi vẫn là thương hiệu mì khắc cốt ghi tâm. Suy cho cùng, khách hàng vốn vẫn hành xử phi lý một cách hợp lý như thế.

Nguồn: ecoblader

Có thể bạn quan tâm: Marketing giỏi phải kiếm được tiền – Cựu CEO Marketing Coca Cola Sergio Zyman

Marketing giỏi phải kiếm được tiền

ĐỌC THỬ

ĐẶT MUA

ĐỌC THÊM

Tổng thống Putin và 10 câu nói đầy chất thép

Tổng thống Putin và 10 câu nói đầy chất thép

Có lẽ sẽ không còn ai xa lạ với cái tên Vladimir Putin, tổng thống đương thời của Liên Bang Nga. Ông vừa được tạp chí uy tín Forbes bầu chọn là người quyền lực nhất thế giới. Điều đó đủ để nói lên khả...

Xem thêm

Bức thư của thủ lĩnh da đỏ - Lời cảnh tỉnh từ quá khứ trong những ngày Amazon bùng cháy

Bức thư của thủ lĩnh da đỏ – Lời cảnh tỉnh từ...

Điều gì sẽ xảy ra khi mà những góc rừng kín đáo nặng mùi con người và những gò đồi chín vàng thơ mộng lại bị vấy bẩn bởi đường dây vô tuyến? Những cánh rừng sẽ ở đâu? Biến mất! Cánh chim đại bàng...

Xem thêm

Nguyên lý này là một trong những nguyên lý có nhiều ý kiến tranh cãi nhất. Nhưng khi được hiểu chính xác nó vẫn có giá trị rất lớn trong phân tích thị trường.

Phân tích kỹ thuật: 12 nguyên lý cơ bản về học thuyết...

Trong những ghi chép của người đầu tiên đề ra học thuyết này, Charles. H. Dow, có rất nhiều điều chứng tỏ rằng tác giả không hề nghĩ lý thuyết của mình sẽ trở thành một công cụ dùng cho dự báo thị trường chứng...

Xem thêm

Nguyên tắc lựa chọn cổ phiếu của Warren Buffett

Nguyên tắc lựa chọn cổ phiếu của Warren Buffett mà mọi nhà...

Có rất nhiều cuốn sách viết về phương pháp đầu tư của Buffett, nhưng tựu chung lại có thể đưa ra 1 số nguyên tắc đầu tư của ông như sau.

Xem thêm

Đăng nhập tài khoản

Hoặc đăng nhập bằng

Quyền lợi khi đăng kí thành viên

  • Tài khoản sử dụng được trên tất cả các website happy-live
  • Vận chuyển siêu tốc
  • Sản phẩm đa dạng
  • Đổi trả dễ dàng