fbpx

Lật tẩy 3 chiêu marketing cơ bản của các khoá học làm giàu: Vì sao giá vài chục triệu nhưng vẫn đông học viên?

Thứ sáu, 05-02-2021 | 13:22 GMT+7

Chưa cần bàn đến tác dụng thực sự, với nhiều chiêu marketing hiệu quả, các khóa học làm giàu đang là lựa chọn của một bộ phận mong muốn tìm công thức giàu sang, đổi đời.

Các khóa học làm giàu, khóa học tư duy triệu phú, tự do tài chính,… đã và đang được quảng cáo rầm rộ trên Internet. Bất chấp mức giá, thấp thì vài triệu, cao thì vài chục triệu, các khóa học này thu hút được sự quan tâm của rất nhiều người tham gia.

Theo ông Lê Minh Tâm, cựu CMO Vinalink Media, hiện đang là CEO thương hiệu kính mắt Bích Ngọc, một phần nguyên nhân xuất phát từ 3 chiêu marketing cơ bản mà các khóa học này sử dụng.

Lật tẩy 3 chiêu marketing cơ bản của các khoá học làm giàu: Vì sao giá vài chục triệu nhưng vẫn đông học viên?

1. Kỹ thuật “sản phẩm mồi” trong marketing

Sản phẩm mồi” là kỹ thuật được dùng trong nhiều ngành nghề. Ví dụ với các trung tâm tiếng Anh, sản phẩm mồi là một buổi học thử, trải nghiệm dịch vụ trước khi thuyết phục khách hàng đăng ký.

Tương tự, với các khóa học làm giàu giá trị 30, 40 triệu đồng, diễn giả sẽ không bán trực tiếp cả khóa mà nghĩ ra một sản phẩm thời lượng ngắn hơn, giá trị thấp hơn, chẳng hạn như chương trình “Chìa khóa thành công” giá chỉ 1,5 triệu đồng. Nhân một dịp nào đó đặc biệt, diễn giả miễn phí hoàn toàn cho những người đăng ký sớm nhất.

Mục đích của chương trình là thu hút người tham gia đăng ký vào khóa học chính, vốn có giá cao gấp nhiều lần. Nếu 1 chương trình “mồi” thu hút được khoảng 30 người thì chỉ cần khoảng 10 khóa mồi như vậy, các diễn giả đã thu hút được 300 người.

“Đã có chìa khóa thì phải có cánh cửa, chứ không mở kiểu gì? Đây chính là lý do vì sao có nhiều khóa học đắt tiền nhưng số lượng người tham dự vẫn rất đông”, ông Tâm nhận định.

Lật tẩy 3 chiêu marketing cơ bản của các khoá học làm giàu: Vì sao giá vài chục triệu nhưng vẫn đông học viên?

2. Kỹ thuật “bán hàng sân khấu”

Đặc điểm chung của các khóa học làm giàu là biết cách xây dựng chương trình, sử dụng hiệu ứng âm thanh, hiệu ứng đám đông,…để nâng cảm xúc người tham gia và dễ dàng chốt sale.

Trong các khóa học mẫu, chuyên gia sẽ nói về câu chuyện thành công của những người có xuất phát điểm thấp hơn, từ đó đánh vào tâm lý không muốn thua kém của học viên. Tại một số chương trình khác, diễn giả có thể mời học viên lên sân khấu, cùng tham gia vào các hoạt động hò hét, hô khẩu hiệu.

Đến bước cuối cùng là chốt sales, những học viên phía trên sân khấu sẽ khó lòng từ chối, trừ khi họ thật sự “mặt dày”. Trong khi đó, đám đông phía dưới, chịu tác động của “chim mồi” do ban tổ chức cài vào, cũng nhanh chóng đăng ký tham gia.

3. Tận dụng bán sản phẩm đi kèm trong các sự kiện

Trong các khóa học làm giàu, phía ban tổ chức thường xuyên có sản phẩm bán kèm như sách làm giàu, sổ ghi chép bí quyết thành công,…Với một số đơn vị tổ chức khóa học, nếu nội dung tập trung nói về các phương pháp kiếm lời từ bất động sản cho thuê, đầu tư bất động sản sao cho hiệu quả,…thì ngay sau khi kết thúc, sẽ có những cá nhân thành công, ông chủ các sàn phân phối bất động sản lên giới thiệu về sản phẩm.

Nghĩa là một mặt các khóa học cung cấp cho học viên kiến thức làm giàu, mặt khác bố trí “sân sau” lên bán hàng để học viên có thể ứng dụng ngay các kiến thức đó.

“Ý tôi là ngoài việc tạo phễu chốt sale, tạo hiệu ứng sân khấu, họ còn bán kèm các sản phẩm khác để giúp học viên nhanh chóng bước tới con đường làm giàu”.

