DHANDHO: Mohnish Pabrai kiếm hàng triệu đô la từ 30.000 đô la đầu tiên
Để gia thêm hương vị của Dhandho, hãy cùng xem xét trải nghiệm Dhandho của chính Mohnish Pabrai. Lần đầu tiên Mohnish Pabrai thành lập doanh nghiệp – Transtech, Inc., Mohnish Pabrai hầu như không có tiền – khoảng 30.000 đô la trong tài khoản hưu trí 401(k) tại Tellabs và 70.000 đô la hạn mức thẻ tín dụng đối với một số thẻ tín dụng do Mohnish đăng ký với dự toán thành lập doanh nghiệp.
Mohnish nghiên cứu luật phá sản của Mỹ và thấy chúng không quá khó. Nếu kinh doanh thất bại và ông không thể trả hết nợ, Mohnish có thể tuyên bố phá sản cá nhân và bắt đầu lại. Ngoài ra, khi Mohnish xin nghỉ việc, ông chủ bảo Mohnish có thể trở lại bất cứ lúc nào, và có khả năng sẽ tăng lương của ông lên kha khá. Tất cả những gì Mohnish phải mất là 30.000 đô la trong tài khoản hưu trí 401(k) của mình.
Mohnish thành lập TransTech vào tháng Hai năm 1990 trong khi tiếp tục làm việc tại Tellabs. Ông dành một nửa thời gian nghỉ để làm việc bất cứ khi nào cần chào hàng cho khách. Mohnish từng làm việc ở nhà vào buổi sáng từ 6:30 đến 8:30, rồi đến công ty cả ngày và làm việc trở lại vào buổi tối từ 6 giờ đến nửa đêm. Rồi doanh thu đổ về trong khi chi phí kinh doanh rất ít. Khi ông có khách hàng đầu tiên và doanh thu đạt trên 200.000 đô la một năm trong túi, ông từ chức.
Nếu bạn nhìn vào phương pháp tiếp cận, thì đó là phương pháp tiếp cận không rủi ro. Bất lợi duy nhất của ông là mất đi số tiền cỏn con trị giá 30.000 đô la trong tài khoản hưu trí 401(k). Còn triển vọng thì bao la – hàng triệu đô la. Visa và MasterCard là nhà đầu tư mạo hiểm của ông, họ tài trợ cho phần còn lại. Bấy giờ Mohnish sống độc thân. Không phải lo lắng về gia đình. Nhiều bữa trưa và tối chỉ đơn giản là chiếc bánh sandwich. Chi tiêu của Mohnish khá thấp.
Mohnish có một mô hình kinh doanh dựa trên chênh lệch giá. Tuyên bố giá trị (value proposition) thúc đẩy chuyên môn sâu và các tài năng trong mô hình khách chủ (client-server computing) của Ấn Độ nhằm đáp ứng lượng nhân tài đang thiếu hụt nghiêm trọng ở vùng Trung Tây nước Mỹ. Số vốn 100.000 đô la của Mohnish đủ trang trải cho doanh nghiệp hoạt động, cho đến khi mang lại doanh thu và lợi nhuận thì ông từ chức ở Tellabs. Ông biết rằng với hai khách hàng hợp tác đầu tiên và tạo ra thu nhập và lợi nhuận thực, bất lợi vô cùng hạn chế. Vẫn là câu nói kinh điển “Ngửa tôi thắng, sấp tôi chẳng thiệt bao nhiêu”.
TransTech tăng trưởng mạnh mẽ. Vào năm 1996, Mohnish góp mặt trong danh sách Inc. 500 companies – một trong 500 doanh nghiệp tăng trưởng nhanh nhất tại Mỹ. Khi doanh thu từ không có gì tăng lên tới hơn 20 triệu đô la mỗi năm trong 10 năm, doanh nghiệp chưa bao giờ cần một đồng vốn nào bên ngoài. Dòng tiền cung cấp toàn bộ cho vốn tăng trưởng và nhiều kênh khác. Tiền mặt luôn luôn trong tình trạng khan hiếm vì ông tăng trưởng rất nhanh và tái đầu tư vốn liên tục để mở rộng quy mô.
Vào cuối năm 1991, ông tìm được một nhà cấp vốn tuyệt vời là Tom Kharazim, người yêu thích câu chuyện của ông. Ông thanh toán toàn bộ thẻ tín dụng của ông, giúp ông thoát khỏi những khoản nợ phải trả để xoay vòng tiền mặt nhanh nhất có thể, và TransTech thiết lập hạn mức tín dụng rẻ hơn rất nhiều dựa trên khoản nợ phải thu lần đầu của ông.
Mohnish bán một số tài sản và thu về khoảng 2 triệu đô la vào năm 1994 – lần đầu tiên ông cảm thấy mình giàu có đến vậy. Và sau đó bán toàn bộ doanh nghiệp vào năm 2000 và thu về hàng triệu đô la. Khoản đầu tư trị giá 30.000 đô la đã cho ông lợi nhuận hơn 150 lần trong 10 năm – lợi tức hàng năm đạt trên 65%.
Mohnish đi từ mức lương 45.000 đô la một năm (khi Mohnish nghỉ việc) đến mức lương trên 300.000 đô la một năm chỉ trong vài năm. Từ kỳ diệu là Dhandho, triển vọng to lớn và hầu như không có bất lợi. Đó là nhờ khoản cược kinh điển “Ngửa thì tôi thắng, sấp thì tôi chẳng thiệt bao nhiêu!”
Nguồn: Nghệ thuật đầu tư Dhandho
Có thể bạn quan tâm: Nghệ thuật đầu tư Dhandho
(Phương pháp đầu tư rủi ro thấp, lợi nhuận cao)
