Chiến lược Marketing của Nutifood: Giải pháp dinh dưỡng hàng đầu (Phần 2)
Để đạt được vị thế và những thành tựu ấn tượng như hiện tại, Nutifood đã thực chiến chiến lược Marketing như thế nào để đạt hiệu quả cao dựa trên những giá trị và điểm mạnh vượt trội. Hãy cùng tham khảo phần 2.
Đọc lại “Chiến lược Marketing của Nutifood: Giải pháp dinh dưỡng hàng đầu (Phần 1)”
4. Phân tích chiến lược Marketing của Nutifood trong mô hình Marketing Mix 4P
4.1 Chiến lược về sản phẩm (Product)
Với nền tảng và cơ sở nghiên cứu vững chắc, chiến lược Marketing của Nutifood trú trọng đa dạng các sản phẩm chất lượng cao và mang tính cá nhân hóa. Tức là đáp ứng và giải quyết nhu cầu của từng nhóm khách hàng nhất định. Hiệu quả cũng được chuyên biệt hóa ở một số sản phẩm đặc trị. Hiện NutiFood chủ yếu cung cấp các sản phẩm được làm từ sữa với chất lượng tương đương hàng ngoại nhập. Điển hình như sữa bột, sữa chua, sữa tiệt trùng,… Cùng các thương hiệu nổi tiếng như GrowPlus+, Nuvita, Nuvita Grow, Riso Opti Gold, Nuti IQ, Dr. Lucen, Diabet Care, EnPlus, Nuti, NutiZen,…
Để đạt được mục tiêu đó, Nutifood không ngừng nỗ lực nghiên cứu. Đồng thời, đầu tư xây dựng cơ sở vật chất và dây chuyền sản xuất tiên tiến nhất. Qua đó, cung cấp các chất dinh dưỡng cần thiết cho sự phát triển và đặc trị các vấn đề sức khỏe. Chưa kể, để thu hút khách hàng và khẳng định thương hiệu từ trong ra ngoài. Nutifood đã chi ra số tiền lớn để mời Cowan, nhà thiết kế thương hiệu hàng đầu của Úc để thiết kế bao bì bắt mắt và nhất quán.
4.2. Chiến lược về giá (Price)
Tùy sản phẩm và phân khúc khách hàng mà giá cả khác nhau. Với các đối thủ cạnh tranh gay gắt trên thị trường, thương hiệu đã sử dụng hiệu quả chiến lược về giá thâm nhập để chiếm ưu thế. Bằng việc nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường và nhu cầu về giá của người tiêu dùng. Các sản phẩm sữa của Nutifood thường có giá thấp hơn 5-7% so với Vinamilk hay TH True Milk. Các mặt hàng sữa bột hộp 900g của Nutifood có giá dao động khoảng 300.000đ/ hộp. Một số mặt hàng của Nutifood như Nuti IQ 1-3 tuổi, 900g có giá bán khoảng 200.000đ/ hộp. Từ đó, tạo điều kiện thuận lợi cho thương hiệu chiếm lĩnh thị trường.
4.3 Chiến lược phân phối (Promotion)
Hiện tại, các sản phẩm của Nutifood đã trải rộng khắp cả nước với mật độ dày đặc. Bất kể ở đâu, bạn cũng có thể bắt gặp. Đây cũng là mục đích khi triển khai chiến lược phân phối. Đó là mở rộng khả năng tiếp cận và vươn lên chiếm lĩnh thị phần.
– Kênh bán lẻ: Đây là kênh phân phối chủ yếu. Hiện có 96 nhà phân phối và trên 60 nghìn điểm bán lẻ trên toàn quốc.
– Kênh các cửa hàng, siêu thị: Không khó để bắt gặp các sản phẩm của Nutifood tại Coopmart, BigC, Maximart, Metro, Citimart… trên toàn quốc. Đây là kênh được đầu tư phát triển và giàu tiềm năng phát triển trong tương lai.
– Kênh bán hàng trực tiếp tại trường học: Hiện Nutifood đang kết hợp với 1200 trường mầm non và tiểu học thuộc 26 tỉnh. Các nhân viên tư vấn được đào tạo bài bản để cung cấp các giải pháp tốt nhất cho các em nhỏ.
4.4 Chiến lược xúc tiến (Place)
Học viện Bóng đá Hoàng Anh Gia Lai là câu lạc bộ tạo ra các chân sút nòng cốt cho đội tuyển quốc gia tham dự các đấu trường lớn. Và Nutifood đã nhanh chóng đưa ra quyết định khôn ngoan khi rót 20 tỷ đồng tài trợ cho học viện này. Với độ nổi tiếng hàng đầu ngành bóng đá, thương hiệu cũng thu về lượng khách hàng tiếp cận lớn. Ngoài ra, thương hiệu còn thực hiện trách nhiệm cũng như đồng hành trong các hoạt động xã hội. Điển hình như: đi bộ từ thiện đầu tiên tại VN “Vì phụ nữ nghèo và bệnh tật” (2002), “Đồng hành chống hiểm họa tiểu đường” (2003), cầu truyền hình trực tiếp “Vì tương lai Việt” (2005). Hay quỹ “Hỗ trợ dinh dưỡng bệnh nhân nghèo Tp. HCM”, ”Ngày uống sữa Thế giới”; ”Ngày hội trẻ thơ”,…
Mặc dù là quảng cáo nhưng hoạt động đó lại chạm đến trái tim. Đây chính là chìa khóa khiến khách hàng ưu tiên lựa chọn thương hiệu này. Bởi Nutifood đã thể hiện sự quan tâm và đồng cảm với các vấn đề của cuộc sống, con người theo một cách rất riêng và tinh tế. Từ đó, tạo nên hình ảnh rất đẹp trong mắt người tiêu dùng. Ngoài tài trợ các sự kiện, gây quỹ cùng vô vàn hoạt động khuyến mãi, giảm giá, tặng quà. Nutifood còn tập trung truyền thông, quảng bá thương hiệu cùng thông điệp và sản phẩm trên đa dạng nền tảng. Đặc biệt là gần gũi với trẻ em. Chẳng hạn như truyền hình, TVC, MV, báo chí,… để mở rộng khả năng tiếp cận và nâng cao độ uy tín.
5. Tạm kết
Có thể thấy, mặc dù trước trước thị trường sữa gay gắt cùng vô vàn các thương hiệu uy tín và chất lượng hàng đầu. Các chiến lược Marketing của Nutifood vẫn được tự tin triển khai với khát khao chiếm lĩnh thị trường. Tuy nhiên, lợi ích của khách hàng cùng chất lượng sống được nâng cao chính là chìa khóa then chốt để tạo nên thành công này. Bởi chính nó mới là yếu tố mang thương hiệu đến gần hơn với khách hàng. Thậm chí, là cuộc sống hàng ngày. Với nền tảng và những bước đệm được xây dựng vững chắc, NutiFood đã sẵn sàng cho những thành công kế tiếp tại Việt Nam.
Happy Live Team
Nguồn: nhahangso.com