Vậy khóa học làm giàu có xấu không?

Ông Lê Minh Tâm cho rằng các khóa học làm giàu không phải sản phẩm xấu, chỉ là nhiều khóa học đang bị truyền thông sai sự thật và sai đối tượng.

Truyền thông sai sự thật: Người tổ chức dùng các mỹ từ như khóa học giúp bạn nắm vững bí quyết giàu có, bạn sẽ kiếm tiền dễ dàng, thành tỷ phú, triệu phú,… nhưng thực tế, các khóa học này chỉ cung cấp kiến thức, cho người tham gia cảm xúc, năng lượng để họ lý trí hơn, quyết tâm hơn.

Truyền thông sai đối tượng: Các khóa học hướng đến học sinh, sinh viên, những người không có kiến thức về tư duy kinh doanh, làm giàu sẽ rất nguy hiểm. Có khả năng người tham gia, sau khi học xong, sẽ ảo tưởng về thành công, bỏ ngang việc học, việc làm hiện tại để đi vay vốn và khởi nghiệp, kinh doanh, dẫn tới nhiều hậu quả khó lường. Tuy nhiên, với những người là chủ doanh nghiệp, đang thiếu động lực, ý chí làm việc, đến những khóa học này có thể là giải pháp hữu hiệu giúp họ sốc lại tinh thần, được truyền cảm hứng, năng lượng để làm việc tốt hơn.

“Quan điểm của tôi là khóa học làm giàu không phải sản phẩm hoàn toàn xấu. Quan trọng là bạn phải truyền thông đúng sự thật, đúng giá trị của nó và phải biết sản phẩm này phù hợp với ai. Đừng làm sai là được”, ông Lê Minh Tâm nhìn nhận.

Nguồn: Sưu tầm

Có thể bạn quan tâm: Tủ sách LÀM GIÀU TỪ KINH DOANH

10 cuốn sách kinh doanh thực chiến thời đại "bình thường mới"

Đọc thêm

ĐỌC THÊM

Thiết kế cuộc đời thịnh vượng

10 LÝ DO VÌ SAO NÊN ĐỌC SÁCH THIẾT KẾ CUỘC ĐỜI...

Có thể nói, đây vừa là một quyển tự truyện đi kèm với những bí quyết tạo nên một cuộc đời đáng sống trong suốt 20 năm “lăn lộn” trường đời của tác giả.  Quyển sách không ru ngủ bạn với những công thức thay đổi...

Xem thêm

Tổng thống Putin và 10 câu nói đầy chất thép

Tổng thống Putin và 10 câu nói đầy chất thép

Có lẽ sẽ không còn ai xa lạ với cái tên Vladimir Putin, tổng thống đương thời của Liên Bang Nga. Ông vừa được tạp chí uy tín Forbes bầu chọn là người quyền lực nhất thế giới. Điều đó đủ để nói lên khả...

Xem thêm

'Thời' của Elon Musk và Tesla có thể sẽ chấm hết ngay khi Apple Car xuất hiện

‘Thời’ của Elon Musk và Tesla có thể sẽ chấm hết ngay...

Tờ Bloomberg mới có bài viết nhận định rằng một điều chắc chắn xảy ra có lẽ là thách thức lớn nhất của Tesla sẽ không phải là một nhà sản xuất ô tô. Thay vào đó, Apple sẽ đóng vai trò là một “kẻ...

Xem thêm

Nhận diện thế hệ Z: Chân dung khách hàng thế hệ tiếp theo

Nhận diện thế hệ Z: Chân dung khách hàng thế hệ tiếp...

Thế hệ Z – những người trẻ sinh ra giai đoạn 1996 – 2005, còn được gọi là thế hệ kết nối, sẽ quyết định tương lai tiêu dùng của nền kinh tế. Không còn quá sớm để chúng ta bắt đầu suy nghĩ về...

Xem thêm

DHANDHO: Papa Patel - “ông hoàng” kinh doanh nhà nghỉ hàng tỷ đô

DHANDHO: Papa Patel – “ông hoàng” kinh doanh nhà nghỉ hàng tỷ...

Papa  Patel nhìn thấy nhà nghỉ nhỏ nọ gồm 20 phòng có vẻ đang rao bán ở mức giá rất rẻ và bắt đầu suy nghĩ. Nếu ông mua nó, những người bán hàng muốn tống khứ nhanh tài sản này hoặc ngân hàng có...

Xem thêm

Đăng nhập tài khoản

Hoặc đăng nhập bằng

Quyền lợi khi đăng kí thành viên

  • Tài khoản sử dụng được trên tất cả các website happy-live
  • Vận chuyển siêu tốc
  • Sản phẩm đa dạng
  • Đổi trả dễ dàng