Người làm kinh doanh giỏi là người biết sử dụng công cụ và sử dụng nguồn lực hiệu quả, đặc biệt là con người. Nếu bạn đang tìm hiểu cách kết nối – lãnh đạo – nhân sự hiệu quả, dưới đây là 6 cuốn sách bạn có thể tham khảo.                       

1. Lãnh đạo là ngôn ngữ (David Marquet) 

Trong cuốn sách đầu tiên của mình, Xoay chuyển con tàu, David Marquet đã mô tả trải nghiệm của mình khi còn là Thuyền trưởng tàu ngầm của Hải quân Hoa Kỳ. 

Thuyền trưởng Marquet đã từng cố gắng trở thành người lãnh đạo tiêu chuẩn thông qua việc ra lệnh, kiểm soát nhân viên, gây dựng hình ảnh thông qua các bài phát biểu truyền cảm hứng sáo rỗng. Trong cuốn sách, Marquet thuật lại bước ngoặt sự nghiệp của mình, trải nghiệm đó đã giúp ông phát hiện ra những điều ông học được ở Học viện Hải quân là một mô hình lãnh đạo rất lỗi thời và không còn hiệu quả.

Từ đó Marquet đã phát triển mô hình lãnh đạo mới: Mô hình Người lãnh đạo – Người lãnh đạo. Mô hình này khuyến khích người lãnh đạo trao quyền cho đội nhóm của mình để đưa ra những quyết định tốt hơn với tốc độ nhanh hơn, hiệu quả hơn (sức mạnh của tập thể luôn mạnh mẽ hơn cá nhân). 

2. Xoay chuyển con tàu (David Marquet) 

Lãnh đạo là ngôn ngữ, giới thiệu với chúng ta 6 “lối chơi mới” trong hệ thống vận hành Xanh – Đỏ:

1. Kiểm soát thời hạn thay vì tuân theo thời hạn. Đưa ra quyết định sáng suốt về thời điểm bạn sẽ thoát khỏi công việc chế độ đỏ, chuyển sang công việc xanh và ngược lại. Lên kế hoạch trước cho việc tạm dừng công việc.

2. Hợp tác, không ép buộc. Trong quá trình thực hiện công việc chế độ xanh, khuyến khích nhân viên có ý kiến khác biệt, bất đồng. Người lãnh đạo ở vai trò khơi gợi sự tò mò, thúc đẩy việc đưa ra những quan điểm bất đồng từ đó chọn ra sự lựa chọn tối ưu trong việc đưa ra quyết định thay vì trực tiếp đưa ra giải pháp cho nhân viên.

3. Cam kết, không tuân thủ. Sự tuân thủ mang lại sự vượt qua về suy nghĩ và trách nhiệm. Để giải phóng nỗ lực tùy ý, hãy tập trung vào cam kết.

4. Hoàn thành, không tiếp tục. Đánh dấu sự kết thúc của công việc chế độ đỏ và là tín hiệu báo cho chúng ta quay trở lại công việc chế độ xanh. Khuyến khích mọi người phát huy tinh thần chúc mừng sau khi hoàn thành công việc.

5. Cải thiện, không chứng minh. Tập trung vào phát triển “cái tôi tốt hơn” có tinh thần học hỏi thay vì “cái tôi đủ tốt” ích kỷ, bảo thủ. 

6. Kết nối, không tuân thủ. Làm phẳng dốc quyền lực, rút ngắn khoảng cách với nhà lãnh đạo để có chung tiếng nói, mục tiêu chung của tập thể. 

3. Cách đưa bạn trở thành siêu sao nơi công sở (Glenn Shepard)

Trong cuốn sách Cách đưa bạn trở thành siêu sao nơi công sở, tác giả Glenn Shepard chỉ ra những ai đang làm việc (không phân biệt vị trí – cấp bậc) luôn có thể tiến xa hơn trong sự nghiệp qua những hướng dẫn thực tế dưới đây: 

– Đặt câu hỏi đúng: Tại sao bạn cần phải trở thành một nhân viên chủ chốt (không thể thiếu)? Bởi hiểu rõ mục đích làm việc thể hiện cam kết của bạn trong công việc. 

– Thấu hiểu Sếp và những giá trị kỳ vọng dù họ thuộc thế hệ 6X, 7X, 8X hay 9X. Một số người có cơ hội thăng tiến nhanh hơn so với những người khác đơn giản là họ làm đúng, và làm vượt trội những mong đợi từ sếp. 

– Hiểu được bản chất kinh tế trong việc dùng người: luôn nỗ lực làm việc, xứng đáng với số tiền lương được trả và không để thâm niên công việc ngăn cản sự nghiệp. 

– Trở thành nhân viên được đánh giá cao thay vì nhân viên không có gì đặc biệt hoặc nhân viên bị đánh giá thấp thông qua cách thức xây dựng tác phong làm việc chủ động, chuyên nghiệp, tận tâm.

