[NUỐT CÁ LỚN] 3 tiêu chuẩn của một thương hiệu thách thức
3 tiêu chuẩn của một thương hiệu thách thức được giới thiệu lần đầu tiên trong cuốn sách Nuốt Cá Lớn.
Nuốt Cá Lớn– Adam Morgan phân tích những case đối đầu thực chiến của các thương hiệu nhỏ và vừa nhưng với một khái niệm rất mới đó là Thương hiệu Thách thức – những thương hiệu nhỏ bé công khai thách thức thương hiệu đang thống trị thị trường, công khai theo đuổi những tiêu chuẩn đo lường mới, cách tạo dấu ấn mới, khao khát đồng cảm và khao khát doanh số kinh doanh.
1. Tình trạng hiện tại trên thị trường
Thương hiệu Thử thách được định nghĩa là thương hiệu không phải là Thương hiệu Đứng đầu, đồng thời cũng không hoạt động trong các thị trường ngách (thị trường nhỏ nhắm vào một đối tượng với các đặc trưng cụ thể).
2. Trạng thái tâm lý
Đây là đặc điểm bẩm sinh của những Thương hiệu ở vị trí thứ 2 (hoặc thứ 6 hay thứ 18).
Tư duy của các Thương hiệu Thách thức có hai sự khác biệt mấu chốt là:
• Có tham vọng vượt xa tiềm lực marketing hiện có, và
• Đã sẵn sàng để chấp nhận được các kết quả marketing xảy ra do sự chênh lệch giữa tham vọng và tiềm lực marketing hiện có.
Kế hoạch marketing tham vọng thôi vẫn chưa đủ; nếu bạn chỉ là thương hiệu có quy mô nhỏ và đầy tham vọng, nhưng lại chưa sẵn lòng làm mọi cách có thể để đạt được tham vọng đó, thì kết cục bạn sẽ vẫn chỉ là một thương hiệu nhỏ đầy thất vọng thôi.
3. Tỷ lệ thành công
Tiêu chuẩn cuối cùng mà một Thương hiệu Thách thức phải đáp ứng được là thành công. Bắt chước một thương hiệu hung hăng (đã thất bại) không có tác dụng gì đâu. Việc đó không phải thử thách mà là tham vọng ngạo mạn hoặc ngông cuồng.
Chúng ta nên chọn các thương hiệu phát triển mạnh và bền vững thông qua các hoạt động marketing. Điều này không có nghĩa thương hiệu phải luôn phát triển ở một tỷ lệ cố định không thay đổi.
Chỉ các Thương hiệu Thách thức mới có thể chỉ cho ta thấy cách để thành công nhanh chóng, còn các thương hiệu dẫn đầu thì không.
Nguồn: Sách Nuốt Cá Lớn
Có thể bạn quan tâm: NUỐT CÁ LỚN – BÍ MẬT THAY ĐỔI CUỘC CHƠI TỪ NHỮNG THƯƠNG HIỆU SINH SAU ĐẺ MUỘN TRÊN THỊ TRƯỜNG