– Trở thành người giải quyết vấn đề chứ không phải tạo ra vấn đề cho công ty. 

4. Thuật lãnh đạo nơi công sở (Glenn Shepard)

Thuật lãnh đạo nơi công sở là cuốn sách viết cho cả những chủ doanh nghiệp nhỏ, những nhà quản lý và nhà quản lý tập sự một bản hướng dẫn toàn diện, bao gồm những kỹ năng quản lý con người cùng những điều mà một người làm công tác quản lý cần có như: 

– Xây dựng hình mẫu rõ ràng về một người quản lý mà bạn muốn trở thành trong tương lai. 

– Xây dựng môi trường làm việc lành mạnh cũng như thiết lập nề nếp và văn hóa chuyên nghiệp.

– Các đường hướng tuyển dụng đúng người – đúng việc, tránh tuyển dụng phải những nhân viên cá biệt. 

– Xây dựng cơ cấu lương – thưởng phù hợp, kèm theo những lợi ích đãi ngộ hợp lý để giữ chân những nhân viên giỏi, nòng cốt.

– Tạo động lực và đồng hành cùng những nhân viên chậm chạp, lười biếng, chống đối,… trong quá trình thay đổi nhằm có được những cơ hội phát triển trong công việc.

– Nghệ thuật “kỷ luật” nhân viên. 

– Xử lý những vấn đề kinh niên nơi công sở như: nhân viên đi làm muộn, thói quen đổ lỗi  – hay tranh cãi, ngồi lê đôi mách, nói xấu đồng nghiệp, đạo đức giả,… cùng nhiều vấn đề vẫn đang xảy ra mỗi ngày tại chốn công sở.

5. Siêu Cò (Judy Robinett)

Trong quyển sách Siêu Cò – Cách thức biến quan hệ thành tiền tệ, Judy Robinett người được biết đến với danh hiệu “người phụ nữ với thông tin liên hệ hạng bạch kim” sẽ chia sẻ đến bạn những bí mật Siêu Kết Nối – Xây dựng các mối quan hệ chiến lược, có giá trị cao, giúp bạn thành công nhanh hơn trong kinh doanh như sau:

– Xác định, lên kế hoạch tiếp cận và chăm sóc 155 mối quan hệ quan trọng, có giá trị nhất giúp bạn thành công lâu dài

– Tương tác và tạo ra những “đề xuất giá trị” có tính thuyết phục để những kết nối hàng đầu chú ý đến bạn

– Cách gia tăng “vốn quan hệ” và “vốn xã hội” tạo nên các tài sản dựa trên cơ sở phát triển, duy trì, nuôi dưỡng các mối quan hệ chất lượng cao

– Nắm vững 4 bí mật kết nối có giá trị cao: hào phóng, quan tâm, chu đáo và luôn gia tăng giá trị cho các mối quan hệ chất lượng

– Giao tiếp tinh tế, cuốn hút người nghe dựa trên sở thích và nhu cầu của họ

– Sử dụng phương tiện truyền thông xã hội hiệu quả để tiếp cận những người có sức ảnh hưởng và khó tiếp cận nhất

6. Marketing giỏi phải kiếm được tiền (Sergio Zyman)

Và những người làm Marketing cần nhớ lại thật nhanh rằng marketing là bán sản phẩm. Marketing không phải là một trò chơi và nó cũng chẳng phải nghệ thuật trang trí kỳ diệu nào cả. Nó là công chuyện kinh doanh, làm ăn thuần túy. Marketing chính là việc lập ra những kế hoạch một cách thấu đáo, có hệ thống và thực thi hiệu quả những hành động nhằm lôi kéo thêm nhiều người mua nhiều sản phẩm của bạn một thường xuyên hơn giúp công ty làm ra thêm tiền.

Chính vì lẽ đó, Marketing trong tương lai – là marketing-quay-về-nền-tảng-cơ-bản. Bạn chi tiền để kiếm ra tiền!

Đó là lý do Sergio Zyman – Cựu Giám đốc Marketing của Coca Cola, một marketer lão làng viết nên cuốn “Marketing Giỏi Phải Kiếm Được Tiền”. Cuốn sách là tổng hợp của những thập kỷ học tập của Sergio Zyman để cho ra đời những chiến dịch, chiến thuật và quy trình vô cùng ngoạn mục. Một cuốn sách mà khi lật giở đến trang cuối cùng bạn sẽ hiểu được Marketing thực sự là gì, làm thế nào để Marketing hiệu quả và kiếm được tiền!

Kinh doanh là một trong số những ngành nghề tạo ra giá trị thặng dư cao nhất trong xã hội. Người làm kinh doanh không những cần giỏi về tài chính, marketing, bán hàng mà quá trình kết nối – lãnh đạo – nhân sự cũng cực kỳ quan trọng bởi người giỏi không phải là người làm tất cả. 

Happy Live Team

Có thể bạn quan tâm

ĐẶT SÁCH NGAY